電子郵件營銷：發(fā)展業(yè)務的極其簡單的方法

時間：2023-03-18 19:38:01 | 來源：電子商務

時間：2023-03-18 19:38:01 來源：電子商務

什么是電子郵件營銷？

電子郵件營銷是一種直接營銷，它使用個性化的大量電子郵件來教育和說服潛在客戶采取特定行動，例如進行購買。

讓我們深入了解整個互聯(lián)網(wǎng)上最全面的電子郵件營銷指南。

· 為什么電子郵件營銷很重要

· 電子郵件營銷如何運作

· 增加您的電子郵件列表

· 什么電子郵件營銷服務最好？

· 細分您的電子郵件列表

· 提高電子郵件打開率

· 自動化電子郵件營銷

· 常見問題（常見問題）

這是一種高效的數(shù)字營銷策略。有效的電子郵件營銷將潛在客戶轉化為客戶，并將一次性購買者轉變?yōu)榛仡^客和狂熱的粉絲。

電子郵件營銷一直存在，而且有充分的理由。這是與您的潛在客戶建立聯(lián)系、培養(yǎng)他們并將他們轉變?yōu)榭蛻舻淖钪苯雍妥钣行У姆绞?，從而始終贏得所有其他營銷渠道的勝利。

在本指南中，我們將引導您完成設置電子郵件營銷渠道的整個過程，以便您可以 24/7 全天候獲取潛在客戶并產生銷售。

通過使用這份權威的電子郵件營銷指南，您將了解：

1. 如何建立一個充滿目標線索和買家的電子郵件列表。

2. 如何優(yōu)化您的電子郵件以獲得最高的打開率和點擊率 (CTR)。

3. 如何自動化培養(yǎng)潛在客戶并將潛在客戶轉變?yōu)榭蛻舻倪^程。

為什么電子郵件營銷很重要

我們已經(jīng)討論了最大的問題，什么是電子郵件營銷，但還沒有了解為什么電子郵件營銷對您的業(yè)務如此重要?，F(xiàn)在讓我們談談。

盡管社交媒體和垃圾郵件的興起（順便說一句，這從來都不是一個好的營銷策略），但電子郵件仍然是培養(yǎng)潛在客戶和提高客戶忠誠度的最有效方式。

您應該將電子郵件營銷作為您的首要任務之一的原因有很多，但這里是前 3 點：

1. 電子郵件是第一大溝通渠道。您是否知道至少99% 的消費者每天都會查看他們的電子郵件？這不能說是任何其他溝通渠道。

2. 你擁有屬于自己的清單。在任何社交媒體平臺上，您的帳戶（以及您的所有粉絲和帖子）都可能因任何原因隨時被暫?；騽h除。但是，如果您擁有自己的電子郵件列表。沒有人可以奪走這些線索。

3. 電子郵件只是轉換得更好。購買通過電子郵件銷售的產品的人比沒有收到電子郵件優(yōu)惠的人多花費 138%。事實上，電子郵件營銷的 ROI（投資回報率）為 4400%。那是巨大的！如果您想知道社交媒體的轉化率是否更高，請再想一想：一封電子郵件的平均訂單價值至少是社交媒體的三倍。

電子郵件營銷如何運作

想知道如何開始電子郵件營銷？電子郵件營銷由幾個活動部分組成，但這并不意味著它必須很復雜。以下是它是如何分解的……

1. 從你的列表開始：底線是如果你沒有人可以發(fā)送電子郵件營銷活動，你就不能發(fā)送它們。要記住的另一件事是，如果您的名單上沒有合適的人，電子郵件營銷將不起作用 。

這意味著您需要捕獲潛在客戶以增加您的目標受眾的電子郵件列表。

2. 添加電子郵件服務提供商：電子郵件服務提供商 (ESP) 可讓您細分受眾、組織列表并向受眾分發(fā)電子郵件活動。您還可以跟蹤結果以改進未來的廣告系列。

一個好的 ESP 應該與您的其他營銷工具集成，這樣您就可以在增加潛在客戶時自動開啟一切。

那里有大量的電子郵件服務提供商，但我們消除了猜測，讓您很容易為您和您的目標選擇合適的服務提供商。在本指南的稍后部分，我們將列出您可以選擇的我們最喜歡的 ESP。

在這兩個步驟之后，只需完善您的列表和消息傳遞，以便您接觸到您的受眾并真正與他們建立聯(lián)系。另外，您將能夠在您的電子郵件服務中設置一些自動化，這將使您的事情變得更容易。

增加您的電子郵件列表

大多數(shù)人想要建立電子郵件列表時所做的就是在他們的網(wǎng)站上放置一個選擇表單并希望人們注冊。不幸的是，這種策略通常效果不佳。

要增加您的電子郵件列表，您需要通過有吸引力的報價來吸引人們。你需要一塊鉛磁鐵（lead magnet）。

什么是鉛磁鐵？

鉛磁鐵（又名 optin 賄賂）是一種很棒的東西，您可以免費贈送以換取電子郵件地址。創(chuàng)建它不需要花費任何成本；大多數(shù)鉛磁鐵是數(shù)字材料，如 PDF、MP3 音頻文件或視頻，您可以以最低成本或免費創(chuàng)建自己。

一些流行的鉛磁鐵示例是：

· 電子書

· 提示或資源的備忘單

· 白皮書或案例研究

· 網(wǎng)絡研討會

· 免費試用或樣品

· 免費報價或咨詢

· 測驗或自我評估

· 優(yōu)惠券

什么是好的鉛磁鐵？

您已經(jīng)知道鉛磁鐵需要免費提供價值。但是，如果您希望您的鉛磁鐵非常有效，這里有5 個標準供您考慮：

1. 容易消費： 鉛磁鐵只有在觀眾使用時才有效，所以如果你發(fā)表一份 300 頁的宣言，你不會獲得牽引力。

2. 可操作： 引導磁鐵需要提供可操作的工具、技能或有用的信息，您的受眾可以應用。

3. 創(chuàng)造顯著改善： 如果產品和服務運作良好，人們會繼續(xù)購買。如果您的鉛磁鐵與您的產品和服務一樣有價值，它就會成功。

4. 相關： 如果你已經(jīng)完成了關于你的潛在客戶的功課，你就可以毫無困難地想出一個解決問題的鉛磁鐵主題。

5. 立即可用： 人們喜歡即時滿足，所以當場就給他們。

讓我們來看看現(xiàn)實生活中一些最好的電子郵件營銷磁石示例。

如何創(chuàng)建可轉換的 Optin 表單

您的 optin 表單的目的是傳達您的磁石的巨大好處，因此您的網(wǎng)站訪問者訂閱您的電子郵件通訊以換取磁石。

要創(chuàng)建一個可轉換的 optin 表單，它需要具有以下組件：

1. 吸引人的標題： 確保你的標題清楚地描述了你的磁鐵的巨大好處

2. 有用的描述： 你的描述是否簡短、清晰、中肯？使用要點來幫助讀者快速瀏覽他們將獲得的內容。

3. 吸引人的視覺效果： 如果可以的話，包括一張鉛磁鐵的圖片（比如你的電子書的模型）。看著 optin 表單的人的照片也是提高轉化率的好方法。我們有一個很棒的 視覺內容創(chuàng)建工具列表 ，可以幫助您創(chuàng)建令人驚嘆的視覺效果。

4. 簡單的形式： 不要試圖要求超過名字和電子郵件地址。過早詢問太多信息會扼殺您的轉化。

5. 引人注目的訂閱按鈕： 確保為您的訂閱按鈕使用對比色，以便它真正在頁面上彈出。此外，使用非通用電子郵件副本，迫使人們立即點擊（“向我發(fā)送 7 個步驟！ ”）。

創(chuàng)建選擇表單后，您需要將其安裝在您的站點上。有 14 個高轉化率的地方可以放置您的 optin 表單：

· 啟動頁面

· 迎賓門

· 浮動條

· 您網(wǎng)站的標題

· 博客存檔頁面

· 在您的博客文章中

· 你的側邊欄

· 在定時燈箱彈出窗口中

· 在滾動框中

· 您的頁腳

· 您的關于頁面

· 資源頁面

· 在指定的注冊頁面上

· 在exit-intent? 彈出窗口中

如果您想獲得盡可能多的訂閱者，其中之一是絕對強制性的。這就是 exit-intent? 彈出窗口。

在用戶即將離開您的網(wǎng)站的那一刻，會出現(xiàn)一個 exit-intent? 彈出窗口。此彈出窗口不會中斷閱讀體驗，僅在用戶離開時觸發(fā)。這是要求他們訂閱的最佳時機，因為他們可能已經(jīng)閱讀了您的內容并發(fā)現(xiàn)您的網(wǎng)站很有幫助。

使用退出彈出窗口效果非常好，事實上，我們的客戶始終可以使用退出意圖看到顯著的結果。

什么電子郵件營銷服務最好？

在向任何人發(fā)送電子郵件之前，您需要做兩件事：

1. 他們的許可

2. 企業(yè)郵箱設置

如果您從 optin 開始，您就獲得了該許可，所以萬歲！如果您沒有使用 optin，我們不建議您向他們發(fā)送營銷電子郵件，除非您獲得他們的許可。

您冒著被他們標記為垃圾郵件的風險。因此，他們不僅不會向您購買，而且您還可能面臨負面后果。

相反，您可以使用OptinMonster 之類的工具來創(chuàng)建更智能的 optin 表單。您可以收集想要獲取營銷電子郵件的潛在客戶和訂閱者。

然后，您需要選擇一個電子郵件服務提供商。這些提供商為您提供正確的基礎設施來發(fā)送廣播和批量業(yè)務電子郵件。

如果您在沒有此內容的情況下發(fā)送批量電子郵件，它將被標記為垃圾郵件。您的訂閱者不會收到您的電子郵件，更糟糕的是，您發(fā)送給團隊和客戶的常規(guī)電子郵件也會受到影響。

這意味著您將無法始終如一地向客戶發(fā)送電子郵件，以獲得盡可能高的轉化率/銷售額。

電子郵件服務提供商處理所涉及的所有手續(xù)和昂貴的技術。您需要做的就是注冊并使用他們的服務。

具有細分的個性化電子郵件營銷

大多數(shù)營銷專家會告訴你建立一個電子郵件列表。但是他們沒有告訴您的是，如果沒有適當?shù)募毞?，您的電子郵件列表將不會那么有效。

什么是電子郵件列表分段？

電子郵件列表細分是根據(jù)特定標準將訂閱者分成更小的組的過程，以便您可以向他們發(fā)送更個性化和相關的電子郵件。

分割不是將每封電子郵件都發(fā)送到整個電子郵件列表，而是讓您僅將某些電子郵件發(fā)送給您認為對該內容最感興趣的訂閱者，從而提高轉化率。

為什么要細分您的電子郵件營銷列表？
事實證明，細分您的列表可以提高您的電子郵件打開率，提高您的點擊率，并降低您的退訂率。這就是為什么聰明的電子郵件營銷人員使用細分來大幅提高他們的電子郵件活動的有效性。

一旦您將訂閱者“標記”到不同的細分市場，您就可以發(fā)送非常強大的自動回復，這是一系列根據(jù)特定條件自動發(fā)送的電子郵件，您可以使用它們來培養(yǎng)潛在客戶并進行銷售。我們將在自動化部分詳細討論自動回復。

細分使您更容易了解要編寫哪些主題行和消息，以吸引用戶打開并參與您的電子郵件活動。

細分的目標應該是首先找出用戶是如何進入您的電子郵件列表的？

他們購買了產品嗎？訪問特定頁面？下載特定的鉛磁鐵？

有許多不同的方法可以將您的列表切成段。以下是一些幫助您入門的方法：

· 新訂戶： 向新訂戶發(fā)送歡迎電子郵件或歡迎系列。

· 偏好： 想要了解博客文章的訂閱者與只想要銷售通知的訂閱者。

· 興趣： 喜歡古典音樂的訂閱者與喜歡流行音樂的訂閱者。

· 地點： 通知居住在該地區(qū)的訂閱者您當?shù)氐幕顒印?br>
· 開放率： 通過專為他們提供的特別優(yōu)惠獎勵您參與度更高的訂戶。

· 不活動： 提醒一段時間未參與的訂閱者您希望他們采取的下一步。

· 鉛磁鐵：根據(jù)他們選擇的鉛磁鐵的主題發(fā)送有針對性的電子郵件。

· 放棄購物車： 提醒已將商品放入購物車的訂閱者尚未結賬。

這些想法只是觸及了您可以使用電子郵件列表分割做的事情的表面。如需更多想法，請查看50 種像專業(yè)人士一樣細分您的電子郵件列表的智能方法。

專業(yè)提示： 聯(lián)系表格是一種從潛在客戶那里收集信息的簡單方法，然后可以用來創(chuàng)建更有針對性的消息傳遞。查看我們挑選的最佳表單插件 (WordPress)，了解如何讓您的電子郵件營銷真正閃耀！

提高您的電子郵件打開率

這部分非常重要，因為即使您為擴大電子郵件列表和細分它所做的所有努力，除非您的電子郵件真正被打開，否則您不會從中受益。

有幾個因素會影響您的電子郵件是否被打開。讓我們探索它們中的每一個。

1.避免垃圾郵件過濾器

最明顯的問題可能是當您的電子郵件被發(fā)送到訂閱者的垃圾郵件文件夾時。由于您已獲得發(fā)送電子郵件的許可，并且您選擇了我們推薦的電子郵件營銷提供商之一，因此您有了一個良好的開端。

以下是一些電子郵件營銷最佳實踐，可防止您的電子郵件落入垃圾郵件文件夾：

· 確保所有收件人都實際選擇接收您的電子郵件。嚴重地。這一點我們怎么強調都不過分。

· 從一個好的 IP 地址發(fā)送您的電子郵件活動。那是過去發(fā)送垃圾郵件的其他人未使用過的 IP 地址。

· 通過已驗證的域發(fā)送電子郵件。

· 保持您的電子郵件模板代碼干凈。

· 使用合并標簽來個性化您的電子郵件活動的“收件人：”字段。

· 向訂閱者展示如何將您的電子郵件列入白名單，并要求他們將您添加到他們的地址簿中。

· 避免過度使用“銷售”語言（這些是垃圾郵件觸發(fā)詞，如“購買”、“清倉”、“折扣”或“現(xiàn)金”）。

· 不要使用欺騙性的主題行“誘餌和轉換”。

· 包括您的位置。

· 為訂閱者選擇退出您的電子郵件提供一種簡單的方法。

當您選擇信譽良好的電子郵件營銷服務時，幾乎所有這些都會得到處理。

2.刪除不活躍的訂閱者以保持您的列表新鮮

始終如一地向您的訂閱者發(fā)送電子郵件很重要，這樣您的列表就不會過時。即便如此，隨著時間的推移，電子郵件訂閱者仍然會過時。

有些人可能已經(jīng)更改了電子郵件帳戶，或者他們只是不再對您的品牌感興趣。

因此，為了讓您的列表保持新鮮并充滿參與的訂閱者，定期刪除非活動訂閱者是個好主意。不活躍的訂閱者可以是在過去 6 個月或更長時間內沒有參與任何電子郵件的任何人。

但在您擺脫它們之前，請嘗試再發(fā)送一封電子郵件活動以嘗試重新吸引您的非活躍訂閱者。例如，Carol Tice 向她不活躍的訂閱者發(fā)送了最后一封電子郵件，內容是：“我讓你厭煩了嗎？”并詢問他們是否還想繼續(xù)訂閱。有些人會做出反應，但其他人都會被清除。

保持列表新鮮的另一種方法是每隔一段時間與您的訂閱者聯(lián)系，詢問他們是否愿意更新他們的信息和偏好。這樣，他們會被提醒他們可以控制他們想要與您互動的方式。

3. 完善你的時機

時間可能會對您的訂閱者是否打開您的電子郵件以及您的轉化率產生巨大影響，因此請仔細考慮您發(fā)送電子郵件的時間和日期。

您將無法立即確定最佳時間，但需要執(zhí)行一些 A/B 測試以確定哪些時間范圍似乎效果最佳，并在未來的廣告系列中探索這些時間范圍。

但是您可能想知道，是否有其他人已經(jīng)完成了一些您可以從中受益的測試？是的！

在 GetResponse 的一項研究中，他們發(fā)現(xiàn)周二的打開率和點擊率最高：

然而，Yes Marketing 的一項研究發(fā)現(xiàn)，星期六是轉化的最佳日子：

電子郵件發(fā)送時間的底線是：想象您的特定受眾生活中的一天。他們早上、下午和晚上在做什么？他們的工作日是什么樣的？他們晚上睡多晚？他們早上幾點起床？

所有這些問題都將幫助您決定發(fā)送電子郵件的最佳時間。

4.讓你的主題行脫穎而出

當談到電子郵件打開率和點擊率時，您的主題行就是一切。你的工作是讓你的主題行脫穎而出。

以下是制作最佳電子郵件營銷主題行的一些技巧：

· 激發(fā)好奇心，但不要太聰明。你想讓他們好奇地打開和點擊，但又不要太神秘以至于訂閱者不知道你在說什么。

· 包括數(shù)字。數(shù)字有一些吸引眼球的東西。

· 使用友好和對話的語氣。

· 用訂閱者自己使用的語言和風格說話，尤其是在與朋友交談時。

5. 只寫給一個人

當您起草您的主題行和消息內容時，很自然地會想到即將收到它的成千上萬的人。

但是，使用個人主題行和個性化信息來寫作，就像與個人交談一樣有效得多。

要這樣寫，你必須真正了解你的買家角色。你需要了解他們的問題、他們的愿望、他們的價值觀、他們的好惡。

如果您對此有疑問，請發(fā)送一封電子郵件，要求進行五分鐘的快速聊天。在通話中，您可以提出問題，幫助您了解訂閱者的需求以及他們的想法。

花一兩天時間與您的訂閱者交談將是值得的，因為它會為您提供很多幫助：不僅是您的消息傳遞，還包括創(chuàng)建或改進您的產品和服務。

6. 像朋友一樣寫作

寫郵件時，把公司的帽子放在一邊，像朋友一樣寫。這是真正吸引訂閱者并讓他們打開并點擊您的電子郵件的唯一方法。

例如，像“我們正在為我們的客戶提供儲蓄！”這樣的企業(yè)用語。顯得遙遠而悶熱。

一個更友好的選擇可能是，“你必須看看這筆交易……”

這使電子郵件看起來更加個性化，并且您的收件人不太可能簡單地刪除您的消息并繼續(xù)前進。

請記?。涸谶@個信息時代，每個人都在尋找忽略您電子郵件的理由。他們不是在尋找閱讀它們的理由。但是，如果您在個人層面上吸引他們，您將更有可能打開該電子郵件。

7. 每次都寫出精彩的內容

您可能會認為，當訂閱者打開您的電子郵件時，您基本上已經(jīng)贏得了這場戰(zhàn)斗。但是，電子郵件的實際內容在打開率中也起著重要作用。

原因如下：如果您的訂閱者對您的內容感到滿意，他們將來更有可能打開您的電子郵件。他們甚至可能開始熱切期待您的電子郵件。相反，如果訂閱者對他們在您的電子郵件中收到的內容不滿意，他們可能不會再次打開您的電子郵件，甚至可能會取消訂閱。

那么，您如何確保訂閱者對您的電子郵件內容感到滿意？很簡單：讓它很棒。

鏈接到非常有價值的資源，例如免費電子書、史詩般的博客文章或網(wǎng)絡研討會。

關鍵是要確保您發(fā)送電子郵件不僅僅是為了發(fā)送電子郵件。每次通過電子郵件發(fā)送列表時，您都需要提供一些真正有價值的東西。你寫的每封電子郵件的價值越高，你的訂閱者就會變得越忠誠，你的打開率也會提高。

8.注入一些幽默

幽默有一種與人建立強烈、即時聯(lián)系的方式。它是個人的，有趣的，并且在人們的腦海中突出。

但是，如果您不是一個非常有趣的人怎么辦？變得聰明或幽默并不總是那么容易，并試圖使您的嘗試適應電子郵件主題行的狹窄限制？這可能非常棘手。

值得慶幸的是，您不必成為喜劇演員就可以發(fā)送幽默的電子郵件。真正了解您的收件人以及他們會回應什么更為重要。如果您知道他們的好惡，那么開個玩笑或發(fā)表詼諧的評論會容易得多。

這是一封有趣的電子郵件的示例，該電子郵件被發(fā)送給一段時間不活動的訂閱者。

嘿[名字] ，我試圖就[價值主張]與您聯(lián)系，但沒有收到回復。如果.......請告知我們：

1. 你都準備好了，我應該停止打擾你了。

2. 你有興趣，但還沒有回應。

3. 我應該在三個月內跟進。

4. 你被河馬追趕，需要我打電話給動物控制中心。

您還可以在電子郵件或有趣的視頻中插入有趣的動畫 GIF。同樣，您無需成為喜劇演員即可在電子郵件中添加幽默和個性，您只需要跳出框框思考即可。

9. 優(yōu)化移動端

移動電子郵件占所有電子郵件打開的 67%，具體取決于您的目標受眾、產品和電子郵件類型。

您根本無法忽視您的移動用戶，您必須通過移動優(yōu)化最佳實踐來吸引他們。

確保您的電子郵件具有響應性并包含易于加載的媒體。還要考慮移動屏幕較小的事實，因此移動設備上的長主題行可能會被截斷。

以下是一些吸引移動用戶的最佳電子郵件營銷技巧：

· 保持格式簡單（單列），寬度小于 600 像素。

· 使用更大的字體。小字體很難在移動設備上閱讀。

· 不要假設正在顯示圖像（Android 默認關閉圖像）。確保沒有它們看起來不錯。

· 使用較小的圖像來減少加載時間。

· 使用大型號召性用語按鈕。較大的按鈕更容易用拇指點擊。

· 不要將兩個鏈接放在一起，也不要放在一起。這樣一來，用戶就不會不小心點錯了。

所有這些營銷技巧都可以幫助任何活動獲得更好的打開率，但如果您沒有立即看到好轉，請不要氣餒。

電子郵件營銷是一門藝術和科學，因此請給自己一些回旋的空間來嘗試并找到最適合您的業(yè)務和訂閱者的策略。

如果您在提高電子郵件打開率方面需要更多幫助，請查看我們編寫更好電子郵件的技巧。

使用自動回復器自動化您的電子郵件營銷

恭喜您進入本權威指南的第 5 部分也是最后一部分！你已經(jīng)走了很長一段路。

如果您從一開始就一直在關注，那么您現(xiàn)在已經(jīng)學會了如何將您的電子郵件列表擴大到史詩般的比例，您已經(jīng)對列表進行了細分，以便您的電子郵件與每個訂閱者都高度相關，并且您已經(jīng)學會了如何發(fā)送具有高打開率的非常有效的電子郵件?，F(xiàn)在您已準備好自動化流程并將您的廣告系列變成賺錢機器！

自動回復系列可以說是在線營銷人員最強大的銷售工具。它可以幫助您成功地參與您的電子郵件列表、建立關系并將潛在客戶轉變?yōu)橘I家。

最好的部分是，一旦你創(chuàng)建了它，你的工作就完成了，所以你可以專注于你業(yè)務的重要方面。

那么，什么是自動回復？

自動回復是一系列電子郵件，這些電子郵件會自動發(fā)送給您電子郵件列表中的一部分人，并由特定事件觸發(fā)，例如加入您的列表、某種瀏覽行為、放棄購物車、下載 PDF 或購買產品.

電子郵件自動回復系列的內容是預先創(chuàng)建的，并設置為在您的電子郵件營銷軟件的幫助下在適當?shù)臅r間發(fā)送。

每個在線業(yè)務都需要一個自動回復系列，主要原因有兩個：

1. 他們通過提供有價值的信息和見解來培養(yǎng)您的潛在客戶，并教他們如何通過自動化的入職流程做出更好的決策。

2. 他們通過在您要求銷售之前幫助您建立“了解、喜歡和信任”，將潛在客戶轉變?yōu)榭蛻?。然后你可以在最好的時候進行宣傳，而且你可以在不過度“推銷”或咄咄逼人的情況下做到這一點。

那么，您如何創(chuàng)建高效的自動回復系列？有4個基本步驟：

第 1 步：為您的自動回復選擇一個目標

您可以為自動回復設置許多不同的目標，但這里有 4 個最常見的目標。在創(chuàng)建自動回復系列之前，為您的自動回復系列選擇以下目標中的一個（或組合）。

· 向新訂戶發(fā)送“歡迎”序列。這是您在人們訂閱您的電子郵件列表后立即發(fā)送給他們的消息。它可能包含指向您的磁石的鏈接，以便輕松下載、感謝您的訂閱，或者可能是一個號召性用語，以查看您最受歡迎的博客文章。每個電子郵件列表都需要一個歡迎電子郵件系列：不要錯過這個“吸引”新訂閱者并將他們變成忠實粉絲的機會。查看如何創(chuàng)建在 OptinMonster 大學銷售的歡迎電子郵件系列，了解如何從頭到尾創(chuàng)建歡迎電子郵件系列！

· 將其用作鉛磁鐵/免費迷你課程。您還可以使用自動回復器作為磁石來吸引新訂閱者加入您的電子郵件列表。這通常以免費“迷你課程”或免費“挑戰(zhàn)”的形式完成，承諾在幾天或幾周內發(fā)送一系列包含課程（或其他有價值信息）的電子郵件。迷你課程或這樣的挑戰(zhàn)具有很高的感知價值，這使其成為非常有效的鉛磁鐵。正在尋找適用于 WordPress 的最佳 LMS 插件 來提供您的課程，讓您的頭發(fā)掉下來？

· 在自動駕駛儀上進行銷售。從電子郵件自動回復序列中創(chuàng)建銷售漏斗是信息營銷人員廣泛采用的策略，但軟件公司、電子商務企業(yè)和服務提供商也可以使用它。例如，它可能包含一系列教育視頻、一個銷售視頻和后續(xù)銷售您的信息產品?；蛘撸梢詣?chuàng)建一系列免費的教育電子郵件，然后邀請潛在客戶參加您提供報價的實時或錄制的網(wǎng)絡研討會。對于在線商店，您的銷售順序可能包括您的訂閱者剛剛在您的網(wǎng)站上查看過的產品的促銷優(yōu)惠。

· 促進追加銷售/交叉銷售。您甚至可以在某人購買并獲得回頭客后為其設置自動回復序列。根據(jù)您銷售的產品，您可以提供追加銷售或交叉銷售相關產品。例如，如果有人購買了數(shù)碼相機，您可以在發(fā)貨前提議在他們的訂單中添加鏡頭、三腳架和其他配件?；蛘?，如果您銷售人們經(jīng)常購買的產品（例如食品或一次性物品，例如尿布），您可以在您知道新商品即將到期時自動向他們發(fā)送新商品的報價。

第 2 步：繪制整個電子郵件序列

在此步驟中，您將為您的序列起草一個大綱。但首先，您需要弄清楚您希望序列持續(xù)多長時間。幾天？多少封電子郵件？

關于您的電子郵件序列中究竟需要多少封電子郵件，沒有通用規(guī)則。您的序列應該足夠長，以幫助您實現(xiàn)目標，不多也不少。所以它的長度應該由它的目的、你的細分、訂閱者的偏好等決定。

接下來，您需要弄清楚每封電子郵件的發(fā)送距離。

對于教育電子郵件，可以每兩天發(fā)送一次電子郵件，當您正在進行即將結束的大規(guī)模銷售時，可以在一天內發(fā)送三到四封電子郵件。這完全取決于您的序列目標（這就是您在步驟 1 中選擇它的原因）。

您需要在“價值”電子郵件和“報價”（銷售）電子郵件之間找到健康的平衡。

只要您發(fā)送的價值電子郵件多于銷售電子郵件，您發(fā)送的電子郵件的確切數(shù)量并不重要。這可以幫助您防止列表被燒毀。

為簡化起見，您可以使用 80/20 規(guī)則：80% 的電子郵件應該提供價值，而只有 20% 的電子郵件是關于銷售的。

接下來，從頭到尾寫下您的序列大綱，描述每封電子郵件將涵蓋的主題以及每封電子郵件的號召性用語。您的號召性用語可能是單擊鏈接、在社交媒體上分享您的博客文章、回復您的電子郵件或購買您的產品。

以下是啟動信息產品的序列示例：

電子郵件 1：介紹并感謝訂閱。

電子郵件 2：解釋為什么特定主題/問題很重要。這有助于建立對您的產品的需求。

電子郵件 3：解釋您需要做什么來解決特定問題/實現(xiàn)某個目標。這樣可以建立信譽，并且您會提前開始幫助人們。

電子郵件 4：更詳細地解釋如何準確地解決問題。過渡到銷售并提及您將在幾天內推出新產品/程序。

電子郵件 5：啟動您的產品。告訴您的列表您的產品已上線，可以在接下來的幾天內購買。在那之后，您將關閉您的購物車并且它將不可用。

電子郵件 6：提醒您的訂閱者有關產品的信息。分享目前有多少人買了，其他人怎么看，還有多少位子。

電子郵件 7：關閉前的最后一天，第一封電子郵件。告訴您的訂閱者還有 24 小時，在那之后您的產品將無法使用。提醒他們他們將在您的計劃中學到什么以及有什么好處。

電子郵件 8：關閉前的最后一天，第二封電子郵件。更多地過渡到稀缺，并且只剩下幾個小時了。之后，您的產品將無法使用。

電子郵件 9：關門前兩小時。在這里，您可以充分利用稀缺性并專注于人們想要在生活中做出的改變。他們到底有多想解決他們的問題/實現(xiàn)他們的目標？

電子郵件 10：購物車已關閉。發(fā)送電子郵件向用戶解釋該產品不再可用。分享有關有多少人進入您的計劃的數(shù)據(jù)。感謝大家的支持。

第 3 步：編寫可轉換的自動回復系列

編寫自動回復系列的實際電子郵件可能是這項工作中最難的部分。您甚至可能想將其外包給專業(yè)的文案。但是，如果您仍然想自己學習如何做，請記住以下幾點：

· 首先關注讀者。您應該始終編寫電子郵件來滿足訂閱者的需求，而不是您的需求。提供解決他們問題的方法，不要簡單地談論你的產品以及它們有多棒。問問自己，我的訂閱者最大的痛點是什么？我怎樣才能在這封電子郵件中解決他們當前的問題？

· 使用個性化。個性化您的電子郵件內容將使其對他們更具相關性和價值。個性化不僅僅是將訂閱者的名字粘貼到電子郵件中。您需要定制電子郵件的實際內容以滿足他們的需求。例如，在線零售商會發(fā)現(xiàn)閱讀主題為“如何建立指向您的電子商務商店的反向鏈接”的電子郵件比僅僅閱讀通用主題行“如何建立反向鏈接”更有價值。

· 寫出很棒的主題行。 大衛(wèi)奧格威曾經(jīng)說過，你應該花 80 美分寫頭條新聞。對于電子郵件，主題行同樣重要。如果它沒有引起你的注意，你就不會打開它。所以，把大部分時間花在寫作和潤色你的主題上。一個好的電子郵件主題行會引起人們對電子郵件內容的好奇心。它也是個人的，并且與接收者高度相關。

第 4 步：監(jiān)控和改進

雖然它主要是不干涉的，但電子郵件自動回復系列不是您應該在一天創(chuàng)建然后完全忘記下一天的東西。為了獲得最佳結果，請監(jiān)控電子郵件的性能以確定需要改進的領域。然后，A/B 測試一些更改以進行這些改進。

以下是您在分析自動回復廣告系列時應注意的事項：

· 打開率。如果您的打開率不是您想要的，請考慮以下事項：此自動回復與您的列表相關嗎？您的主題行是否盡可能好？您是否在最佳時間發(fā)送電子郵件？

· 點擊率。一旦您的訂閱者打開了您的電子郵件，他們是否真的采取了您需??要他們采取的行動？如果您認為您的點擊率較低，那么您的正文可能沒有達到應有的效果。請考慮以下問題：您的電子郵件副本是否與主題行相關？您是否在電子郵件中為訂閱者提供了真正的價值？您的號召性用語是否足夠清晰？鏈接容易找到嗎？

· 退訂率。無論如何，退訂總是會發(fā)生的，這通常沒關系，因為這些人可能無論如何也不會從你那里購買。但是，高退訂率可能表明您正在失去潛在客戶。檢查以下內容：為什么人們首先訂閱您的列表，您是否兌現(xiàn)了這一承諾？您的自動回復的內容是否與其發(fā)送到的細分高度相關？您是否發(fā)送了太多價值電子郵件太少的銷售電子郵件？（推薦閱讀：人們退訂您的電子郵件列表的 5 個原因。）

現(xiàn)在您可以自動化并定位您的每個電子郵件營銷活動，您可以將這些活動變成銷售機器！

關于電子郵件營銷的常見問題解答（常見問題解答）

以下是有關電子郵件營銷的一些最常見問題。這篇文章中已經(jīng)介紹了其中一些信息，但在這里提供給我們這些想要快速參考的人。?

請繼續(xù)查看，因為我們肯定會更新此常見問題解答。

如何按照電子郵件營銷最佳實踐制定策略？

本指南是構建最佳電子郵件營銷策略的好方法，我們鼓勵您遵循它！我們還有一篇關于如何成功開展電子郵件營銷活動的精彩帖子，您一定要看看。您會發(fā)現(xiàn)以下內容：

1. 為您的電子郵件活動設定目標

2. 確定您要發(fā)送的電子郵件類型

3. 選擇您的細分受眾群

4. 選擇正確的技術

5. 創(chuàng)建引人注目的選項

6. 計劃電子郵件和跟進

7. 制作完美的主題行

8. 編寫您的電子郵件營銷副本

9. 設計您的電子郵件

10. 測試和跟蹤您的電子郵件活動

我應該多久發(fā)送一次營銷電子郵件？

在談論發(fā)送營銷電子郵件的頻率時，沒有硬性規(guī)定，因此我們建議您詢問訂閱者他們希望多久收到一次您的消息。你也可以做一些 A/B 測試，看看哪個頻率的性能最好。

通常，您會希望更頻繁地與新訂閱者聯(lián)系，因為他們剛剛開始了解您。但是，除此之外，只需按照您制定的時間表發(fā)送電子郵件即可。

我應該什么時候發(fā)送營銷電子郵件？

時間安排是另一個可能因您的清單而有很大差異的時間安排。我們的建議是對此進行試驗，看看什么可以為您的訂閱者帶來最佳結果。您可以查看Google Analytics以了解您的訂閱者何時最活躍并在那個時候發(fā)送您的電子郵件。

我應該跟蹤哪些電子郵件指標？

跟蹤電子郵件營銷的前 3 個指標是：

· 可交付性。您的電子郵件送達率是成功發(fā)送到目標收件人收件箱的電子郵件數(shù)量。

· 打開率。打開率顯示打開您的電子郵件的收件人數(shù)量。

· 點擊率。點擊率顯示點擊您電子郵件中的鏈接（通常指向您網(wǎng)站上的登錄頁面）的訂閱者的百分比。

單選加入和雙選加入有什么區(qū)別？

單一選擇加入意味著一旦訪問者點擊“訂閱”，他們就會出現(xiàn)在您的列表中。

雙重選擇加入意味著他們點擊“訂閱”，然后必須通過點擊發(fā)送到他們提供的電子郵件地址的確認電子郵件或其他交易電子郵件中的鏈接來確認他們訂閱了。

有關更多信息和提示，請參閱我們關于雙重選擇與單一選擇的指南：哪個更利于轉化？

我應該發(fā)送電子郵件通訊嗎？

絕對地！超過 83% 的企業(yè)對企業(yè) (B2B) 營銷人員發(fā)送電子郵件通訊作為其內容營銷策略的一部分。電子郵件營銷是品牌與客戶溝通的一種極具成本效益的方式，而電子郵件通訊是任何電子郵件營銷策略的重要組成部分。

通過我們的海量指南了解如何創(chuàng)建電子郵件通訊。

是否有用于列表構建的電子郵件營銷最佳實踐？

是的！您可以在此處找到我們構建電子郵件列表的最佳實踐。

包起來

我們希望本指南可以幫助您了解如何創(chuàng)建有效的電子郵件營銷活動。

在本指南中，我們詳細分享了以下項目：

· 電子郵件營銷的重要性

· 如何開始

· 增加您的電子郵件列表

· 選擇最好的電子郵件營銷服務

· 如何細分您的電子郵件列表（針對不同的受眾人口統(tǒng)計）

· 提高您的電子郵件打開率和點擊率

· 使用自動回復器實現(xiàn)自動化

在構建電子郵件列表時，請確保您使用這14 個高轉化率的地方來添加電子郵件注冊表單。并確保保留您的電子郵件副本以吸引訂閱者并讓他們閱讀。