精選案例 | 靠一條短視頻種草成交600單，“內(nèi)容電商”價值無限
時間：2023-03-18 08:40:01 | 來源：電子商務(wù)
時間：2023-03-18 08:40:01 來源：電子商務(wù)
01興趣電商本質(zhì)上是內(nèi)容電商
興趣電商，即一種
基于人們對美好生活的向往，滿足用戶潛在購物興趣，提升消費者生活品質(zhì)的電商。它的生意邏輯是通過推薦技術(shù)將人設(shè)化的
商品內(nèi)容與潛在海量
興趣用戶連接起來，用內(nèi)容激活用戶的
消費需求。這是抖音官方對“興趣電商”的定義。
其核心就是內(nèi)容，
優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容加成，讓電商轉(zhuǎn)化變得順理成章。對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的理解不僅僅是視頻拍的好，畫質(zhì)拍的精，另一種層面上講一切能吸引目標(biāo)群體
停留觀看、點擊、成單的內(nèi)容都算優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，只不過套路化黏性低，溢價低，人設(shè)化黏性高，溢價強。
02精選案例呈現(xiàn)
小編早上查看店鋪數(shù)據(jù)時，驚喜地發(fā)現(xiàn)植白說豆奶昨天銷量增長不錯，了解到因為
@二菲家商品櫥窗有掛鏈，以及有短視頻做種草。循著路徑瀏覽了達(dá)人賬號和相關(guān)的引流視頻，（下方所示），賬號粉絲數(shù)僅1.1w，單條視頻互動點贊數(shù)也不是很高，但成交轉(zhuǎn)化卻意外不錯。
視頻
時長14s，文案簡短有料，通過寥寥數(shù)語將這款商品核心賣點一一展示。
“我薅到了可口可樂家的羊毛”——
賣點①“可口可樂”品牌，價值背書“才個位數(shù)”——
賣點②，價格低“用了非轉(zhuǎn)基因大豆”——
賣點③原料好“而且還是低糖0膽固醇”——
賣點④健康“一杯才1塊多”——
賣點⑤再次突出價格便宜，性價比高“冷著喝，熱著喝，當(dāng)早餐，當(dāng)晚餐都可以”——
賣點⑥ 飲用方式、飲用場景多元化“好濃啊，超好喝，豆奶香十足”——
賣點⑦ 商品口感喜歡喝豆奶的用戶，看到這視頻很難不心動。它能精準(zhǔn)抓取用戶的興趣點，讓你找不到拒絕它的理由。這就是一例成功的內(nèi)容種草。
直播間內(nèi)主播通過憋單、秒殺、試用、講解、展示等直播技巧，也是在為屏幕前的用戶種草。03做好內(nèi)容電商三要素：產(chǎn)品、用戶、內(nèi)容
清楚了解產(chǎn)品，產(chǎn)品的屬性、特點，將這些一一整理，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌b。自己的產(chǎn)品與同類競品相比，有哪些優(yōu)勢，然后進(jìn)行關(guān)鍵詞積累，從行業(yè)、用戶、功能、需求、產(chǎn)品等角度，統(tǒng)統(tǒng)歸納總結(jié)。
確定用戶畫像，了解用戶的年齡、性別、地域、收入、職業(yè)等，只有產(chǎn)品與用戶匹配了，才會有好的轉(zhuǎn)化效果。
好的內(nèi)容首先要引發(fā)用戶的關(guān)注，將用戶的潛在需求結(jié)合產(chǎn)品功能，通過短視頻、直播等方式輸出，并附有一定的邏輯性和煽動性，讓用戶最后能成交。
關(guān)鍵詞：成交,內(nèi)容,無限,價值,短視
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