郵件營銷：10個技巧，策劃病毒式營銷郵件！

時間：2023-03-18 17:44:01 | 來源：電子商務

時間：2023-03-18 17:44:01 來源：電子商務

病毒式營銷，號稱是最省錢省事的營銷方式，病毒式營銷神話般的效果被很多網(wǎng)站、媒體津津樂道，然而，成功案例并不多，也許正是病毒式營銷的成功案例少，所以才演變成了神話。下面就看看Webpower策劃的傳播速度相當驚人的病毒式營銷成功案例吧！通過分享，希望對你能夠提供一點參考。

1. 發(fā)起病毒式郵件的初衷。

創(chuàng)建一封病毒式郵件或郵件營銷活動的目的是提高產(chǎn)品銷售，增加電子郵件注冊訂閱，擴大品牌影響力等，但首先要滿足收件人理解并傳播你的郵件的前提，才能夠提高用戶的積極性，讓用戶通過社交網(wǎng)絡不斷傳播和擴散信息，讓這些信息像病毒一樣在人群中瘋傳，在短時間內(nèi)引發(fā)巨大的關注和討論，這樣才能夠?qū)崿F(xiàn)你的目的。

2. 選擇最適當?shù)碾娮余]件格式。

根據(jù)病毒電子郵件營銷活動的內(nèi)容以及目標受眾選擇最合適的郵件格式或技術，例如，在一些特殊的情況下，發(fā)送純文本電子郵件才有意義，而在另外一些情況下，發(fā)送圖形或HTML電子郵件等效果更好。怎么？這么好的方法是不是心動了？趕緊試一試吧！

3.“號召轉(zhuǎn)發(fā)分享”匹配電子郵件營銷活動。

根據(jù)具體營銷活動的目標、內(nèi)容和觀眾，調(diào)整“號召轉(zhuǎn)發(fā)”按鈕，以配合用戶需求并最大限度地轉(zhuǎn)發(fā)。如多樣化放置“號召轉(zhuǎn)發(fā)”按鈕，不要總是把 “號召轉(zhuǎn)發(fā)”按鈕放在同一個地方，俗話講不要把雞蛋放在同一個籃子中，久而久之用戶可能會形成習慣性忽略。可以通過A/B測試等實驗不同顏色、大小和位置等“號召轉(zhuǎn)發(fā)”按鈕的效果表現(xiàn)，做出改進，最大限度地促進郵件被轉(zhuǎn)發(fā)。成功的“號召轉(zhuǎn)發(fā)”，往往可以取得”空手套白狼“的效果。

3. 讓“轉(zhuǎn)發(fā)給朋友”變成一件有意義的事。

“轉(zhuǎn)發(fā)推薦給朋友”郵件營銷具有典型的病毒基因，它靠朋友和熟人推薦而來，而不是直接由公司發(fā)送，具有很好的口碑信服力。但是如何讓用戶主動轉(zhuǎn)發(fā)郵件呢？Webpower建議用優(yōu)秀的策劃技巧讓轉(zhuǎn)發(fā)郵件變得對用戶富有意義，用工具去個性化這些電子郵件，如轉(zhuǎn)發(fā)郵件時在主題行中自動包含轉(zhuǎn)發(fā)者的名字、創(chuàng)建易于病毒傳播的分享文案標語等。讓這些郵件轉(zhuǎn)發(fā)成為朋友間溫馨的問候、或有趣的互動。當你看一封有趣的郵件是不是心里那個激動啊，馬上把好幾個朋友的名字填上去，給他們發(fā)了過去。

4. 精準把控折扣激勵機制。

在市場營銷策略中，促進銷售轉(zhuǎn)化率常規(guī)的折扣優(yōu)惠永遠是最有效的方法之一。在郵件營銷中，也有很多企業(yè)利用“推薦朋友，獲更多額外折扣、優(yōu)惠、紅包”等方式刺激用戶轉(zhuǎn)發(fā)分享。大多數(shù)人面對這種利益誘惑都很難抗拒。如商家給愿意轉(zhuǎn)發(fā)郵件給一定數(shù)量的朋友的用戶提供折扣券和額外獎勵，促進郵件像病毒一樣被持續(xù)轉(zhuǎn)發(fā)分享，然后用戶將返回你的網(wǎng)站或店鋪使用兌現(xiàn)優(yōu)惠券或折扣，進而幫助你繼續(xù)提升銷售業(yè)績，動動小手輕松收錢的感覺也太爽了吧！

5. 創(chuàng)建人人愿意轉(zhuǎn)發(fā)的“病毒”內(nèi)容。

《紐約客》曾發(fā)表過一篇研究文章，發(fā)現(xiàn)容易被分享的內(nèi)容具備以下幾個特點：文章主題積極，讀完后讓讀者感到興奮；讓用戶非常憤怒和恐慌的文章；讓讀者覺得自己不僅聰明，而且消息靈通、見多識廣；實用且容易記住的內(nèi)容；有價值的故事。

這也正好驗證了目前微信上閱讀和分享量最高的前三類文章類型：情感、養(yǎng)生和政法新聞。那郵件中如何創(chuàng)造受大眾歡迎，人人愿意轉(zhuǎn)發(fā)的“病毒”內(nèi)容呢？在信息爆炸的今天，創(chuàng)建病毒化的內(nèi)容難上加難，與其牽強附會或毫無根據(jù)奇思異想，倒不如認認真真研究用戶所需、用戶所愛。全球領先的智能化營銷服務商Webpower就可以幫助企業(yè)及時掌握消費者需求變化，通過借鑒海外權威前沿數(shù)據(jù)研究報告結合內(nèi)部用戶分享行為實踐數(shù)據(jù)綜合分析，了解企業(yè)郵件用戶的接受、分享內(nèi)容的偏好以及觸發(fā)因素，達到病毒郵件營銷效果，完全是真心實意在為你考慮哦！

7.嘗試用戶流行的表現(xiàn)方法。制作有趣或令人驚奇的視頻，并在電子郵件中一起發(fā)送給用戶，以增加郵件活動病毒式傳播的機會。用戶跟你一樣也喜歡看有趣的視頻，好看的停不下來呀。

8.不要忘記你的品牌和服務。不管你的病毒郵件營銷的目的是什么，但是長遠來看，最終還是塑造自己的品牌形象。那么創(chuàng)建病毒郵件或病毒郵件營銷路徑中，技巧性的融入品牌和服務元素，在各個方面推廣展示品牌和服務，是至關重要的。無論是在所有的病毒電子郵件中包含統(tǒng)一品牌標志和名稱，還是插入一個服務特色信息小banner，或者是一些有特殊含義的圖片圖表，永遠不要忘記，最終，你賣的是你自己。

9.多渠道的病毒擴散。

成功的病毒式營銷經(jīng)常使用電子郵件作為一個更大的病毒策略元素，多渠道的配合協(xié)作來無限擴大病毒營銷活動的效果。而電子郵件的好處之一是，它可以包含超文本鏈接和嵌入元素，以深入推進病毒的概念。另外郵件與更多終端渠道的兼容及銜接，也可以直接引導用戶去在線網(wǎng)站或線下等各類媒介渠道進行病毒式互動。

10.有效監(jiān)測病毒電子郵件活動，并優(yōu)化病毒郵件營銷表現(xiàn)。

正確的電子郵件營銷活動可以使你的營銷像病毒一樣影響到無限多的用戶，產(chǎn)生核裂變的強大結果。Webpower建立以郵件為基礎的多渠道營銷平臺及系統(tǒng)，實現(xiàn)營銷的自動化、智能化，讓你在競爭中領先一步，提升你的品牌價值和影響力，實現(xiàn)肉眼可見的業(yè)績增長，它不香嗎？

想讓用戶自發(fā)地轉(zhuǎn)發(fā)郵件，必定要讓他們從內(nèi)心深處覺得這樣做值得、有意思，所以，病毒式郵件營銷其實就是與用戶之間的一場心理戰(zhàn)和情緒戰(zhàn)，把握對了他們的心理和情緒，才能做好。

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