內(nèi)容電商平臺如何選擇？

時間：2023-03-18 09:12:01 | 來源：電子商務

時間：2023-03-18 09:12:01 來源：電子商務

平臺越來越成為一種必然選擇，今天對品牌商或者創(chuàng)業(yè)者來說，技術成本的高昂的，而選擇第三方平臺已經(jīng)成為一種必然的選擇。
流量紅利時代的終結，反饋在供應端與需求端是兩種截然不同的情況：
1、供應端：平臺集中化趨勢越來越明顯，即便是垂直領域也是如此，對于任何品牌方來說，入駐成長型平臺跟隨平臺的成長而成長，可能是最好的選擇；
2、需求端：用戶層面的需求依然是多樣化的，這體現(xiàn)在無論任何平臺，你都能找到用戶群體，換句話說今天的消費者面對選擇是多樣化的。
從上面兩個特點總結出來的是：即便是在流量紅利結束的年代，流量仍然是不安分的，流量流動的特性仍然沒有任何改變。但大部分流量已經(jīng)集中在頭部平臺之中。

2018年下半年開始，從知識付費興起，虛擬產(chǎn)品電商業(yè)務呈爆發(fā)的優(yōu)勢，但隨著知識付費熱度的降低，從知識付費到內(nèi)容變現(xiàn)完成了跨越，知識不再是獨立產(chǎn)品，而是成為內(nèi)容流的一部分，通過內(nèi)容流轉向通過電商業(yè)務獲得客戶二次變現(xiàn)，成為主流趨勢，這就是內(nèi)容電商崛起的背后原因。

我們?nèi)魏稳嗽诳匆粋€行業(yè)的時候，不能僅僅從需求端評估任何現(xiàn)象，還需要綜合供應端的反應。

內(nèi)容電商的爆發(fā)，并成為趨勢，客觀上是供應端推動，尤其是內(nèi)容端推動的，由此帶動了需求端的關注，聚焦了流量。

我們習慣把短視頻、社交等類型，也含括到內(nèi)容電商整個生態(tài)里。

那么，今天作為品牌方來說，內(nèi)容電商可選的平臺有哪些呢？各自的特點與潛力怎么樣？

1、淘寶：今天很多人對淘寶的理解，還是停留在是一個獨立的購物app，其實對于所有品牌商來說，淘寶是整個電商生態(tài)的入門級平臺。
今天，你只要考慮內(nèi)容電商業(yè)務，你首先要把淘寶的運營納入到你整體規(guī)劃之中。為什么這么說？
1）主流的內(nèi)容電商平臺，只有微信是獨立的，其他平臺的入駐門檻基本是以淘寶為參考的。我們來看下各個平臺的要求：
——微博：開放入駐借口有淘寶、唯品會；
——小紅書：淘寶或者小店；
——抖音：小店或淘寶；
——頭條：放心購或者淘寶。
其他各個直播平臺就不一一含括，通過這些案例，基本可以說明：對于任何品牌商來說，如果考慮全網(wǎng)營銷，只有入駐了淘寶才能一勞永逸，基本可以含括到大部分平臺。

2、抖音
抖音其實屬于頭條系，但是這里還是分開來說。抖音是過去最具現(xiàn)象級的平臺，無論是用戶增長還是變現(xiàn)方式都是符合用戶體驗的。
而且對于目前的品牌商來說，任何新出的平臺，都是莫大的機遇。越早入駐，可獲得利益也最高。最早的抖音小店入駐門檻極低，甚至開放了升級精選聯(lián)盟，但你現(xiàn)在再入駐已經(jīng)非常難了。

3、頭條
整個今日頭條的生態(tài)可能是目前內(nèi)容電商最有價值的平臺了，沒有之一。所以頭條的運營也最容易獲得變現(xiàn)能力。
這個生態(tài)在于頭條構建的算法機制，對于任何新入駐者來說都是相對公平的，公平就是最大的福利。

4、小紅書：
目前母嬰類，圖書等類型業(yè)務，小紅書的增長潛力還是非常看好。這里需要提醒的是：小紅書的用戶群體大都以女性為主，所以任何品牌商入駐的時候需要充分考慮女性用戶的消費特點，精準投入商品。

5、微信
整個微信生態(tài)的電商業(yè)務整體是在下滑的，原因是微信太大了，所以給用戶帶來的問題是：干擾過多，所以現(xiàn)在很多公司還是把微信作為一個類CRM來運營的，目前確實也沒有可替代的平臺可選擇。但尋找新用戶還是向外進行擴展。

對于任何一家內(nèi)容公司，如果需要考慮設計電商業(yè)務的時候，這五個平臺可能是最重要的選擇。當然微博也算第6個，問題在于微博如果重新開始基本沒有任何機會了。

而當你精準了選擇了對的平臺，關于如何獲客的方式也是非常重要的，推薦幾種常見的方式：
1、合作：選擇1-2款具有一定特色，價格可控的產(chǎn)品，支付一定的費用和大V進行合作，獲得非常精準的用戶。目前這個途徑仍是非常重要的變現(xiàn)途徑；
2、收購：這個詞比較敏感，但事實成功的可能性非常大。當你入場的時間比別人晚了，那么只有付出代價之后購買別人的成果，自己再在別人的基礎進行拓展，也是一個捷徑。因為無論外部流量這么獲取，你都需要考慮構建自己的平臺，不然用戶怎么聚集到你可控的平臺上。

……

現(xiàn)在無論是頭條還是微博，或者是小紅書，都有增加流量的途徑。所以，我們一方面需要考慮外部流量的獲取，也需要考慮自己的自營池如何構建。而內(nèi)容電商，顧名思義，內(nèi)容在前面，電商在后面。這個是非常重要的前提。