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二類電商代運營輝哥：二類電商實戰(zhàn)干貨分享
時間：2023-03-17 22:26:01 | 來源：電子商務
時間：2023-03-17 22:26:01 來源：電子商務
二類電商的特點有兩個：第一個首先就是非品牌，不是什么知名品牌；第二個就是短時爆款，包括非標品。從15年做到了16年，直到現(xiàn)在越來越多的團隊在操作，這個項目流程比較的簡單，不需要特別麻煩的團隊管理，中間也沒有什么復雜的環(huán)節(jié)，就是比較簡單的投錢買產品，運營得好，月入20萬是真的。商家運營策略匯總一、看平臺看人群，和產品契合度平臺更多是在于人群，比如平臺的主流人群，購買力等，對設置投放的因素比較重要，會更加精準一些，這也是決定著購買的能力，當然能買得起當然是有能力，不過要去測試才知道，作為商家更多是看平臺的人群和自己的產品是否合適，這是很重要的。二、產品看看爆款，商家資源能力更重要產品方面追求爆款。這像極了13.14年的淘寶，一直在追求爆款，因為很多時候二類電商的是爆款操作，爆款思維。所以二類電商的玩法和一類電商不同，一類玩的是店鋪，二類玩的是單品，爆款，所以二類電商需要不斷地換品，不斷地測試，直到款式爆起來，這就對于商家的資源整合能力要求比較高，當然單口也是可以玩的，只是需要的時間更長一些。三、運營看細節(jié)，多方位注意在商家運營方面就會很明顯，一個是物流需要自己去談，而且貨到付款只能和快遞公司，貨款到手差不多兩周到四周，對商家運營資金流方面有一定的要求，而且會涉及到簽收，當然簽收有很多的因素，比如包裝，快遞，價格等，而其中選擇的物流會決定快遞小哥的服務態(tài)度，通常服務好的公司簽收率會更高一些。在價格方面通常會比其他平臺高一些，因為需要計算。利潤=定價+推廣成本+物流成本+包裝成本+產品成本。通過這樣的方式來統(tǒng)計，所以通常會推出平臺特享價來形成區(qū)分。二類電商的發(fā)展值得研究，但必須有意識去改變二類電商是一類電商的補充，相當于覆蓋更多的人群，以前說淘寶下鄉(xiāng)，并不只是把淘寶讓很多人用起來，其中更重要的是教育人群用在線支付的習慣，包括安裝APP等，這個過程需要長時間的，其實二類電商有著天然的優(yōu)勢。依舊有很大的空間，只是按著老方式去做一定不會有很大效果，而需要不斷地革新和改變，特別是在產品端。簡單的說，二類電商的商品越來越正規(guī)，不合規(guī)的商品會逐漸被淘汰。平臺也會越來越規(guī)范，就是你不進步就會被踢開，站在一邊抱怨，你不進步，就會不懂人家是怎么玩的，連套路變得怎么樣了都不清不楚，就好比在2010年時（印象中好像是這一年）淘寶上很多商家不賺錢或虧本在賣的商品，同行都會覺得他有毛病，賣這樣的價格肯定沒錢賺，一點都看不懂，其實原來別人是在做爆款引流，帶動店內其它有利潤商品的銷售。在做二類電商或者準備做二類電商的朋友們加把勁！
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