國內(nèi)電商平臺淘寶天貓京東內(nèi)容營銷是什么？

時間：2023-03-18 12:00:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-18 12:00:01 來源：電子商務(wù)

京東天貓也!拼多多也罷！這些平臺很多機(jī)構(gòu)都在說公域流量，私域流量，全域流量到底里面的深度內(nèi)容在哪里就當(dāng)趙俊寶老師來介紹一下

內(nèi)容營銷到底是什么？

我們要做好京東（天貓拼多多，電商平臺）內(nèi)容營銷，就一定先了解什么是京東【平臺】內(nèi)容營銷，內(nèi)容指的是文章，短視頻，長視頻，問答等，內(nèi)容營銷指的是通過內(nèi)容形式能夠給消費(fèi)者傳達(dá)營銷的形式。主要就是兩點(diǎn)，一是必須搶占用戶時間 ，人不在我這里購買我的產(chǎn)品，可以會去其它店鋪購買，再也回不來。二是京東買家群體的變化，消費(fèi)者不再只滿足于性價比，而開始尋找個性，品質(zhì)化，差異話，內(nèi)容化的商品。需要有內(nèi)容，有渠道告訴我們的消費(fèi)者，產(chǎn)品怎么使用，有什么優(yōu)勢，好處。

明白了上面阿寶老師所說的，就明白京東的內(nèi)容占比只會越來越高，推薦占比越來越高。強(qiáng)搜索對于大商家是有利的，對于中小商家是艱難的，大商家往往會用資金和價格戰(zhàn)侵占市場，吃下較大的盤子，占據(jù)主導(dǎo)權(quán).中小商家如何沒有很獨(dú)特的優(yōu)勢，是很難單點(diǎn)突破的。后面會形成一個大商家通過多個店鋪的形式形成一種流量壟斷。從商業(yè)布局上來說，這是優(yōu)秀的運(yùn)營，優(yōu)秀的商人。但是從平臺生態(tài)角度來說，是不利于行業(yè)品類發(fā)展的。

這里我們引申出2020年的京東搜索規(guī)則：內(nèi)容CPS》付費(fèi)》站內(nèi)。這就把站外以內(nèi)容CPS成交的金額拉到了主導(dǎo)地位。

為什么強(qiáng)調(diào)內(nèi)容的主導(dǎo)性地位，不說搜索上的扶持，就說站內(nèi)內(nèi)容這塊流量的大頭，有發(fā)現(xiàn)好貨，排行榜單，京東快報，這些都已經(jīng)形成優(yōu)質(zhì)的資源展示位置了，霸據(jù)了黃金流量入口。具體我們來看一下。

這四個端口都必須要靠站內(nèi)內(nèi)容端發(fā)力?？梢钥吹蕉际潜容^靠前的位置，你不做，別人就會做。大家都在想法設(shè)法的去搶占流量。一天我們差距有點(diǎn)，一個月下來不少，一年下來為什么別人家做的這么好！

而且內(nèi)容是長線布局的事情，必須要能夠把心沉下來。每周固定做一些發(fā)現(xiàn)好貨，排行榜單。

如何情況合適的前提下，還可以培養(yǎng)自已店鋪的專屬達(dá)人。

京東達(dá)人是什么？

申請條件

（1）京東商家登錄達(dá)人平臺即自動開通達(dá)人賬號；

（2）其他用戶要使用京東賬號在京東達(dá)人平臺申請開通，且須滿足以下要求：

·申請個人賬號時，須先完成京東金融個人實(shí)名認(rèn)證，且同一個身份信息只允許申請開通一個個人賬號；

·申請企業(yè)賬號時，須提交企業(yè)相關(guān)資質(zhì)，經(jīng)達(dá)人平臺運(yùn)營人員審核通過后方可開通，同一個企業(yè)資質(zhì)可以申請開通多個企業(yè)賬號。

如何創(chuàng)作內(nèi)容

我們可以通過商家達(dá)人來幫助我們布局內(nèi)容端口的流量。

如何尋找優(yōu)質(zhì)的達(dá)人？可在京挑客達(dá)人廣場找到合適的達(dá)人。

可以通過達(dá)人對比，來定位合適的達(dá)人，輔助達(dá)人的尋找。

內(nèi)容的流量是發(fā)力最難的，但是一單增長起來也是最穩(wěn)定了，內(nèi)容需要長期不斷的堅(jiān)持和磨合內(nèi)容，一旦成長起來了。不用擔(dān)心像搜索和付費(fèi)那樣，突然下滑下來。早布局或者現(xiàn)在布局，我們就是在布局一個長線穩(wěn)定的流量渠道。

也有很多小伙伴好奇站外的內(nèi)容怎么布局，我們可以尋找站外的達(dá)人合作，也可以布局自己的站外內(nèi)容端口流量。分析幾家小而美店鋪?zhàn)龅恼就饬髁客卣埂?br>
某口琴網(wǎng)站通過輸出免費(fèi)教學(xué)的藍(lán)調(diào)口琴，搭配微信公眾號，再以cps關(guān)聯(lián)到京東店鋪。

這樣可以很好的抓取到某度搜索流量，公眾號流量，私域裂變流量，形成以cps為核心的流量閉環(huán)。

而喜愛音樂的群體，以大學(xué)生，白領(lǐng)，金領(lǐng)層級偏多，這部分顧客素質(zhì)偏高，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和內(nèi)容往往會增加很高的粘性，帶來二次介紹，二次復(fù)購。

再來分享一個服裝達(dá)人站主，可能圈內(nèi)人都很熟悉。

圖文形式輸出專業(yè)的穿衣搭配技巧，為自己的店鋪，為他人的店鋪進(jìn)行站外文章端口的引流。

某乎的客戶群體，偏向高學(xué)歷人群，這部分人群，消費(fèi)能力高，消費(fèi)理智。某乎是文章流量的第一平臺，能耐的住性子的消費(fèi)者。往往對于品牌，內(nèi)容忠誠度非常高，引入這樣的客戶進(jìn)入店鋪，對于店鋪品牌度，復(fù)購率，以及連鎖反應(yīng)引導(dǎo)搜索流量增加幫助是非常大的。

綜上所述，相信大家對于內(nèi)容應(yīng)該不會那么陌生了，案例一是某商家自己搭建的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上輸出優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容，引導(dǎo)百度搜索流量進(jìn)店，這部分流量再經(jīng)過網(wǎng)站的二次過濾，形成京東需要的高uv價值顧客，再通過cps鏈接引導(dǎo)到產(chǎn)品形成轉(zhuǎn)化。

案例二，是某知名服裝達(dá)人，通過穿衣搭配技巧，推薦性價比高的服裝深受粉絲喜愛，這樣的達(dá)人粉絲粘性非常高，內(nèi)容非常有深度，所依靠的粉絲群體都是高消費(fèi)能力的顧客。

內(nèi)容可以是短視頻的形式，可以是搜索的形式，可以是茶杯上的一句話，只要能讓你產(chǎn)生認(rèn)同感那就是值得的，當(dāng)隨時時間的沉淀，當(dāng)你消費(fèi)的時候，那么內(nèi)容流量的布局便已經(jīng)成功了，專業(yè)的話是種草成功。

以上是阿寶老師近7年電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的結(jié)果，感興趣的同學(xué)，可以給老師在評論區(qū)留言

內(nèi)容這個板塊，說心里話，是需要沉淀的，在京東商家培訓(xùn)中心也好，還是拼多多大學(xué)也好，還是淘寶大學(xué)也好，沒有講師涉及，大多數(shù)講師都習(xí)慣了賺快錢，如果說想要提升自己的內(nèi)容運(yùn)營能力，建議閱讀相關(guān)書籍