二類電商——提前做好這些步驟，不用慌

時間：2023-03-17 21:44:01 | 來源：電子商務

時間：2023-03-17 21:44:01 來源：電子商務

如今的二類電商逐漸成熟，越做越大，給不少人留下深刻的印象。尤其看到有人嘗過二類電商的甜頭之后，許多人忍不住也紛紛選擇加入，爭取創(chuàng)出自己的一片天地。

正所謂知己知彼百戰(zhàn)方能百戰(zhàn)百勝，那么，想要加入二類電商這個大家庭，需要提前準備哪些工作呢？

想做二類電商，首先得了解二類電商。簡單來說，二類電商是指在抖音、今日頭條、廣點通、等移動廣告平臺上，通過優(yōu)質(zhì)的廣告創(chuàng)意投放，從而去對商品進行銷售，采取貨到付款的方式完成最終交易。

劃重點， 做二類電商需要提前做好這些步驟，了解這些事情。

信息流平臺

1、如何選擇信息流平臺

面對眾多可選擇的信息流平臺，每一個都擁有其獨特的市場受眾屬性，這就需要我們根據(jù)自身情況去選擇了。究竟哪個平臺渠道比較好，哪個平臺流量比較大，哪些是主流的信息流平臺，這些都是需要一一去了解的。
目前主流的信息流平臺還是今日頭條，百度，抖音，廣點通這幾個流量比較穩(wěn)定，出的爆款比較多。
所以如何選擇信息流平臺需要仔細斟酌，而不是一股腦熱把錢都砸進去，然后等待商品爆單。
投放多個信息流平臺也不一定是正確的選擇，重點不在量多，而是能做到量少而精，這樣往往既賺到了錢，也壓縮了成本。

2、了解信息流平臺的用戶群體

該去哪個信息流平臺投放哪個商品才能達到利潤最大化，就是在考驗你對信息流平臺用戶研究得透不透徹了，只有熟悉信息流平臺，知道人流量在什么時間上最多，才能達到精準投放，從而獲得更多的點擊量。

每一個信息流平臺的用戶群體特質(zhì)都是不一樣的，這往往決定于哪樣商品會在哪個平臺上好賣一點。比如今日頭條的用戶群體是24-40的男性用戶居多，比較適合投放保健品類、潮鞋男包類、健康養(yǎng)生類、酒類的商品。

抖音也是很多人在用的一個app，均勻覆蓋了各類人群，無論年輕人或者是老年人都喜歡，這時候我們更多的是需要考慮到廣告創(chuàng)意性和商品實用性，因為這是所有用戶在購物中都會關注的點。

選品

1、鎖定目標人群

選品作為非常重要的一部分，需要考慮的因素非常之多。選品之前，最先要確立的便是目標人群。選定某一群體后，才可以根據(jù)我們鎖定的人群去進行一個實際的情況分析，確定后續(xù)的選品類別。

舉個例子，抖音無論男女老少都喜歡刷，但我們更多的卻是將人群目標鎖定在三四線城市的中老年人身上，這是為什么呢？主要因素是三四線城市的中老年人大多不太熟悉網(wǎng)購操作，也更愿意相信一手交錢一手交貨，而二類電商主要是提供了貨到付款的形式，滿足了這些人的需求，受到了許多三四線城市中老年人的喜愛，成為是我們最大的消費群體。

2、跟著用戶的需求走

如何是商品成為一款爆款，應該按照需求逐步縮小商品的品類。那么該如何選品呢？

第一，看市場趨勢，看看各大電商平臺商最近什么商品銷量比較多，有上漲的趨勢，學會預測爆品。第二，同行都在賣什么。第三、你所選擇的信息流平臺上什么品類的比較多，比如頭條的是酒，而騰訊是服裝，鞋偏多。

通常來說，商品的爆款是由應季產(chǎn)品和剛需性產(chǎn)品中產(chǎn)生的，比如冬天的時候暖風扇的銷量會提高，夏天的冰袖購買的用戶也會增加一樣。多功能且價格適中的商品尤其受到消費者的喜愛，所以，我們需要做的就是緊跟著消費者的需求走，商品功能最好要比其他同類商品要物超所值，把握好商品的品質(zhì)和價格。

3、與同行的同類商品進行比較

當進行選品卻找不到頭緒時，我們其實可以通過信息流平臺點擊同行的商品爆款，去進行人群實際需求分析及數(shù)據(jù)的對比，與同類商品的比較后確定自己的爆品和趨勢的商品，進行推廣。數(shù)據(jù)方面可以通過“有米云”看到同行信息，從而進行對比。

比如頭條魯班的前十名熱銷商品都有這些：

這是抖音前十名的熱銷商品：

根據(jù)這些數(shù)據(jù)，從而去確定我們的商品及商品價格。
另一方面，同行同類的廣告也需要多去觀察了解，同行中一些好的廣告創(chuàng)意和商品展示都可以從里面學到不少東西，從而把它運用到自己的商品身上，讓商品得到進一步的提升，使用戶提高視覺集中度。
做二類電商這個事業(yè)并不是一蹴而就，更需要的是細心打磨，提前準備好自己的計劃與步驟，往往能夠事半功倍哦！