快消品行業(yè)渠道商商城系統(tǒng)：優(yōu)化渠道價值鏈，提升企業(yè)經(jīng)營效率

時間：2023-03-17 19:08:01 | 來源：電子商務

時間：2023-03-17 19:08:01 來源：電子商務

近些年，隨著我國消費供給側結構性改革加速，快消品行業(yè)渠道模式也在加速變革，消費者對不同類型商品需求差異性會不斷加大。企業(yè)要想更高效地匹配多元、立體的市場環(huán)境，應用先進的渠道商銷售管理系統(tǒng)，對傳統(tǒng)線下分銷通路進行數(shù)字化轉型是必然措施。

如今許多品牌的快速增長都發(fā)生在新型渠道或者線上，比如以電商、新零售、社區(qū)團購等為代表的新業(yè)態(tài)和新模式，歸根結底就是這些渠道效率更高?？煜妨闶鄯中屡f沒有意義，效率高低才是本質，傳統(tǒng)線下渠道有非常多的痛點需要進行調(diào)整和提升。

快消品行業(yè)傳統(tǒng)分銷渠道面臨的挑戰(zhàn)：

1、傳統(tǒng)線下渠道的多級分銷，導致資金成本的占用非常之高，一件產(chǎn)品從生產(chǎn)到消費手中，需要6-10次的分撥，高服務成本導致某些市場的運營效率和投資回報率(ROI)較低。

2、為服務于復雜的傳統(tǒng)渠道市場而設計的標準和組織結構會使制造商失去應變市場的靈活性和對其的反應速度。

3、缺乏真實的市場數(shù)據(jù)和店主反饋，尤其是新品上市方面。

4、渠道投資缺乏透明度導致難以進行店鋪激活。

5、代理商的庫存高居不下，廠商的博弈，距離消費者太遠等等問題一直存在。

快消品行業(yè)渠道的多元化崛起離不開渠道數(shù)字化升級。新渠道對快消品企業(yè)的渠道管理也提出新要求，提升多渠道協(xié)同及管控能力的數(shù)字化工具變得不可或缺。

快消品企業(yè)可選擇第三方企業(yè)如數(shù)商云進行合作，通過搭建渠道商商城系統(tǒng)，幫助企業(yè)清晰管理渠道訂單、精準掌握渠道庫存、實時洞察市場動態(tài)、精準推行促銷策略等，有效縮短供銷鏈。在渠道商服務管理系統(tǒng)上企業(yè)可隨時隨地開展銷售，無限應對拓展和增長需求，綜合提升渠道運營效率與收益，讓渠道管理更高效，終端掌控更有力。

圖片來源：數(shù)商云

1、快消品行業(yè)渠道商銷售管理系統(tǒng)全角色融合，溝通成本最小化

通過快消品行業(yè)渠道商服務平臺，構建快消品行業(yè)上下游訂貨采購、庫存匯報，渠道商平臺數(shù)據(jù)鏈路天然暢通，不留數(shù)據(jù)死角，建立快消品渠道商系統(tǒng)能夠大大降低各角色的溝通成本。

2、加強渠道連接，快消品行業(yè)渠道商系統(tǒng)提升協(xié)同效率

通過建立快消品DMS渠道商協(xié)同平臺，渠道商可在系統(tǒng)實現(xiàn)在線下單、訂單跟蹤、往來對賬和商報庫存數(shù)據(jù)，快消品渠道商平臺實現(xiàn)渠道信息的透明和協(xié)同運作。

3、快消品行業(yè)渠道商服務平臺精準監(jiān)控，靈活管貨

通過快消品行業(yè)渠道商系統(tǒng)，渠道商平臺資金流向精準監(jiān)控，渠道代理商分紅精準計算，快消品DMS渠道商協(xié)同平臺對產(chǎn)品利潤大數(shù)據(jù)分析，渠道商平臺為快消品企業(yè)提供最精準的戰(zhàn)略決策支持。

4、供銷雙方高效發(fā)展，快消品渠道商商城系統(tǒng)快速擴大渠道規(guī)模

快消品渠道商服務平臺幫助快消品企業(yè)快速發(fā)現(xiàn)高效的渠道拓展方式，搭建渠道商系統(tǒng)能夠讓銷售組織快速找到快消品企業(yè)提供的產(chǎn)品，通過快消品DMS渠道商協(xié)同平臺，用網(wǎng)絡分支構建強大的渠道銷售。

5、渠道商溝通內(nèi)外順暢，渠道商銷售管理系統(tǒng)提高銷售轉化效率

構建快消品行業(yè)渠道商平臺內(nèi)外的即時通訊、知識共享、團隊激勵、傭金獎勵、業(yè)務競賽，通過快消品行業(yè)DMS渠道商協(xié)同平臺有效提高快消品渠道組織的銷售轉化率。

6、快消品渠道商商城系統(tǒng)全業(yè)務數(shù)據(jù)匯集，提速業(yè)務決策

通過快消品行業(yè)渠道商系統(tǒng)，可以將采購訂單、差異化價格、庫存動態(tài)、經(jīng)銷商數(shù)據(jù)、管控規(guī)則等數(shù)據(jù)在快消品行業(yè)渠道商服務平臺上實現(xiàn)統(tǒng)一分析，在渠道商平臺上快速完成數(shù)據(jù)分析與業(yè)務洞察。

工欲善其事必先利其器，利用好數(shù)字化工具，練好內(nèi)功是快消品行業(yè)有效應對渠道變革、實現(xiàn)多元化渠道建設與管控的關鍵。通過搭建渠道商銷售管理系統(tǒng)，賦能快消品企業(yè)實現(xiàn)整個供應鏈路的效率最大化、成本最優(yōu)化，提升企業(yè)經(jīng)營效率，助力企業(yè)在競爭激烈的市場環(huán)境中贏得優(yōu)勢。

---

<本文由數(shù)商云?云朵匠原創(chuàng)，內(nèi)容僅代表作者個人觀點，商業(yè)轉載請聯(lián)系作者獲得授權，非商業(yè)轉載請標明：數(shù)商云原創(chuàng)>

作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)