一類電商已死？二類電商正在興起？

時間：2023-03-18 00:08:01 | 來源：電子商務

時間：2023-03-18 00:08:01 來源：電子商務

最近在做電商的小伙伴，總能聊到一些話題，淘寶京東不好做，進去了也沒流量，各種刷單、大咖的分享都有聽，但就是沒銷量。

是的，目前一類電商（通過主動搜索）展現(xiàn)出來的寶貝銷售，鑒于目前流量凈增的限制，已經(jīng)出現(xiàn)了天花板，大部分流量都已經(jīng)被頭部玩家占據(jù)（任何軟件和平臺成熟之后自然都是28法則），而且他們比你更努力，更熟悉平臺的規(guī)則，怎么pk？

但其實互聯(lián)網(wǎng)進入了下半段，其實早已經(jīng)是百花齊放，百家爭鳴（內(nèi)里是明爭暗斗、派系森嚴），而電商的玩法，也應該進入到下半場了。

各大流量平臺對電商都虎視眈眈，躍躍欲試（主要是流量變現(xiàn)）坐擁大把流量的平臺方都紛紛涉足其中，而長期以來形成的淘寶京東等搜索式購物，在移動互聯(lián)網(wǎng)端已經(jīng)出現(xiàn)疲態(tài)，操作不便捷，特別是興趣類購物（客戶本身并未需要購買，而是看到了某個內(nèi)容突然想買來試試），需要跳轉到第三方平臺去下單、購買，總是感覺不夠便捷，因此，電商的形態(tài)也在慢慢的發(fā)生轉變（比如抖音已經(jīng)開放企業(yè)賬號購物車功能，可以邊看邊買），這給了電商一個全新的想象空間。

其實本篇文章應該著重說二類電商的，但其實了解一類電商，才能從側面更好地看懂二類電商的由來，顧名思義，二類電商就是區(qū)別于一類電商（主動搜索類），其實目前的二類電商的概念被定義的還和電商不同，因為目前二類電商的主力人群，其實是一類電商曾經(jīng)沒有覆蓋的人群，即，3-4線的高齡人群，他們沒有從pc端過度的經(jīng)驗，直接拿著手機走進了移動互聯(lián)網(wǎng)，沒有支付寶也不會去用淘寶，他們就相信自己看到的東西，習慣了一手交錢，一手交貨，因此這部分隱藏的人群一直沒有受到主流電商平臺的重視（我記得淘寶曾推出過貨到付款服務，但是因為平臺原因，并沒有著力推廣），因此才有了二類電商這個概念。

從上面一段介紹中可以看出，二類電商就是30以上3-4線用戶為主，其中特別是男性用戶占比比女性更高，通過貨到付款（解決客戶信任的問題）的形式，

電商，無非就是把人購買的行為搬到了線上，曾經(jīng)的線下交易需要貨物與人產(chǎn)生交易場景，而通過數(shù)字化，更方便客戶挑選和縮短供應鏈提升效率，而電商平臺要做的就是讓客戶產(chǎn)生信任，而cod貨到付款就將這個問題解決掉了，送到面前，拆開檢查，沒問題付款完成交易，因此二類電商無論被打上什么標簽，最終實現(xiàn)的場景就是如此。

其實大家千萬不要覺得二類電商有多么的高大上，其實購買產(chǎn)品的，說不定就是你家樓下早起賣油條的大叔、小區(qū)的保安、村口的老王，在運營的初期，切莫高高在上，一定要接地氣，甚至降低身段，了解你的用戶，為他們推薦適合他們的產(chǎn)品。

今天就到這，每天會上來更新一部分內(nèi)容，如果你看到了，對你有幫助，記得給我點個贊，留個言，讓我有動力繼續(xù)寫下去。

我是二類電商阿陽，陪您一直在路上！