電商時代已經(jīng)結(jié)束了 | 東哥飯局筆記

時間：2023-03-18 14:02:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-18 14:02:01 來源：電子商務(wù)

前言

雙十一啟動首日，李佳琦創(chuàng)215億GMV，但是依然救不了淘寶！為什么說淘寶越來越難？為什么淘寶打不過拼多多？拼多多VS淘寶贏在哪里...這次東哥飯局聊到了本質(zhì)。

-注：以下內(nèi)容源自現(xiàn)場所有創(chuàng)業(yè)者&投資人觀點

為什么淘寶越來越難？

第一、淘寶的下沉市場被拼多多拿走了，拼多多抄走了底層用戶；

第二、高端用戶都在京東；

第三、做得最好的2個板塊，美妝和服飾的商家們現(xiàn)在都去抖音了。（據(jù)說，今年整個阿里女裝板塊下滑了80%，女裝基本都轉(zhuǎn)抖音了。）

為什么淘寶打不過拼多多？怎么看拼多多未來？拼多多VS淘寶贏在哪里？

一是價格。——足夠便宜不用比價，直接下單就行。

拼多多某種程度上是個批發(fā)模式。

拼多多不是做品牌，是一群供應(yīng)商，建了一個大商品池，然后用戶在這個池子里淘貨。

二是購物鏈路簡單。——上到80歲老人、下到小孩子，都會用拼多多買東西。（老年人就不會使用淘寶買東西，首先淘寶下單需要注冊賬號，上傳銀行卡，還要做題，對于老人來說很麻煩，但是拼多多下單會自動彈出“是否使用修改手機(jī)號登錄”，一旦登錄成功，下單對用戶極易操作。）

拼多多對用戶極度友好，對商家不友好。

一開始，特別看好微信，去中心化電商，現(xiàn)在很多人質(zhì)疑，微信的內(nèi)容電商生態(tài)，這個具體怎么看？

在騰訊戰(zhàn)略層，微信從來不是做電商的，微信做的是生活方式，不存在內(nèi)容電商。

微信的內(nèi)容生態(tài)：文章是內(nèi)容；短視頻是內(nèi)容娛樂性的內(nèi)容；音樂是內(nèi)容，商品也是內(nèi)容，所以微信不存在內(nèi)容電商。

很多人說微信私域很輕，在騰訊戰(zhàn)略層，微信的底層邏輯是微信號，微信號上面建有公眾號、小程序、短視頻等豐富的內(nèi)容生態(tài)。微信的戰(zhàn)略重心是搶用戶時間。

微信不是以賣產(chǎn)品為主，一切從用戶角度出發(fā)，以用戶為主。

最近微信更改規(guī)則，很多商家品牌都遇到了公眾號內(nèi)容折疊、朋友圈內(nèi)容折疊等情況，關(guān)于折疊現(xiàn)在是什么規(guī)則？

大邏輯就是電商是平臺內(nèi)容的一部分，如果這一部分內(nèi)容太多，導(dǎo)致用戶體驗變差，傷害了微信用戶，那內(nèi)容就會被折疊。

對商品、產(chǎn)品的內(nèi)容在朋友圈超了30%就會被打壓被折疊。

從戰(zhàn)略層來看：微信很懂得做取舍！

為什么拼多多做出海？

國外市場是一個增量市場。

拼多多打海外，市場有機(jī)會，打法有問題！具體怎么看：

樂觀派：去做增量，拿中國供應(yīng)鏈去搶占海外市場，這個邏輯是沒問題的。

悲觀派：

一、管理層、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)、思維都有問題；

做國內(nèi)市場的管理層拿著對付國內(nèi)用戶的打法和思維，去對付外國用戶，這個邏輯是行不通的。

二、拼多多出海存在三大亟待解決問題：

第一個履約；

亞馬遜不僅有高價商品，也有低價商品，當(dāng)拼多多以低于亞馬遜的商品去掛單的時候，用戶很大程度上是不相信的，會存在懷疑。

因為消費(fèi)者對亞馬遜有極大的忠誠，拼多多作為外來平臺，同樣會遭受質(zhì)疑。現(xiàn)在拼多多以低價策略打海外市場，首先是要完成消費(fèi)者教育，獲得消費(fèi)者認(rèn)可。

第二個合規(guī)；

外國的打假、防抄襲，保護(hù)原創(chuàng)，保護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益，在法律法規(guī)上是比較完善的，政策上很大可能就對整個出海業(yè)務(wù)造成干預(yù)。

而拼多多上有很多白牌商家，這一點在外國用戶心里是很難接受的；另外，拼多多在幾年前就做過出海，當(dāng)時因為做假貨，整個團(tuán)隊都被抓了。

第三個就是文化的認(rèn)同，文化沖突問題；

舉個例子：過去阿里做速賣通在國外市場，一個月會做很多場活動，而對手亞馬遜1個月最多做1次活動，在當(dāng)時就引起了海外消費(fèi)者的反感。在海外消費(fèi)者心里會認(rèn)為速賣通是一個零售公司，而頻繁的營銷轟炸，會干擾我，影響我。這個從本質(zhì)上來說，頻繁的營銷動作就是文化習(xí)慣、文化認(rèn)同、文化接受的問題，在國內(nèi)大眾可能已經(jīng)接受了，但是在國外消費(fèi)者心中就需要有一個接受過程。

現(xiàn)階段，家電出海在國外有一個很大增量。

1、中國是大國，中國品牌正在被外國消費(fèi)者普遍接受。

2、中國供應(yīng)鏈的強(qiáng)大支撐，因為資源、技術(shù)等的支持，中國品牌相對外國品牌性價比更高；

3、全球疫情大環(huán)境，通貨膨脹，消費(fèi)降級給了中國品牌很大的機(jī)會。

以中國品牌入駐亞馬遜品牌的情況為例子；消費(fèi)情況存在兩個極端，一個是消費(fèi)100美金以上的產(chǎn)品，一個是30美金以下，中間這個空間，一直都有空缺，在過去10年，中國品牌都擠不進(jìn)去這個空間地帶，而隨著用戶消費(fèi)降級，過去購買100美金以上的用戶，現(xiàn)在可以接受100美金以下的產(chǎn)品。過去購買30美金以下產(chǎn)品的用戶，隨著對中國品牌的認(rèn)可，愿意去購一下30美金以上的中國制造。（目前家電清潔領(lǐng)域，科沃斯和石頭科技，銷量都很高）



淺談T97品牌

東哥表示：現(xiàn)階段T97的成敗在于平臺是否給足夠迭代窗口期。

在飯局當(dāng)中形成2大對立觀點：

一個觀點認(rèn)為：現(xiàn)階段，T97品牌勢能非常強(qiáng)；短時間內(nèi)可能干不過瑞幸，但是可以長期看好。

另一個觀點認(rèn)為：產(chǎn)品模式、商業(yè)模式、加盟模式、利潤模式等現(xiàn)階段存在問題

....

東哥在飯局最后表示：現(xiàn)在，企業(yè)還是看一些不變的東西比較重要。

比如奢侈品、茅臺等品牌產(chǎn)品。從來不做營銷，但也從來不缺流量，不缺銷量。

變化的流量時代過去了。

電商時代也結(jié)束了。

-以上內(nèi)容為飯局交流嘉賓內(nèi)容整理，不代表東哥解讀電商/李成東觀點

-以上內(nèi)容已經(jīng)過脫敏處理，不含敏感信息

最后，再次向大家傳遞我們十三·東哥飯局的宗旨“飯局是第一生產(chǎn)力”！