什么是二類電商？二類電商信息流廣告怎么做？

時間：2023-03-17 19:48:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-17 19:48:01 來源：電子商務(wù)

信息流(Feeds)廣告，顧名思義，即是夾雜在社交網(wǎng)絡(luò)或網(wǎng)絡(luò)媒體上，用戶想要閱讀的信息之中的一種廣告形式。信息流廣告如此重要，那么在投放過程中有哪些系列教程呢？

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信息流的優(yōu)勢有哪些？

信息流是“在內(nèi)容里面融入廣告”，對于“吃軟不吃硬”的消費者來說，可以在瀏覽內(nèi)容時候不自覺地去接受廣告信息，保留了固有的用戶體驗。

而同時，信息流廣告還具有有效降低對用戶的干擾、更加精準(zhǔn)地投放到目標(biāo)客戶、容易激發(fā)受眾的主動性，促使并主動分享、操作簡單等優(yōu)勢！

信息流廣告與內(nèi)容緊密結(jié)合，有效提升點擊效果！得天獨厚的優(yōu)勢讓信息流廣告越來越受歡迎，如同我們每天觸手可及的微博、QQ空間、今日頭條、搜狐、陌陌等等，就連微信廣告也開通了朋友圈原生推廣頁廣告，呈現(xiàn)了多樣化的發(fā)展，廣告之間的競爭也愈演愈烈！

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如何理解賬戶優(yōu)化概論？

賬戶優(yōu)化的定義>>

是指通過改變推廣中的關(guān)鍵要素（預(yù)算、時段、素材、出價、落地頁等）不斷提升推廣效果的過程。

推廣中的三個重要階段分別是：贏得曝光機(jī)會 → 贏得客戶點擊 → 獲得轉(zhuǎn)化

三個階段息息相關(guān)，推廣優(yōu)化的目標(biāo)就是把每一步都做好，從而實現(xiàn)推廣效果的最大化。所以以下優(yōu)化方法分別從這三個階段的影響因素拆分細(xì)講如何把控每個環(huán)節(jié)，希望對大家有所幫助。

賬戶優(yōu)化思維導(dǎo)圖>>

優(yōu)秀的推廣效果，一般需要滿足轉(zhuǎn)化量大、轉(zhuǎn)化成本低這兩個條件或者其中之一，在這里以轉(zhuǎn)化為原點推導(dǎo)出賬戶優(yōu)化思維導(dǎo)圖，當(dāng)發(fā)生推廣效果不佳的情況時，我們可以依次排查，尋找關(guān)鍵制約點，然后優(yōu)化之。

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實際操作中如何進(jìn)行曝光優(yōu)化？

賬戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化>>

明確營銷目標(biāo)，設(shè)定清晰合理的賬戶結(jié)構(gòu)，如下圖：

推廣計劃的設(shè)定服務(wù)于廣告主自己的營銷規(guī)劃思路，沒有固定的規(guī)范限制，但要確保結(jié)構(gòu)清晰，以提高管理效率同時方便后期數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析。

以下是幾個示例，供大家參考了解

定向優(yōu)化>>

定向方式是為了將廣告受眾人群限定在一定范圍內(nèi)，實現(xiàn)更精準(zhǔn)的觸達(dá)，從而提高投資回報率。

使用定向方式時需綜合考慮如下幾個主要因素：

◆除了根據(jù)以上因素進(jìn)行定向設(shè)置外，我們還推薦您使用“后驗”的方式，來對目標(biāo)用戶進(jìn)行二次定位。

通過騰訊社交廣告的“報表分析”→“人群分析”，可以查看基于地理位置的效果數(shù)據(jù)，了解您的用戶所處的地理位置（或者當(dāng)他們點擊廣告時所處的位置）、年齡分布、性別分布，及您的推廣計劃在不同地域/年齡段/性別中的受歡迎程度。

然后分析如何做針對性的優(yōu)化調(diào)整，比如通過分析發(fā)現(xiàn)某地域點擊量特別多，單獨建立廣告定向投放到該地域，也可以設(shè)定獨立的計劃，分配預(yù)算，設(shè)計針對性廣告語，進(jìn)一步提升效果。

◆我們建議您使用多種定向組合投放，盡量多做一些嘗試，觀察設(shè)置了不同定向條件廣告的投放效果，逐步選出最適合的定向設(shè)置。

另外還需要注意的是：

◆定向不宜過窄–定向條件過細(xì)或交叉復(fù)用過多，會導(dǎo)致廣告曝光過低，設(shè)定定向條件時建議參考定向設(shè)置頁面最上方的系統(tǒng)預(yù)估靈活調(diào)整。

◆同一賬戶中，相同定向的廣告、相同規(guī)格會相互競爭流量，所以不建議同一定向組合、同一種規(guī)格的廣告重復(fù)提交。

預(yù)算優(yōu)化>>

關(guān)于設(shè)定預(yù)算金額，由于每個廣告主的情況和推廣目標(biāo)不盡相同，所以并沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)或規(guī)律可以遵循。您需要在投放過程中逐步的掌握其中的技巧。

對于新手，不妨從小筆的金額開始嘗試。投放開始后需要密切監(jiān)控推廣計劃的效果數(shù)據(jù)和下線時間，根據(jù)實際推廣情況隨時增加或減少預(yù)算金額。

注：下線時間指當(dāng)日費用達(dá)到預(yù)算限額的時間點

預(yù)算優(yōu)化中可關(guān)注以下兩點：

◆勻速消耗的作用是系統(tǒng)在廣告主所設(shè)定的時間段內(nèi)，智能動態(tài)分配曝光量，盡量實現(xiàn)平穩(wěn)消耗，但如果你的策略是在最快的時間搶到最多的曝光，或者目前處于廣告的測試階段，都可以將勻速消耗關(guān)閉。觀察在不限定的情況下，預(yù)算的消耗速度和點擊分布情況。

◆預(yù)算消耗過快的情況下可考慮分地域、分平臺精細(xì)化分配預(yù)算，可以通過后臺報表查看不同地域，不同平臺或其他維度的預(yù)算占比情況，再結(jié)合效果數(shù)據(jù)及公司的營銷規(guī)劃，做精細(xì)化拆分。

推廣時段優(yōu)化>>

推廣時間段的設(shè)定一般依據(jù)產(chǎn)品目標(biāo)受眾在推廣平臺上的活躍時間來設(shè)定，

建議廣告主可以先做放量測試，以實際數(shù)據(jù)為依據(jù)設(shè)定投放時間

出價優(yōu)化>>

以上所說的幾個要素——定向、預(yù)算和時段是廣告曝光的基礎(chǔ)設(shè)定，在基礎(chǔ)設(shè)定的范圍內(nèi)，廣告曝光量的多少主要由出價和素材點擊率兩個因素共同決定。

ECPM（曝光幾率）=CTR（點擊率）*CPC（點擊價格）*1000，當(dāng)CTR和CPC的乘積夠高就會獲得足夠的曝光

出價調(diào)整步驟建議：

◆創(chuàng)建一個新的廣告，上傳優(yōu)質(zhì)的廣告素材，將初始價格設(shè)定為較高的值，例如推薦出價范圍是0.48–1.50（元），可設(shè)置1.0元以上。

◆觀察該廣告的曝光、點擊數(shù)據(jù)：

a) 若廣告曝光量很少，低于3000的曝光，請適當(dāng)提高出價，獲得一定曝光量后再做判斷；

b) 若已經(jīng)有了一定的曝光量（在3000~5000的曝光或以上），但點擊率較低，那么請您及時更新優(yōu)化您的廣告素材；

c) 若已經(jīng)獲得了一定的曝光量（5000個曝光或以上），點擊率也較為理想，那么您可以保持當(dāng)前的廣告不變，并持續(xù)關(guān)注數(shù)據(jù)。若您希望獲得更大的流量，可適當(dāng)提高出價或更換更優(yōu)秀的素材

◆持續(xù)關(guān)注廣告數(shù)據(jù)，如果數(shù)據(jù)走勢呈現(xiàn)上揚和穩(wěn)定趨勢，可以嘗試逐步降價，如果低于正常水平，可以再提價重新觀察，提價后數(shù)據(jù)如果還沒有起色，那建議放棄調(diào)價轉(zhuǎn)為更新廣告素材。

因此新廣告上線曝光過3000~5000的情況下，就可以決定后續(xù)操作是降價、提價、暫停還是更換素材等，以此不斷摸索優(yōu)化經(jīng)驗，提升推廣效果。

素材點擊率優(yōu)化>>

廣告曝光量的多少主要由出價和素材點擊率兩個因素共同決定，所以只有CTR足夠高，才可以降低CPC出價，從而降低用戶獲取的成本 。特別需要特別強調(diào)的是-點擊率因子非常重要，如果素材的點擊率很低，即使出價高也很難獲得較大的流量。

素材點擊率的提升主要可考慮以下三點：

◆更新頻率：根據(jù)騰訊社交廣告運營團(tuán)隊所做的用戶調(diào)研和測試，同時結(jié)合騰訊社交平臺用戶的上網(wǎng)行為習(xí)慣，我們建議您每隔3~7天更新一次廣告素材，如果所投放的廣告素材在新廣告訓(xùn)練期內(nèi)（1~7天）曝光和點擊率等數(shù)據(jù)持續(xù)不佳，可以考慮暫停或更新現(xiàn)有的素材。

◆規(guī)格多樣化：建議廣告主將可用規(guī)格均提交上線，以保證獲取足夠的曝光量，避免因規(guī)格缺失造成無法獲取該廣告位曝光的情況。

◆素材吸引力：吸引與否，本來仁者見仁智者見智，但大眾審美及受歡迎的廣告也有一定規(guī)律可循，在點擊優(yōu)化中會為大家做簡單的歸納總結(jié)，供大家參考，不過提煉不同賣點、了解消費者心理→做出優(yōu)質(zhì)的素材上線投放→測試數(shù)據(jù)→提煉總結(jié)→不斷分析積累經(jīng)驗，才是王道，希望大家都能找到自己的制勝秘訣。

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實際操作中如何進(jìn)行點擊優(yōu)化？

點擊率（CTR）>>

CTR=點擊量/曝光量

對于大部分廣告主（非單純追求曝光）來說，CTR越高越好。

在曝光量既定的前提下，CTR的提升主要取決于素材的吸引力，相對的CTR也是衡量素材優(yōu)秀與否的重要指標(biāo)。

素材質(zhì)量優(yōu)化

優(yōu)秀素材基本要素>>

◆明確推廣目標(biāo)：制作素材之前首先確定廣告要對誰說、說什么、達(dá)到什么樣的轉(zhuǎn)化目標(biāo)，做到有的放矢，才能箭不虛發(fā)。

◆避免重復(fù)：廣告素材并不是以多取勝，避免使用相同素材重復(fù)進(jìn)行投放，過多重復(fù)的素材會使用戶視覺疲勞，降低點擊率。

相同定向條件的相似廣告素材投放1~2個即可。

◆文案清晰：文案抓住重點，盡可能有針對性和吸引力，不要使用泛濫通俗的文案。

可以采用主題+輔助說明的形式，建議不超過2種字體/顏色。盡可能使用標(biāo)準(zhǔn)字體，不要使用變形字體以及較為低齡化的字體。

◆構(gòu)圖簡潔、主次分明：在有效的廣告尺寸內(nèi)，盡可能的突出表達(dá)重點，去繁存簡。

盡量使用穩(wěn)定（倒三角，垂直）、對稱（左圖右文，右圖左文）的構(gòu)圖，盡量避免使用過多的裝飾形式，整個畫面要使用戶能夠快速、清晰的感知圖、文、背景的關(guān)系。

◆整體協(xié)調(diào)：素材整體的色調(diào)、風(fēng)格保持統(tǒng)一，背景盡量使用純色、平面、微質(zhì)感的圖片，避免使用過于具像或者比較搶眼的圖片。

◆合理選擇尺寸：參考以上建議的同時，還需要為您的廣告素材選擇一個合適的廣告尺寸。

不同的投放平臺均提供了不同的廣告尺寸供選擇，這些尺寸對應(yīng)了不同的曝光量和點擊費用，根據(jù)自身需要進(jìn)行合理的選擇，可以達(dá)到更理想的效果。

如果推廣目標(biāo)是以較少的預(yù)算，在短時間內(nèi)獲得高曝光，提升品牌的公眾認(rèn)知度，那么可以選擇日均曝光量高，同時點擊單價低的圖片廣告位進(jìn)行投放。

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廣告投放中如何進(jìn)行落地頁轉(zhuǎn)化優(yōu)化？

通過眼睛看世界，是我們每個人與生俱來的能力。在信息流推廣里面，除了廣告創(chuàng)意很重要，是流量的第一路徑以外，落地頁也占據(jù)很重要的地位，要知道一個頁面的設(shè)計，一個落地頁的好壞，在一定程度上決定了頁面的轉(zhuǎn)化率，影響著廣告的轉(zhuǎn)化率。

那么我們來分析一下落地頁，如何提升轉(zhuǎn)化能力，到底在廣告投放里面落地頁應(yīng)該如何設(shè)計，什么樣的落地頁轉(zhuǎn)化才會高呢？

落地頁如何提升轉(zhuǎn)化能力>>

◆廣告素材與著陸頁要產(chǎn)品一致或者相關(guān)；

◆提高網(wǎng)站制作質(zhì)量，包括內(nèi)容豐富、易讀性高；

◆提高您的產(chǎn)品優(yōu)勢，包括在價格、產(chǎn)品本身質(zhì)量、品牌、評價上提升；

◆線上幫助頁面相對完善，客服響應(yīng)及時；

◆店鋪/商品頁面的自助購物提示，有新用戶指南，客服引導(dǎo)；

◆是否有針對于新用戶的刺激手段；

◆減少任何可能引起低安全感的信息；

廣告投放：是一個循序漸進(jìn)的過程，在遇到問題、瓶頸、困惑的時候，千萬不能著急、焦躁，我們要靜下心來好好想想是哪個環(huán)節(jié)沒做到位。

信息流運營：更需要的是對自己所處的行業(yè)，對自己運營的平臺，深入了解接觸，更需要對自己的產(chǎn)品非常的熟悉，細(xì)節(jié)決定成敗，做信息流運營更多的是注重每一個細(xì)節(jié)，包括預(yù)算、文案、素材、出價等因素。

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最后是來自星星的寄語

工欲善其事，必先利其器。從事信息流運營的婊貝們，信息流廣告投放是一個循序漸進(jìn)的過程，沒有什么事情是一蹴而就的。

以上這些，就是今天分享的內(nèi)容，希望可以對大家有所啟發(fā)和幫助。在做信息流廣告時，除了需要不斷創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意來助力廣告?zhèn)鞑?，更要不斷的積累、沉淀、總結(jié)，進(jìn)行高精準(zhǔn)的廣告投放，才能達(dá)到事半功倍的效果。