二類電商推廣怎么做？二郎查獨(dú)家干貨

時(shí)間：2023-03-18 00:14:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-18 00:14:01 來源：電子商務(wù)

二類電商從2015開始到現(xiàn)在，已經(jīng)發(fā)展了6個(gè)年頭?，F(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展比較成熟的二類電商，主要就是以信息流廣告模式，在各類新聞資訊平臺(tái)和短視頻平臺(tái)上選品進(jìn)行推廣，這其中主要有頭條系魯班平臺(tái)（巨量千川），騰訊楓葉，百度點(diǎn)金，快手金牛這幾個(gè)推廣平臺(tái)。二類電商推廣的整個(gè)流程不算復(fù)雜，先選擇推廣平臺(tái)開通賬戶，上架商品形式推廣頁面，運(yùn)營(yíng)二類電商推廣賬戶并優(yōu)化，客戶購(gòu)買下單，物流簽收回款。二郎查就先分享一些關(guān)于二類電商賬戶推廣運(yùn)營(yíng)的實(shí)戰(zhàn)干貨，這次主要從人群畫像、選品定位、優(yōu)化廣告創(chuàng)意三個(gè)方面來介紹。

我們做二類電商行業(yè)的，都懂選品的重要性，一個(gè)產(chǎn)品能不能成為爆品，需要我們對(duì)目標(biāo)人群肯定要有一定的了解。總體上看，二類電商面對(duì)的主要是一些對(duì)網(wǎng)絡(luò)接觸不多的城鎮(zhèn)用戶，比如工廠工人、家庭主婦、中老年人等，一般居住在二三線城市，在選品的時(shí)候，更多的是關(guān)注價(jià)格和折扣，不是特別關(guān)注品牌，性別上一般是男性占比約60%，女性占比大概在40%左右。

除了基本的人群畫像，不同的二類電商推廣平臺(tái)，人群受眾也會(huì)有一些區(qū)別，所以選品方向稍有不同，這個(gè)平臺(tái)的爆品放到其他平臺(tái)就不一定能成為爆品。比如頭條系的魯班平臺(tái)巨量千川，主要借助抖音、今日頭條、火山、西瓜視頻等平臺(tái)推廣。信息流廣告、搜索廣告、直播間推廣這些形成了強(qiáng)力的流量矩陣，后臺(tái)優(yōu)化和算法的優(yōu)勢(shì)比較明顯。它的特點(diǎn)是用戶活躍性強(qiáng)，流量質(zhì)量好，平臺(tái)投放的廣告中，生活服務(wù)和軟件應(yīng)用占比較高。

騰訊楓葉主要在騰訊旗下的咨詢類App上進(jìn)行推廣，比如騰訊看點(diǎn)、微信公眾號(hào)、騰訊新聞等，在二類電商推廣方面審核要求比較嚴(yán)格，平臺(tái)投放的廣告中，社交和金融類產(chǎn)品占比較高。

快手金牛主要基于快手APP進(jìn)行信息流投放，和抖音的人群屬性相似，更多集中在二三線城市。百度信息流方面則主要以醫(yī)療健康與金融行業(yè)為主。

接下來做二類電商推廣選品，需要充分了解投放的產(chǎn)品信息，了解投放產(chǎn)品所屬行業(yè)的情況，要能找出投放產(chǎn)品的特點(diǎn)，分析調(diào)研產(chǎn)品所在的市場(chǎng)環(huán)境，這樣才更容易打造出爆品。簡(jiǎn)單來說，就是需要密切關(guān)注二類電商的銷量走向，既不能盲目跟風(fēng)去追爆品，也不能一意孤行去選擇整個(gè)市場(chǎng)都沒有銷量的品來投放。之后，就是結(jié)合好產(chǎn)品屬性和客戶群體的需求，根據(jù)不同客戶群體制定方案，對(duì)信息流廣告進(jìn)行優(yōu)化，使用戶在不經(jīng)意間看完一支廣告。

最后比較重要的一點(diǎn)，就是提高廣告素材的質(zhì)量?，F(xiàn)在二類電商的廣告還是以短視頻為主，短視頻的特點(diǎn)就是短小精湛。視頻時(shí)長(zhǎng)一般不要超過1分鐘，不短于20秒。具體還是根據(jù)投放廣告的內(nèi)容來安排，視頻太短用戶無法捕獲信息，視頻太長(zhǎng)不利于用戶體驗(yàn)。要盡量在有限的時(shí)間傳遞有效信息，吸引用戶眼球。盡量使用高清明亮的視頻素材，分辨率低的畫面很難讓人堅(jiān)持看完，不利于短視頻的推薦。在選用背景音樂的時(shí)候，要把握好聲音和畫面的節(jié)奏，如果有人聲，根據(jù)要強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)把握好人聲和背景音樂的聲音大小。

廣告創(chuàng)意的腳本是在信息流廣告優(yōu)化中十分重要的一環(huán)，對(duì)信息流廣告優(yōu)化時(shí)，可以考慮結(jié)合產(chǎn)品的具體特性，自創(chuàng)腳本，也可以在同行廣告創(chuàng)意的基礎(chǔ)上對(duì)腳本進(jìn)行創(chuàng)作。優(yōu)質(zhì)的文案會(huì)吸引用戶點(diǎn)進(jìn)短視頻，文字是比較直觀的表現(xiàn)方式，因此信息流廣告優(yōu)化就可以考慮創(chuàng)作有自己特色的文案，吸引用戶。

上述就是，二郎查和大家分享的關(guān)于二類電商推廣的方法，希望能給大家一些參考借鑒，如果大家有更多這方面的想法，可搜索二郎查進(jìn)行咨詢交流。