海外內(nèi)容電商核心邏輯

時(shí)間：2023-03-18 10:08:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-18 10:08:01 來源：電子商務(wù)

先拋幾個(gè)問題，這也是縈繞在我腦里的幾個(gè)問題：

國內(nèi)直播電商的核心邏輯是什么？生存土壤是什么？

這種直播電商，或者內(nèi)容電商，在海外是否有類似的環(huán)境可以成長？

內(nèi)容電商的價(jià)值是什么？終局在哪里？

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最近在帶公司的孵化項(xiàng)目，寄希望于把tik tok在未來幾年孵化稱為獨(dú)立于Amazon、AE等跨境平臺的一個(gè)獨(dú)立渠道，而以上問題就一直是我腦里糾結(jié)的疑問。

短視頻內(nèi)容和直播是內(nèi)容的兩個(gè)支柱，也是商品流量的兩個(gè)入口，這里我們也可以分開探討。我一直認(rèn)為直播間是跟近乎于下沉市場的形態(tài)，以相對低的價(jià)格、熱鬧的賣場氛圍刺激消費(fèi)者的即時(shí)消費(fèi)。正因?yàn)閲鴥?nèi)有大片的下沉市場，這樣的形態(tài)有著廣闊的滋潤的土壤。進(jìn)一步來講，國內(nèi)勞動(dòng)力實(shí)在便宜，主播十幾個(gè)小時(shí)不停播，普通主播的費(fèi)用也還是非常低。綜上，直播在國內(nèi)風(fēng)生水起，一是因?yàn)橛邢鲁镣寥?，二是因?yàn)閯趧?dòng)力低廉。

這樣的邏輯直接搬到海外顯然不成立，這里主要探討歐美成熟市場。除了北美市場有分化的社會(huì)階層，下沉市場同樣廣大，其他國家市場比如歐洲，下沉部分的市場空間就非常有限。第二是直播成本，直接與人力成本掛鉤，大家也知道在歐美市場人力成本之高。綜合算下來，轉(zhuǎn)化低成本高，直播電商在歐美市場（暫時(shí)）不是一個(gè)好買賣。話又說回來，如果我們進(jìn)一步探討東南亞等新興市場，我是非?？春玫模艺J(rèn)為在東南亞市場直播電商的發(fā)展也許能媲美國內(nèi)。

想深一層，直播之于歐美，它更像是消費(fèi)者到線下逛百貨的形態(tài)，尤其是女性逛百貨的狀態(tài)，也就是相對休閑、目的性不強(qiáng)，又帶著那么一些潛在的購物欲望。這樣的線下瞎逛在海外依然是經(jīng)常發(fā)生的休閑活動(dòng)，而Tiktok等社交媒體把它帶到線上，在技術(shù)上降低了“逛街”的物理門檻，讓年輕休閑的用戶無時(shí)無刻打開app就可以開始逛。而直播間就相當(dāng)于品牌店鋪，通過商品內(nèi)容、貨架、銷售互動(dòng)吸引消費(fèi)者駐足。這是直播電商在歐美成立的第一層邏輯。

第二層邏輯跟算法有關(guān)系。如果一個(gè)新形態(tài)沒有創(chuàng)造新價(jià)值或者提升效率，那么這個(gè)形態(tài)終將消亡。很多商品受眾的共性并不是物理屬性上的，而是心理層面或者愛好層面的，社交平臺的推薦算法在這些愛好數(shù)據(jù)上就有了更大優(yōu)勢，通過算法品牌以及品牌商店能夠更高效找到對的人，某程度上就反映在獲新成本上。

努力搬磚... 后面再補(bǔ)充吧