淘客成長必須要思考的：我能解決客戶什么需求？

時(shí)間：2023-02-02 15:32:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-02-02 15:32:01 來源：電子商務(wù)

淘客這個(gè)職業(yè)(對，就是職業(yè)，因?yàn)槟壳坝袔资f人通過淘客在進(jìn)行兼職或者全職的工作)由來已久。我經(jīng)常對一些剛接觸淘寶客的人這樣解釋淘客：“其實(shí)淘客就好像超市的促銷員，他為我們介紹產(chǎn)品，如果我們購買的話，他就能獲得提成了。”

上面的話包含了幾個(gè)方面：

超市里面的商品：我們淘客作為促銷員，挑選一個(gè)客戶喜歡的商品會(huì)使我們事半功倍。

介紹產(chǎn)品并說服客戶購買：這是我們淘客的核心，也是占據(jù)我們大部分精力的地方。

購買提成：no money no talk 傭金是我們做上述事情的原始動(dòng)力。

今天主要聊的淘客應(yīng)該如何結(jié)合客戶的需求介紹產(chǎn)品并說服購買

1、滿足客戶的促銷折扣低價(jià)需求：

逛超市的大部分客戶除了已有購買意向的物品外，往往會(huì)被超市的各種促銷活動(dòng)所吸引，從而最后是大包小包帶回家，同樣，在淘客追求客戶的手段里，打折促銷是最多人使用的，也是受眾面最廣的，基本任何人群都可以覆蓋。

典型的折扣網(wǎng)代表有：折800、九塊郵;返利網(wǎng)代表：51返利網(wǎng)、米折網(wǎng)等。其他建站的模仿者不計(jì)其數(shù)，不論是模式還是網(wǎng)站模板基本是爛大街了。折扣類QQ群更是數(shù)不勝數(shù)。

淘客思考：除了上述的模式，我們還有其他方式可以滿足客戶的折扣和低價(jià)優(yōu)質(zhì)的購買需求嗎?

2、滿足客戶的急切需求

所謂的急切需求，就是客戶急切想通過各種方法解決自身的問題：例如減肥、豐胸、祛痘、美白、健康等問題。正是因?yàn)檫@種客戶的急切需求，所以減肥、豐胸美白都成了暴利行業(yè)。當(dāng)年的“減肥藥排行榜”、“豐胸排行榜”等單品淘客模式月入上萬的一抓一大堆。雖然現(xiàn)在聯(lián)盟已經(jīng)明文規(guī)定不準(zhǔn)推廣這類產(chǎn)品了，但道理是不變的。

淘客思考：如何挖掘客戶的急切需求并找對這類客戶群體?

3、滿足客戶的“閑逛”導(dǎo)購需求

今晚吃什么?夏天穿什么?這類需求只有方向性卻沒有明確的目標(biāo)性，所以導(dǎo)購軟文類淘客誕生了。淘寶官方的愛淘寶、美麗說、蘑菇街等社會(huì)化分享其實(shí)都是滿足了這類“閑逛”的需求。如果淘客想做導(dǎo)購型的淘客，那么就一定要有自己的興趣和獨(dú)特的觀點(diǎn)。愛淘寶達(dá)人是很值的我們?nèi)W(xué)習(xí)的。

淘客思考：自己熟悉什么，能給客戶帶來什么或?qū)I(yè)、或獨(dú)特見解的導(dǎo)購?fù)扑]?

這個(gè)世界上沒有賣不出的商品，只要你找對了需求的客戶。在現(xiàn)在淘客推廣渠道的多元化和競爭對手信息量爆炸的時(shí)代。如果找自己的擅長領(lǐng)域和了解這個(gè)領(lǐng)域需求的客戶，那么我們離成功也就不遠(yuǎn)了。

正式基于“我能解決客戶什么需求”的思想，網(wǎng)店巴巴成立了，它的成立時(shí)為了滿足淘客在日益激烈的競爭中，如何提升自己，如何學(xué)習(xí)更多的推廣營銷方法，滿足商家招募淘客的困難和如何更有效的管理淘客資源。

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