電商內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)如何規(guī)劃及落地執(zhí)行

時(shí)間：2023-03-18 12:52:02 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-18 12:52:02 來(lái)源：電子商務(wù)

電商內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)如何規(guī)劃及落地執(zhí)行？

大家好，我是奇電會(huì)電商社群創(chuàng)始人唐伯虎，很高興跟大家一起分享電商干貨。我今天分享的主題是“電商內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)如何規(guī)劃及落地執(zhí)行”。

內(nèi)容電商從16年到現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展了2年了，從這兩年來(lái)看，不論是阿里系還是京系，都在大力發(fā)展內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，另外還有很多其他平臺(tái)，其中小紅書(shū)就是一個(gè)典型的例子，他的主要流量來(lái)源就是社交內(nèi)容。

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)，消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣、店鋪流量渠道、平臺(tái)搜索規(guī)則等等都發(fā)生了翻天覆地的變化，手淘流量更是占了店鋪流量的70-80%以上。很多商家都已經(jīng)認(rèn)識(shí)到內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的重要性，也很急迫地想做內(nèi)容，然而面對(duì)突如其來(lái)的新東西，卻不知該如何下手。因?yàn)樯婕暗降臇|西太多了，比如說(shuō)直播、比如說(shuō)短視頻，比如說(shuō)微淘運(yùn)營(yíng)，圖文種草等等方面，特別是中小型商家，像是熱鍋上的螞蟻，完全沒(méi)有了方向。

那么今天，我們就來(lái)給大家講講，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)到底該如何落地！

首先，我們盤(pán)點(diǎn)一下目前大多數(shù)賣(mài)家所面臨的難題：

1. 低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有利潤(rùn)
2. 精準(zhǔn)老客戶(hù)留存難
3. 店鋪流量碎片化，推廣成本高
4. 品牌沒(méi)有認(rèn)知度和客戶(hù)忠誠(chéng)度
5. 粉絲沒(méi)有活躍度
6. 產(chǎn)品和推廣渠道同質(zhì)化嚴(yán)重

通過(guò)這幾個(gè)點(diǎn)，我們知道內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的重要性，為什么會(huì)這么重要呢，我又總結(jié)為以下幾個(gè)點(diǎn)：

1. 用戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生了變化，從以前單純的購(gòu)物行為，變成了內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的個(gè)性化購(gòu)物。從以前消費(fèi)者來(lái)找你，變成了你去找消費(fèi)者。
2. 流量渠道的碎片化，過(guò)去流量的主要來(lái)源集中來(lái)直鉆淘，現(xiàn)在多樣化、多元化的流量讓人有點(diǎn)應(yīng)接不暇。
3. 市場(chǎng)比價(jià)渠道越來(lái)越多，價(jià)格變得透明化，很多商家陷入底價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán)
4. 營(yíng)銷(xiāo)模式發(fā)生了變化，從以前以貨為中心，變成了以人為中心。
5. 內(nèi)容化、場(chǎng)景化變成了人與貨的紐帶橋梁，我們的運(yùn)營(yíng)從以前單純的店鋪運(yùn)營(yíng)，分解成了用戶(hù)運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、新媒體運(yùn)營(yíng)、社群運(yùn)營(yíng)。

從以上幾個(gè)點(diǎn)，我們可以看出內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)上升到了店鋪運(yùn)營(yíng)的核心層面，那么要做好內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，我們還需要深刻的了解，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)，我認(rèn)為一共有5個(gè)：

1. 構(gòu)建場(chǎng)景式購(gòu)物模式
2. 提供解決方案和價(jià)值
3. 互動(dòng)傳播為主導(dǎo)
4. 持續(xù)內(nèi)容輸出過(guò)程
5. 可衡量性結(jié)果
6. 只有充分搞清楚內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)，結(jié)合店鋪的難點(diǎn)，我們才能對(duì)癥下藥，合理的定義規(guī)劃內(nèi)容。那么內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的形式到底有哪些呢？

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的分類(lèi)，主要分為公域和私域的內(nèi)容。

其實(shí)我想大家都已經(jīng)知道這些理論了，那么究竟該如何做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)呢？接下來(lái)，我將為大家講述內(nèi)容實(shí)操的四大板塊。

1. 如何生產(chǎn)出高質(zhì)量的內(nèi)容
2. 年度內(nèi)容運(yùn)營(yíng)規(guī)劃怎么做
3. 大促活動(dòng)內(nèi)容規(guī)劃怎么做
4. 微淘的日常內(nèi)容運(yùn)營(yíng)怎么做

為了更加直觀地梳理我們運(yùn)營(yíng)規(guī)劃和策略，我們需要真正認(rèn)識(shí)到消費(fèi)者的購(gòu)物鏈路，充分了解購(gòu)物模式的轉(zhuǎn)變。那就是“人、貨、場(chǎng)”的鏈接。

過(guò)去：人-貨-場(chǎng)

現(xiàn)在：場(chǎng)-人-貨

消費(fèi)行為從以前的通過(guò)搜索直通車(chē)等商品展示渠道，點(diǎn)擊商品進(jìn)店促成，到現(xiàn)在通過(guò)我們構(gòu)建的文章、圖片、視頻、直播等內(nèi)容場(chǎng)景吸引用戶(hù)，再進(jìn)入消費(fèi)的環(huán)節(jié)。

我們的內(nèi)容陣地來(lái)自于“場(chǎng)”，場(chǎng)即是場(chǎng)景化，我們稱(chēng)之為內(nèi)容。以往的鏈路是消費(fèi)者通過(guò)流量渠道，首先找到我們的貨，才能進(jìn)店，進(jìn)了店才能看到我們的內(nèi)容。那么在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的模式里，消費(fèi)者行為發(fā)生了變化，也就是我們的購(gòu)物鏈路發(fā)生了變化。消費(fèi)者可能是先看到了內(nèi)容，通過(guò)內(nèi)容對(duì)商品產(chǎn)生興趣和購(gòu)買(mǎi)行為。

舉個(gè)栗子：

一葉子面膜2017年的618大促，從6.10—6.12開(kāi)始造勢(shì)，通過(guò)官方微博制造

“年輕就要新鮮發(fā)聲”的話(huà)題活動(dòng)，與粉絲進(jìn)行互動(dòng)，將熱度指向618天貓促銷(xiāo)，

宣告一葉子新鮮態(tài)度。6.13—6.17通過(guò)綜藝節(jié)目“我想和你唱”+明星直發(fā)+站外微信KOL

+微博KOL+短視頻+手淘?xún)?nèi)容，以及手機(jī)搖一搖等內(nèi)容活動(dòng)，將流量導(dǎo)入天貓店鋪，

同時(shí)天貓店開(kāi)展全場(chǎng)5折起限時(shí)折扣收割流量。一葉子618大促就是一個(gè)典型的場(chǎng)-人-貨

的案例，通過(guò)“微博+綜藝+站外KOL+明星”的內(nèi)容驅(qū)動(dòng)，吸引用戶(hù)加入傳播中來(lái)，

達(dá)到種草、長(zhǎng)草、割草的目的。

因此，我們?cè)谧鰞?nèi)容營(yíng)銷(xiāo)之前，必須要做的幾個(gè)工作：

1. 人群畫(huà)像分析。只有充分了解你的用戶(hù)是誰(shuí)，他們有什么需求和特點(diǎn)
2. 貨品細(xì)分定位。產(chǎn)品定位人群，你能提供什么樣的服務(wù)
3. 構(gòu)建場(chǎng)景式購(gòu)物模式。通過(guò)什么內(nèi)容，吸引用戶(hù)關(guān)注購(gòu)買(mǎi)

首先人群畫(huà)像分析，是根據(jù)用戶(hù)社會(huì)屬性、生活習(xí)慣和消費(fèi)行為等信息而抽象出的一個(gè)標(biāo)簽化的用戶(hù)模型。方便我們具體地、標(biāo)簽化地、有針對(duì)性地描述用戶(hù)特征，并以此作為市場(chǎng)分析、商業(yè)決策、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的依據(jù)。人，是構(gòu)建認(rèn)知的核心。這個(gè)我們可以通過(guò)生意參謀工具可以篩選出我們的用戶(hù)模型。

然后通過(guò)自我分析，對(duì)貨品進(jìn)行深度梳理，做出貨品的細(xì)分定位。商品反映的是人的需求，是用戶(hù)價(jià)值的延伸，產(chǎn)品的外延被放大。我們通過(guò)商品來(lái)鏈接用戶(hù)，滿(mǎn)足用戶(hù)需求，為他們提供解決方案。貨是鏈接人和場(chǎng)的紐帶，也是定位人群和場(chǎng)景內(nèi)容的關(guān)鍵。

最后構(gòu)建有效的場(chǎng)景式的購(gòu)物模式，場(chǎng)景也就是內(nèi)容生產(chǎn)的孵化器，我們將人+貨融為一體，建立持續(xù)對(duì)外輸出的認(rèn)知，通過(guò)圖片、文字、短視頻、直播、微淘粉絲運(yùn)營(yíng)等方式，最終形成一個(gè)具有代入感的場(chǎng)景。

我們搞清了消費(fèi)者的購(gòu)物鏈路，通過(guò)人群畫(huà)像了解了我們的用戶(hù)特性和自我分析定位，以及我們要構(gòu)建的場(chǎng)景，找到適合自己的內(nèi)容形式。

那么如何生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容呢？下面我講為大家剖析不同內(nèi)容的生產(chǎn)要點(diǎn)。

要生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，我們要抓住一個(gè)核心點(diǎn)，那就是以打動(dòng)消費(fèi)者、產(chǎn)生共鳴和興趣為核心，生產(chǎn)出適合用戶(hù)的內(nèi)容。從而達(dá)到刺激消費(fèi)和傳播的目的！

首先我們講圖片內(nèi)容的表達(dá)。說(shuō)到圖片大家應(yīng)該都知道，最熟悉的就是產(chǎn)品的主圖、詳情頁(yè)、海報(bào)，還有就是包裝、店招、產(chǎn)品圖、模特圖等等。這些圖片很多人深知它們的重要性，但就是做不好。下面我們拿兩張圖片來(lái)做分析。

打造場(chǎng)景化的圖片

A B

這兩張同樣是主圖，但是點(diǎn)擊率卻天壤之別，這是兩張面膜產(chǎn)品的主圖，A圖只是很簡(jiǎn)單的將產(chǎn)品做了個(gè)陳列，和簡(jiǎn)單的文案，消費(fèi)者很難從中獲取到打動(dòng)他的信息，而且在構(gòu)圖上也顯得空洞不飽滿(mǎn)，消費(fèi)者鼠標(biāo)一劃而過(guò)，很難有點(diǎn)擊。B圖采用了場(chǎng)景式的表達(dá)，因?yàn)槊婺ぶ饕饔镁褪潜瘛⒚腊椎刃Ч?，敷在臉上?huì)感覺(jué)到舒適，有一種變美的享受。圖中一個(gè)模特正閉著眼睛享受敷面膜的幸福感，美白的面部給用戶(hù)帶來(lái)效果的呈現(xiàn)，雖然沒(méi)有文案，但我們心里已經(jīng)有了一個(gè)認(rèn)知：用這款就是舒服的，就是可以變白的。

圖片是建立消費(fèi)者心智的第一道鏈接，同樣的產(chǎn)品，如果不能吸引打動(dòng)他，那么他影響他決策的最大因素就是價(jià)格。

所以我們無(wú)論是做主圖也好、詳情頁(yè)也好，首先應(yīng)該要抓住消費(fèi)者想要看什么，他們的心理需求是什么，然后構(gòu)建一個(gè)使用場(chǎng)景，占領(lǐng)他們的心智，這樣就很容易獲得點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。

因?yàn)椋狐c(diǎn)擊=流量！

設(shè)計(jì)圖片，更重要的是將設(shè)計(jì)外觀和產(chǎn)品功能在場(chǎng)景之中構(gòu)建出來(lái)。

好的商品圖片是能夠切中用戶(hù)痛點(diǎn)，解決用戶(hù)的某一個(gè)需求點(diǎn)。

打造場(chǎng)景化的文字

A B

文字即文案，一個(gè)好的文案是體現(xiàn)品牌調(diào)性、內(nèi)涵和直達(dá)消費(fèi)者認(rèn)知的關(guān)鍵點(diǎn)，挖掘出核心賣(mài)點(diǎn)，并以通俗易懂的方式傳遞給用戶(hù)。文字的表達(dá)方式有：標(biāo)題、產(chǎn)品介紹、

文章、促銷(xiāo)文案。

把商品本身的性格和態(tài)度傳遞出來(lái)，讓用戶(hù)能夠形成一種心理暗示。

以上2張圖實(shí)際是要講包裝方面的文案，A圖是一個(gè)非常傳統(tǒng)的包裝，如果不是一個(gè)知名品牌，我們很難對(duì)他產(chǎn)生興趣。B圖在包裝上面做了文章，通過(guò)包裝上的文案，我們第一時(shí)間會(huì)停下來(lái)，一眼瞄完包裝上的文案，我們會(huì)有一個(gè)認(rèn)知，這個(gè)品牌有點(diǎn)意思，是一個(gè)有情懷的產(chǎn)品，產(chǎn)生一種記憶感。

所以我們?cè)谧鑫淖謨?nèi)容的時(shí)候，需要深度了解我們的產(chǎn)品，用什么樣的文字能夠體現(xiàn)我們的調(diào)性、什么樣的用戶(hù)會(huì)喜歡我們的文案，我們的文案要表達(dá)的內(nèi)容是否能引起用戶(hù)的興趣。

打造場(chǎng)景化的視頻

短視頻即短片視頻，根據(jù)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)以視頻方式呈現(xiàn)的內(nèi)容方式。主要特點(diǎn)是短平快，直接擊穿用戶(hù)訴求。

短視頻現(xiàn)已覆蓋了手淘首頁(yè)大概60%的渠道，像有好貨、每日好店、必買(mǎi)清單、愛(ài)逛街、生活研究所等。

視頻的表達(dá)方式有：產(chǎn)品視頻、使用視頻、人物視頻、評(píng)測(cè)視頻、情景短劇、創(chuàng)意剪輯。

短視頻是最直接、最有效的溝通方式。

做視頻，其實(shí)就是：講故事+表現(xiàn)力+傳播性

短視頻的核心在于創(chuàng)意，也就是會(huì)講故事，這個(gè)故事是能夠打動(dòng)消費(fèi)者，給他一個(gè)產(chǎn)生消費(fèi)的理由，并且附有傳播性，哪怕消費(fèi)者不買(mǎi)，也會(huì)有一種分享的興趣。

那么如何做視頻呢？

下面講述一下創(chuàng)作短視頻的步驟：

1、溝通需求：匠心、工藝工序、原創(chuàng)、手工

2、腳本策劃：畫(huà)面內(nèi)容的邏輯順序、重點(diǎn)、拍攝角度、色調(diào)等.

3、場(chǎng)景道具準(zhǔn)備：模特選擇、場(chǎng)景布置、道具準(zhǔn)備

4、拍攝：多機(jī)位多角度拍攝

5、文案撰寫(xiě)：配合畫(huà)面內(nèi)容，結(jié)合店鋪文案感覺(jué)撰寫(xiě)

6、后期：剪輯、配樂(lè)、配字幕、背景音樂(lè)

7、出片：3分鐘、2分鐘、1分鐘

做短視頻營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，需要關(guān)注的不僅僅只是觀看量，更應(yīng)該關(guān)注短片的完成度與觀眾的互動(dòng)，以及在二次回放、傳播、引導(dǎo)進(jìn)店這些環(huán)節(jié)上有沒(méi)有做好。

打造場(chǎng)景化的直播

直播是“社交預(yù)熱，直播互動(dòng)，淘寶成交”的模式，就是把主播的粉絲屬性，互動(dòng)屬性和成交屬性這三個(gè)屬性都能夠做出來(lái)。

在特定的場(chǎng)景中，面對(duì)面場(chǎng)景化交流互動(dòng)，最直接的內(nèi)容信息傳遞渠道！

淘寶直播的分類(lèi)主要有：產(chǎn)品直播、專(zhuān)家直播、域外直播、事件直播、明星直播5種類(lèi)型，我們根據(jù)自身情況來(lái)選擇直播類(lèi)型，一般采用最多的是店鋪產(chǎn)品直播和專(zhuān)家直播。這兩種形式商家自己就可以在自己的直播室搞定，域外直播適合做生鮮有基地、或者生產(chǎn)基地的商家，事件直播適合品牌商家做新聞發(fā)布會(huì)、大型會(huì)展、年會(huì)、訂貨會(huì)、發(fā)布會(huì)等等事件活動(dòng)，明星直播，從字面可以理解為明星為品牌附能的現(xiàn)場(chǎng)直播，這種適合有一定實(shí)力的商家。

直播作為內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的一部分，主要核心在于粉絲群體的抓取，和直播內(nèi)容的互動(dòng)，以及主播粉絲與品牌和產(chǎn)品定位的匹配度；因此我們?cè)谡抑鞑サ臅r(shí)候，一定要分析主播的風(fēng)格、專(zhuān)業(yè)、年齡段與品牌是否相符，這直接關(guān)系到直播的效果。

直播的核心：

1、接地氣的內(nèi)容

2、親和力的互動(dòng)

3、灌輸消費(fèi)認(rèn)知

舉個(gè)栗子：

下面這個(gè)是賣(mài)珍珠的店鋪，他們采用的就是產(chǎn)品型的直播，通過(guò)主播一邊撥開(kāi)新鮮的珍珠貝，取出珍珠，展示珍珠最原始的獲取方式，讓用戶(hù)了解珍珠的真實(shí)獲取方式，再以直播下單有獎(jiǎng)品的方式刺激消費(fèi)者下單。主播在直播之前先根據(jù)策劃方案，把重點(diǎn)要點(diǎn)記錄下來(lái)，什么時(shí)候該對(duì)焦放大，什么時(shí)候互動(dòng)，什么時(shí)候口播品牌的優(yōu)勢(shì)等等，每天直播一場(chǎng)2小時(shí)，通過(guò)我跟他們溝通，基本每天直播的流量在2000uv左右，下單率高達(dá)15%，也就是說(shuō)每天通過(guò)直播能帶來(lái)300單的銷(xiāo)量。這非常值得我們學(xué)習(xí)執(zhí)行。

打造場(chǎng)景化的微淘運(yùn)營(yíng)

微淘是沉淀精準(zhǔn)用戶(hù)的粉絲池，更注重品牌宣傳和粉絲運(yùn)營(yíng)，重點(diǎn)在于挖掘粉絲價(jià)值、創(chuàng)作粘性、互動(dòng)交流。微淘運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)在于內(nèi)容版塊的定位和內(nèi)容的持續(xù)輸出。

微淘的4個(gè)內(nèi)容版塊

1. 話(huà)題規(guī)劃版塊
2. 互動(dòng)交流版塊
3. 內(nèi)容生產(chǎn)版塊
4. 活動(dòng)策劃版塊

微淘的內(nèi)容規(guī)劃主要分為4個(gè)方面，當(dāng)然，商家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況去優(yōu)化。

要做好微淘運(yùn)營(yíng)的4大核心

1、明確微淘形象和定位

2、明確微淘發(fā)布內(nèi)容

3、明確互動(dòng)方式和頻次

5、善于抓住時(shí)事熱點(diǎn)

4、明確增加微淘粉絲裂變

制定合理的微淘運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，每天堅(jiān)持按計(jì)劃執(zhí)行，

要做好長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的準(zhǔn)備，切不可三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)！

下面舉例一個(gè)商家在微淘運(yùn)營(yíng)的日常規(guī)劃

這個(gè)計(jì)劃中，將每天要發(fā)布的內(nèi)容進(jìn)行排序，根據(jù)粉絲的活躍時(shí)間，制定好內(nèi)容投放時(shí)間，規(guī)劃好發(fā)布的內(nèi)容和發(fā)布形式，每天堅(jiān)持執(zhí)行。

如何做好內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)劃

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)劃，我們通常會(huì)從兩個(gè)點(diǎn)去延伸，一個(gè)是內(nèi)容的規(guī)劃，這是內(nèi)容方向；一個(gè)是投放時(shí)間節(jié)點(diǎn)，我們可以通過(guò)時(shí)間軸來(lái)進(jìn)行規(guī)劃。

內(nèi)容規(guī)劃：要進(jìn)行人群畫(huà)像分析，找出適合粉絲的內(nèi)容方向，內(nèi)容要有品牌調(diào)性，也就是要有品牌文化內(nèi)涵，從視覺(jué)、圖文、視頻、IP形象等方面灌輸品牌理念，根據(jù)用戶(hù)喜好來(lái)創(chuàng)作內(nèi)容，內(nèi)容一定是要有原創(chuàng)的，也可以通過(guò)偽原創(chuàng)來(lái)加工成自己的作品，最后把控好你的內(nèi)容投放節(jié)奏和推廣渠道，圖文適合發(fā)到哪里，視頻適合發(fā)到哪里，找對(duì)渠道，才能獲得精準(zhǔn)流量。

時(shí)間軸：我們通常做內(nèi)容的規(guī)劃，都會(huì)采用平臺(tái)活動(dòng)節(jié)點(diǎn)+中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日+店鋪活動(dòng)節(jié)點(diǎn)三個(gè)維度來(lái)制定內(nèi)容規(guī)劃，比如天貓平臺(tái)整年的重大營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，618大促、雙11、雙12等等。根據(jù)這些，制定成一個(gè)表格，在活動(dòng)之前，就要開(kāi)始布局內(nèi)容的生產(chǎn)、投放了。

大促活動(dòng)內(nèi)容規(guī)劃

關(guān)于大促活動(dòng)的內(nèi)容規(guī)劃，還是采用時(shí)間軸的方式來(lái)做，根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，一般會(huì)提前10-15天的周期，來(lái)制定內(nèi)容規(guī)劃——內(nèi)容生產(chǎn)——內(nèi)容投放。下面我們可以參考下圖

這個(gè)表是針對(duì)于有做過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的商家，溝通順暢的情況下制定的，初期嘗試做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的商家，我的建議是最好提前一個(gè)月，或者是從平臺(tái)公布活動(dòng)規(guī)則開(kāi)始，就需要開(kāi)始操作了。因?yàn)槟愕墓ぷ鞒松a(chǎn)內(nèi)容以外，關(guān)鍵點(diǎn)是要找到合適的達(dá)人、主播、站外投放等流量渠道，評(píng)估、洽談合作是需要時(shí)間的。

下面給大家看看我們?cè)谧龃蟠倩顒?dòng)時(shí)，投放的內(nèi)容和渠道規(guī)劃

通過(guò)這張表我們可以看到，內(nèi)容的投放是有規(guī)律可循的，也就是根據(jù)我們的種草期——長(zhǎng)草期——割草期這個(gè)流程來(lái)走，才能獲得我們期望的效果。

那么，有的商家可能會(huì)問(wèn)，我是一個(gè)中小賣(mài)家，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)需要的團(tuán)隊(duì)框架都不完善，或者我根本沒(méi)有那么多錢(qián)來(lái)做渠道推廣。那該怎么辦呢？

在此，我的建議是，小賣(mài)家有小賣(mài)家的玩法，大賣(mài)家有大賣(mài)家的玩法。小賣(mài)家不具備整合營(yíng)銷(xiāo)，全面布局的能力和實(shí)力，那就走專(zhuān)業(yè)化路線(xiàn)。

抓住一個(gè)點(diǎn)，精耕細(xì)作，把他做穿，比如微淘，我認(rèn)為完全是有可行性的，我通過(guò)微淘的深入開(kāi)挖，建立自己的特色陣地，加強(qiáng)粉絲的互動(dòng)，形成一個(gè)品牌和粉絲的聚合力，以點(diǎn)帶面，很容易就能形成你的特色。在團(tuán)隊(duì)方面也很簡(jiǎn)單，只需要配備一個(gè)微淘運(yùn)營(yíng)專(zhuān)員、或者文案就可以搞定。其他短視頻、直播內(nèi)容自己無(wú)法創(chuàng)作，可以找機(jī)構(gòu)合作，嚴(yán)格按照你的需求，定期為店鋪輸出內(nèi)容就好，這樣省時(shí)省力還有效率。

好了，今天的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，就為大家分享到這里，還有更多關(guān)于內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的話(huà)題可以討論，我是奇電會(huì)的唐伯虎，我們下次再見(jiàn)！謝謝大家！