2020年外貿(mào)總結(jié)及外貿(mào)趨勢(shì)

時(shí)間：2023-03-18 14:42:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-18 14:42:01 來(lái)源：電子商務(wù)

2020年是外貿(mào)人最藍(lán)瘦的一年，年初，國(guó)內(nèi)疫情爆發(fā)，不斷接到國(guó)外客人的電話，我們?cè)噲D讓他們放心我們沒(méi)事，產(chǎn)品可以正常生產(chǎn)，后面訂單也能保證；3月份后，國(guó)外疫情爆發(fā)，外貿(mào)人給國(guó)外客人打電話，詢(xún)問(wèn)情況，后面的貨是否準(zhǔn)時(shí)出運(yùn)，貨款什么時(shí)候支付，內(nèi)心受到了極大的煎熬。2020年在彷徨和不確定性中度過(guò)了，回首中國(guó)外貿(mào)發(fā)展到2020時(shí)點(diǎn)，總結(jié)影響我們的20大貿(mào)易趨勢(shì)，聚焦廣大外貿(mào)企業(yè)特別是優(yōu)秀企業(yè)他們?cè)谒伎际裁?、做些什么、做到了哪一步、下一步怎么?。以下是20大外貿(mào)趨勢(shì)的大綱。

一、服務(wù)型公司空間日益壓縮，價(jià)值附著成為必需。

越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始走專(zhuān)業(yè)化產(chǎn)品道路，創(chuàng)造產(chǎn)品依附價(jià)值成為廣大企業(yè)日益賴(lài)以生存的必由選擇，這點(diǎn)成為日益普遍的現(xiàn)象。這個(gè)帶來(lái)的好處也讓中國(guó)外貿(mào)進(jìn)入到了第二篇章，即傳統(tǒng)的買(mǎi)進(jìn)賣(mài)出不好弄了，以前拿工廠抄、海外抄也不是那么有吸引力了，就需要發(fā)展到借鑒創(chuàng)新、直至最終的原創(chuàng)創(chuàng)新。所以企業(yè)只要有新東西不斷創(chuàng)新，它的生命力無(wú)論是勞動(dòng)密集型還會(huì)很強(qiáng)大，做法也靈活多樣。

二、訂單碎片化趨勢(shì)。

很多企業(yè)現(xiàn)在底氣很大，樣品間隨便我們攝制組拍攝，是因?yàn)樗麄冎毖?，很多產(chǎn)品根本仿不動(dòng)，這就跟今天向大家介紹的第二個(gè)趨勢(shì)分不開(kāi)了。MOQ降低成為絕大多數(shù)企業(yè)都會(huì)面臨的挑戰(zhàn)。這個(gè)趨勢(shì)跟采購(gòu)下沉，去中間化；零庫(kù)存趨勢(shì)；個(gè)性產(chǎn)品增多；資金風(fēng)險(xiǎn)避免試錯(cuò)等都有較大關(guān)聯(lián)。下單中的 “短、頻、快” 成為普遍現(xiàn)象。

三、消費(fèi)者主權(quán)覺(jué)醒趨勢(shì)。

價(jià)格圍繞價(jià)值回歸成為趨勢(shì)，同時(shí)終端定位分層打通與互擾現(xiàn)象明顯。這些在貿(mào)易現(xiàn)象上就會(huì)傳導(dǎo)出很多企業(yè)反應(yīng)的“客人價(jià)格敏感度太高，希望增加對(duì)接最終客人的目的是避免第一單轉(zhuǎn)單”、“進(jìn)口商道德度不高，開(kāi)發(fā)的新品大多進(jìn)入比價(jià)道場(chǎng)”、“訂單Promotion化趨勢(shì)日益明顯，進(jìn)入此版塊價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)增大”、“過(guò)分創(chuàng)新接受不了，過(guò)度強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)的概念不再盛行”等問(wèn)題。

四、客戶(hù)日益精進(jìn)的采購(gòu)制度設(shè)立加劇傳統(tǒng)供應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)。

招投標(biāo)的加大使用；中間商和自設(shè)采購(gòu)辦的比價(jià)模式；中間商、自設(shè)采購(gòu)辦加本土辦事處供應(yīng)鏈推薦互比模式；本土采購(gòu)加大報(bào)價(jià)數(shù)據(jù)庫(kù)匹配；全球化采購(gòu)和部署能力提升讓國(guó)內(nèi)供應(yīng)商間內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)加劇，企業(yè)利潤(rùn)留存受限。

五、新微笑曲線。

銷(xiāo)售渠道為王到供應(yīng)鏈管路為王的轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品SKU不多的企業(yè)工貿(mào)一體延伸趨勢(shì)日益明顯，同時(shí)不同于日本索尼中村研究所提出的“武藏曲線”，即掌握關(guān)鍵零部件制造的生產(chǎn)企業(yè)利潤(rùn)可以很可觀，而是中國(guó)企業(yè)拼命通過(guò)工貿(mào)一體延伸讓“工廠+貿(mào)易”的利潤(rùn)疊加到傳統(tǒng)貿(mào)易利潤(rùn)的一倍半甚至持平，來(lái)確保自身核心競(jìng)爭(zhēng)力，但這也讓眾多不具備供應(yīng)鏈反向延伸的企業(yè)日漸出局。掌握優(yōu)勢(shì)供應(yīng)鏈的企業(yè)最終再次實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)抬升的機(jī)會(huì)。當(dāng)然，全流程掌控知識(shí)產(chǎn)權(quán)、工廠驗(yàn)廠資質(zhì)準(zhǔn)入等都成為這背后的推助器。

六、市場(chǎng)銷(xiāo)售以訂單為中心到以Guideline為中心的轉(zhuǎn)變。

企業(yè)普遍的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)從原先的報(bào)價(jià)模式轉(zhuǎn)換到創(chuàng)新型的供給側(cè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)模式，目標(biāo)轉(zhuǎn)換為不斷提升自身產(chǎn)品的中款率和解密中標(biāo)背后的邏輯。在這個(gè)階段，企業(yè)開(kāi)始將訂單思轉(zhuǎn)向消費(fèi)者思維。

七、Marketing從無(wú)到有到全鏈條Marketing轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)。

以前企業(yè)幾乎沒(méi)有Marketing部門(mén)，老板或大區(qū)經(jīng)理即產(chǎn)品經(jīng)理，但現(xiàn)在日益有企業(yè)開(kāi)始思考設(shè)立市場(chǎng)部，著力開(kāi)展包括行業(yè)發(fā)展、同業(yè)盡調(diào)、買(mǎi)方運(yùn)維及開(kāi)發(fā)適配、新產(chǎn)品可研、產(chǎn)品展示方案等在內(nèi)一系列工作。在這樣的發(fā)展背景下，區(qū)域客群服務(wù)趨勢(shì)日益明顯；前線打仗后線支援，到前線打仗前中后配合支援，關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售率概念由此而來(lái)；老板的小幫手無(wú)限延伸；人的能力不斷提高，并開(kāi)始區(qū)分工種。同時(shí)，信息素質(zhì)成為日益重要的企業(yè)素質(zhì)。

八、以客戶(hù)為中心致使企業(yè)組織形態(tài)不斷發(fā)生轉(zhuǎn)變。

企業(yè)由傳統(tǒng)的“老板即大業(yè)務(wù)員”發(fā)展到全鏈條客戶(hù)服務(wù)的升級(jí)，直線型組織到功能型組織再到流程型組織，成為較多企業(yè)的思考。原來(lái)職能型組織中的很多職能部門(mén)從原來(lái)的管理特征變成了服務(wù)特征、賦能特征和支持特征，而負(fù)責(zé)各個(gè)環(huán)節(jié)任務(wù)的流程主管也是基于服務(wù)員工。業(yè)務(wù)員客服化、Operation化成為普遍趨勢(shì)，人才搶抓也跨度由挖人是挖結(jié)果到挖人是補(bǔ)鏈條的轉(zhuǎn)變。

九、價(jià)值創(chuàng)造的分散化倒逼企業(yè)激勵(lì)創(chuàng)新和自治化。

從職能型組織到流程型組織，企業(yè)內(nèi)部的價(jià)值創(chuàng)造由老板的資源到了企業(yè)的核心管理層再到了越來(lái)越多的員工，價(jià)值的創(chuàng)造者呈現(xiàn)越來(lái)越分散化。隨著價(jià)值創(chuàng)造的分散化，企業(yè)老板需要激勵(lì)管理層乃至更多的員工以更好為市場(chǎng)和企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，企業(yè)普遍開(kāi)始思考分工、分權(quán)、分利。同時(shí)，穿越并完成此階段的企業(yè)掌門(mén)人才能真正實(shí)現(xiàn)從財(cái)務(wù)自由到人生自由的轉(zhuǎn)變。

十、以老板思想為中心到以企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為中心的轉(zhuǎn)型。

在21世紀(jì)的今天大海航行仍一定要靠舵手？很多企業(yè)老板開(kāi)始從注重顧客關(guān)系、供應(yīng)商關(guān)系、投資者關(guān)系為代表的外向型思維轉(zhuǎn)為流程管理、戰(zhàn)略管理、組織管理的內(nèi)向型思維。這個(gè)轉(zhuǎn)變的過(guò)程其實(shí)是一個(gè)企業(yè)對(duì)自身核心競(jìng)爭(zhēng)力認(rèn)知、發(fā)現(xiàn)和再建的過(guò)程，本身即創(chuàng)造戰(zhàn)斗力。

十一、寬口徑角度理解自有品牌之路。

企業(yè)開(kāi)始明白品牌創(chuàng)立的背后是創(chuàng)造消費(fèi)者價(jià)值，是利他之后再利我，同時(shí)創(chuàng)造價(jià)值之后的傳遞價(jià)值難度其實(shí)很大，所以企業(yè)對(duì)于自由化品牌創(chuàng)造日益理性，從OEM到ODM，再到貨架整體方案，最后到完全的自由化品牌是企業(yè)通常的轉(zhuǎn)型路徑。

十二、寬口徑參與內(nèi)循環(huán)并互促發(fā)展。

內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)試水先行，反向互促外循環(huán)成為市場(chǎng)趨勢(shì)，同時(shí)企業(yè)開(kāi)始理性認(rèn)知同行與跨界的區(qū)別，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)與內(nèi)銷(xiāo)的不同， 參與到內(nèi)循環(huán)不代表一定要?jiǎng)?chuàng)建內(nèi)循環(huán)的品牌，參與國(guó)內(nèi)工業(yè)配套代工、國(guó)產(chǎn)品牌代工、融入國(guó)內(nèi)品牌生態(tài)鏈、進(jìn)口海外品牌和產(chǎn)品等都能成為企業(yè)參與內(nèi)循環(huán)的抓手。

十三、信息化補(bǔ)精益制造功課。

概括來(lái)講，企業(yè)一切工作圍繞減少“等待的浪費(fèi)”、“搬運(yùn)的浪費(fèi)”、“不良品的浪費(fèi)”、“動(dòng)作的浪費(fèi)”、“加工的浪費(fèi)”、“庫(kù)存的浪費(fèi)”、“管理的浪費(fèi)”、“制造過(guò)多（過(guò)少）的浪費(fèi)”八方面工作精進(jìn)。高效敏捷產(chǎn)品交付、生產(chǎn)系統(tǒng)最優(yōu)控制、產(chǎn)能資源最優(yōu)應(yīng)用成為更多企業(yè)一致追求。

十四、工業(yè)化信息化融合迸進(jìn)。

概括來(lái)講，企業(yè)一切工作圍繞減少“等待的浪費(fèi)”、“搬運(yùn)的浪費(fèi)”、“不良品的浪費(fèi)”、“動(dòng)作的浪費(fèi)”、“加工的浪費(fèi)”、“庫(kù)存的浪費(fèi)”、“管理的浪費(fèi)”、“制造過(guò)多（過(guò)少）的浪費(fèi)”八方面工作精進(jìn)。高效敏捷產(chǎn)品交付、生產(chǎn)系統(tǒng)最優(yōu)控制、產(chǎn)能資源最優(yōu)應(yīng)用成為更多企業(yè)一致追求。

十五、IT時(shí)代向DT時(shí)代轉(zhuǎn)型。

數(shù)字轉(zhuǎn)型讓企業(yè)家坐在C位上，從層級(jí)管理轉(zhuǎn)換實(shí)現(xiàn)一對(duì)多的全管理掌控，數(shù)據(jù)資產(chǎn)重要性開(kāi)始?jí)旱箓鹘y(tǒng)資產(chǎn)，數(shù)據(jù)賦能，指導(dǎo)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和戰(zhàn)略決策成為趨勢(shì)?，F(xiàn)代化的MES、SCM、WMS、M2M、5G、SAAS、邊緣計(jì)算等成為這一輪轉(zhuǎn)換中日益重要的工具。

十六、去經(jīng)驗(yàn)化趨勢(shì)。

研發(fā)、生產(chǎn)、采購(gòu)、銷(xiāo)售等各個(gè)板塊隨著信息化時(shí)代的到來(lái)開(kāi)始廣泛借助新工具（大數(shù)據(jù)庫(kù)、PDM、PLM、數(shù)字孿生技術(shù)）力量科學(xué)化研判決策。消費(fèi)市場(chǎng)的智能化改造已率先啟動(dòng)，線上銷(xiāo)售平臺(tái)、龍頭商超基于消費(fèi)數(shù)據(jù)的分析已無(wú)孔不入，在消費(fèi)輪的帶動(dòng)下部分龍頭制造企業(yè)因直接配套的需要也已經(jīng)帶動(dòng)了制造輪的啟動(dòng)，但是偏重貿(mào)易的企業(yè)因?yàn)槠髽I(yè)內(nèi)部環(huán)節(jié)相對(duì)簡(jiǎn)單，智能化改造的進(jìn)程相對(duì)落后，以后跟不上消費(fèi)輪轉(zhuǎn)動(dòng)的制造企業(yè)、貿(mào)易公司都將被甩出這個(gè)體系。

十七、中國(guó)制造由 Coo 到 Cop 的轉(zhuǎn)變（原產(chǎn)地國(guó)到原設(shè)計(jì)國(guó)）。

隨著中國(guó)企業(yè)在以DT為代表的左側(cè)競(jìng)爭(zhēng)力加強(qiáng)和以組織形態(tài)遷轉(zhuǎn)為代表的右側(cè)競(jìng)爭(zhēng)力加強(qiáng)“雙引擎”趨勢(shì)帶動(dòng)下，國(guó)家制造網(wǎng)絡(luò)開(kāi)始溢出，也的確需要資源的全球配置，所以Made in China 到Managed by China可以被理性對(duì)待。

十八、外貿(mào)以傳統(tǒng)OEM/ODM為主的B2B模式向B2B和B2C、B2B2C并重格局轉(zhuǎn)型。

對(duì)接短促的需求窗口、中西方線上銷(xiāo)售比率差和疫情時(shí)代讓跨境電商發(fā)展迅速?！白髠?cè)交易邏輯到右側(cè)選品邏輯”、“代運(yùn)營(yíng)到自運(yùn)營(yíng)”、“第三方平臺(tái)到自建站” 、“自造產(chǎn)品延伸到選品跨越”、“Marketing新工具”等成為新的趨勢(shì)。

十九、反脆弱能力建設(shè)趨勢(shì)。

脆弱的反面不是堅(jiān)韌，而是反脆弱，堅(jiān)韌只是在不確定性中降低受傷害的程度，而反脆弱是要在不確定中來(lái)創(chuàng)造收益、在波動(dòng)中變得更強(qiáng)大。企業(yè)開(kāi)始意識(shí)到數(shù)字化智能化對(duì)疫情下的勞工荒的反脆弱作用，海外渠道的多年延伸，可以增加疫情期間的海外市場(chǎng)快捷聯(lián)絡(luò)，組織化流程對(duì)于項(xiàng)目開(kāi)發(fā)能力的提升，ODM、OBM更能抵抗貿(mào)易摩擦的反脆弱；貿(mào)易合規(guī)性反脆弱、產(chǎn)學(xué)研反脆弱、信用風(fēng)險(xiǎn)管理反脆弱、供給側(cè)反脆弱等等都成為反脆弱建設(shè)的方方面面。

二十、集中化趨勢(shì)。

其實(shí)講完前19個(gè)趨勢(shì)，第20個(gè)趨勢(shì)已不言自明了。Consolidation即供應(yīng)鏈固化成為疫情前在發(fā)生，疫情后只會(huì)加強(qiáng)的普遍趨勢(shì)。優(yōu)中選優(yōu)縮減核心供應(yīng)商數(shù)量成為廣大買(mǎi)方降本增效的不二選擇，這也讓企業(yè)對(duì)接客群的圈層發(fā)生選擇和固化。