2020年二類電商的6大選品方向

時(shí)間：2023-03-17 21:32:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-17 21:32:01 來源：電子商務(wù)

引言：我們都知道，二類電商投放現(xiàn)在競爭越來越激烈了！如何選擇一款合適的產(chǎn)品并能引爆，是很多二類電商從業(yè)者每天都在尋找的。但我們應(yīng)該如何選擇呢？

二類電商怎么選產(chǎn)品，選什么樣的產(chǎn)品，賣什么樣的價(jià)格，對(duì)做貨到付款的的朋友來說，是個(gè)很關(guān)鍵的問題，有些客戶測試好多的產(chǎn)品，一款產(chǎn)品測試動(dòng)輒一兩萬，測試個(gè)四五款產(chǎn)品下來光廣告費(fèi)的支出有10萬塊了，還不說導(dǎo)致的一堆不良庫存。

最常見的是一些客戶是去跟風(fēng)，這種客戶既沒有產(chǎn)品開發(fā)能力，沒有測試能力，沒有抗風(fēng)險(xiǎn)能力，始終是賺不到什么大錢，即使當(dāng)時(shí)核算賺了一點(diǎn)錢，也基本是賺了一堆庫存。同時(shí)要考慮去投人家已經(jīng)投過的產(chǎn)品，是吃不到大肉的，很有可能還效果會(huì)非常差，勸這一類客戶還是盡量選一個(gè)自己的產(chǎn)品。

二類電商，也可以稱之為信息流廣告，通俗點(diǎn)說就是做貨到付款的。 從早期的黑五到中期的高仿代購，發(fā)展到今天基本是男性產(chǎn)品為主，年齡在30歲以上的男性產(chǎn)品，比如：男裝、男鞋、男包這幾類人群基數(shù)廣泛的產(chǎn)品，或者一些小眾化利潤空間較大的產(chǎn)品：老花鏡，滅蚊燈、望遠(yuǎn)鏡、實(shí)用工具等。

說完了行業(yè)的大致情況，那么二類電商應(yīng)該如何選產(chǎn)品呢？在這里分享選產(chǎn)品方式和標(biāo)準(zhǔn):

1、瀏覽各大電商平臺(tái)，天貓 京東 淘寶等等，去分析最近什么品類活動(dòng)多？

2、混圈子，混各種電商圈子，剛?cè)胄械幕旄鞣N微信群 QQ群 了解同行都在賣什么？

3、刷廣告，刷幾個(gè)具有代表性的平臺(tái)，如：廣點(diǎn)通 今日頭條 百度 鳳凰網(wǎng)等這些平臺(tái)上什么產(chǎn)品賣的多？

4、你要賣給誰，在哪里賣，賣什么樣的，什么樣的人會(huì)賣？也就是常說的從顧客的角度去分析產(chǎn)品和消費(fèi)群體特點(diǎn)

基于以上原則選出來的產(chǎn)品會(huì)有一定的周期性，需要根據(jù)不同的產(chǎn)品特點(diǎn)做出適當(dāng)?shù)挠?jì)劃，爭取在最短的時(shí)間內(nèi)爆量，實(shí)現(xiàn)利益的最大化。

二類電商的選品，既要符合自己公司的實(shí)際情況，也要符合資金投入預(yù)算，做好推廣的計(jì)劃，選擇合適的投放平臺(tái)。

那么再來說一下，二類電商之信息流廣告，最開始發(fā)展之初大家都想著投放限于男性產(chǎn)品，而且年齡在30歲以上的男性產(chǎn)品，所以早期二類電商大方向：男裝、男鞋、男包這幾類覆蓋人群比較廣泛的品類。

后面又出現(xiàn)了一些小眾化的產(chǎn)品：老花鏡，滅蚊燈、望遠(yuǎn)鏡、工具箱、激光尺等，2017年以后女性產(chǎn)品也增長迅速！

一般情況下，假如我們發(fā)現(xiàn)一款新產(chǎn)品，測試好之后，能跑量。就盡快的覆蓋整體廣告投放，加大信息流廣告的投入，多開幾個(gè)新賬號(hào)，一起跑量。預(yù)計(jì)2-3月之后市場達(dá)到飽和，再清理庫存。

二類電商（以前叫單頁電商）由最早的暴力的黑五類開始，再到高仿代購，發(fā)展到現(xiàn)在的產(chǎn)品都比較趨向于更加正規(guī)的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品由這些大佬和行業(yè)內(nèi)的小兵發(fā)現(xiàn)，而后迅速占領(lǐng)人們的視線，達(dá)到爆款的效果。 想來進(jìn)入二類電商行業(yè)，就得看一些案例參考。

舉例：

一款高清望遠(yuǎn)鏡，推了3個(gè)月的時(shí)間，賣掉了20w個(gè)，純利能到達(dá)100w。

我們來分析一下這個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)：

第一個(gè)就是這些產(chǎn)品都沒有知名的品牌。

第二個(gè)就是高性價(jià)比，東西特別的好，但是價(jià)格特別低。

第三個(gè)特點(diǎn)就是短時(shí)爆款，它是短時(shí)間內(nèi)非?；鸨囊恍┛钍?。

再比如前段時(shí)間的茶具，一套茶198，298的，像是今年夏天那個(gè)滅蚊燈，滅蚊器之類的東西，就要98，或者78這樣的價(jià)格。還有現(xiàn)在很火的取暖器等。

提供幾個(gè)選擇產(chǎn)品方式和標(biāo)準(zhǔn):

1、最近什么火就選什么？(看看各大電商平臺(tái)就知道)當(dāng)然直接聯(lián)系馬到后臺(tái)也有數(shù)據(jù)。

2、周圍的人都在賣什么？（去頭條，百度，微信上多看看）

3、騰訊、百度、頭條等這些平臺(tái)上什么品類的比較多？比如頭條酒，化妝器，而騰訊服裝，鞋比較多。

4、什么產(chǎn)品成本較低、利潤空間較大、同時(shí)質(zhì)量還能有所保證？

5、從消費(fèi)群體入手分析需求。

6、找短時(shí)爆款：

一種就是說季節(jié)性的，比如說有些棉服啊，衣服啊，它是季節(jié)性的，有些是炒作型的，比如說智能手表，當(dāng)時(shí)蘋果出來的智能手表，然后我們就把這個(gè)智能手表的熱度炒作上來。

這些產(chǎn)品需求都是相對(duì)來說強(qiáng)一些的東西，比如鞋啊，或者是一些時(shí)尚用品，就像是智能手表啊之類的，把價(jià)格壓的非常的低，就像上面的鞋，兩雙皮鞋199，還都是全皮的，肯定不可能，但是他會(huì)以這個(gè)價(jià)格來賣，這樣會(huì)讓更多人來買。

下面再從平臺(tái)和消費(fèi)群體舉一個(gè)例子來進(jìn)行選品：

以騰訊廣點(diǎn)通信息流舉例

流量：社交應(yīng)用排名NO1，有騰訊，QQ，QQ空間，一點(diǎn)資訊，微信朋友圈，騰訊新聞等產(chǎn)品，有知名度、覆蓋面廣，流量較大。

屬性：騰訊上擁有大量年輕及中老用戶，有一定的互聯(lián)網(wǎng)，且消費(fèi)水平高，日活高，用戶粘性大，電商興趣，游戲愛好，有購物行為，搜索行為和付費(fèi)行為。

特點(diǎn)：電商興趣，用戶粘性大，有付費(fèi)行為。

結(jié)論：年輕及中老用戶，18-40歲往上，二三線城市及以下地域。

需求：以衣食為主。

得出產(chǎn)品：日用百貨，黑科技，戶外用品，服飾（可根據(jù)季節(jié)設(shè)定春夏秋冬款）、茶葉等

如何找到選好的產(chǎn)品來源？

1、找廠家貨源用的最多的當(dāng)然就是阿里巴巴，阿里巴巴可以找到你所要的幾乎所有產(chǎn)品，找款式、聯(lián)系廠家。

特別注意：無論什么產(chǎn)品，都不能想當(dāng)然。

例如：中老年產(chǎn)品是需要有中老年的審美和視角，千萬不能按照自己的想法來；至少是需要做個(gè)小范圍的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和調(diào)查。

舉例找鞋子的幾個(gè)原則：

a.款式符合人群審美

b.保證質(zhì)量

c.盡量壓低成本

d.廠家貨源穩(wěn)定

以上就是今天的內(nèi)容分享啦，覺得有用的話，給我多多點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論收藏喲，想了解一二類電商運(yùn)營干貨、行業(yè)內(nèi)幕和數(shù)據(jù)分析的記得關(guān)注我。大家一塊來交流，更多不一樣的一二類電商解析。