阿里巴巴國際站怎么開通，需要什么條件和費用？

時間：2023-03-19 13:08:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-19 13:08:01 來源：電子商務(wù)

今天我們來講講阿里巴巴國際站開通費用以及入駐條件？

1、營業(yè)執(zhí)照+法人身份證+小二上門實地考察，執(zhí)照類型和經(jīng)營范圍沒有限制，工廠、貿(mào)易、個人創(chuàng)業(yè)均可

2、收費模式：年費制+廣告，因為國際站是B2B平臺，實際成交無法完全量化，所以收費模式跟B2C平臺不同。

3、收費項目：基礎(chǔ)會員年費29800元/年，高級會員年費80000元/年，此外，其他付費產(chǎn)品有問鼎、頂展、直通車、櫥窗，RFQ，小滿等。

4、收款：阿里提供信保賬戶收外匯，支持提現(xiàn)到公司公戶和法人私戶

5、報關(guān)退稅物流：阿里提供一站式外貿(mào)解決方案，阿里有自建物流和合作物流，商家可以根據(jù)訂單情況自由選擇。阿里一達通可以協(xié)助客戶完成從收款到發(fā)貨的環(huán)節(jié)。

新手商家如何選品和定位？

1、工廠、貿(mào)易、工貿(mào)一體，自有產(chǎn)品和純創(chuàng)業(yè)，需要具體情況具體分析，從自己最有優(yōu)勢的產(chǎn)品和供應鏈入手。

2、招商類型：藍海招商、展會定向招商、RTS招商，具體看商家的資質(zhì)和產(chǎn)品定位

3、國際站訂單類型：分定制和RTS雙賽道，工廠和貿(mào)易公司均可以根據(jù)自己的產(chǎn)品和定位去選擇賽道，也可以兩種賽道都做，傳統(tǒng)接B端客戶的商家可以選擇定制賽道為主，消費類產(chǎn)品可以選擇做RTS。

4、選品：阿里小二有后臺大數(shù)據(jù)指導商家進行選品，藍海類目產(chǎn)品可以獲得流量扶持，商家開通后，后臺也有行業(yè)版數(shù)據(jù)參謀，可以供商家進行選品和數(shù)據(jù)分析指導。

5、定位：可以選擇定制/RTS，主打哪些國家市場，精準投放您的廣告和產(chǎn)品

6、運營：阿里有體系化線上/線下課程，阿里小二和拍檔不定期上門指導

7、扶持：數(shù)字出海-- 新商家扶持計劃，根據(jù)招商類型確定扶持資源

SOHO創(chuàng)業(yè)做跨境電商，為什么首選國際站？如何做市場定位和選品？

1、傳統(tǒng)外貿(mào)VS跨境電商：傳統(tǒng)外貿(mào)和跨境電商就是線下線上的區(qū)別。傳統(tǒng)外貿(mào)主要通過展會和郵件開發(fā)，展會投入預算偏高，而且現(xiàn)在疫情條件不允許，而郵件開發(fā)的周期偏長，效率低下；而跨境電商主要是線上營銷渠道，例如電商平臺，獨立站和社媒等，互聯(lián)網(wǎng)營銷是確定性的未來趨勢。

2、純B端VS 小B端 VS C端：跨境電商客戶群體，分為大B端、小B端和C端，B端+小B端，主流的渠道有阿里巴巴國際站、環(huán)球資源、中國制造，現(xiàn)在平臺型企業(yè)也進高投入階段，環(huán)球資源和中國制造在流量端已經(jīng)不占優(yōu)勢，C端主流渠道是Amazon，Amazon目前需要重資本運作，做FBA后續(xù)庫存全部壓在國外倉庫，風險很大，即使小資本運作，前期4-5萬測試成本是必不可少的。如果是只有4-5萬測試預算的話，阿里國際站更穩(wěn)健，阿里國際站跟線下傳統(tǒng)外貿(mào)生意模式比較接近，只是客源從線上來，客戶還是賣家的，平臺經(jīng)營越久數(shù)據(jù)沉淀越多，也可以反哺流量，形成正向循環(huán)。

3、OEM賽道 VS RTS賽道：選好賽道，阿里國際站開通的前3個月，前期必須專注于某一個賽道才能有快速見效，工廠型客戶，產(chǎn)品有價格優(yōu)勢，建議選OEM賽道，貿(mào)易+創(chuàng)業(yè)SOHO型賣家建議Drop-shipping + RTS 賽道，當然也要結(jié)合自身最有優(yōu)勢的供應鏈產(chǎn)品來選賽道。

4、市場定位：目前國際站平臺上流量占比高的還是發(fā)達國家，因為發(fā)達國家網(wǎng)絡(luò)比較發(fā)達。創(chuàng)業(yè)人群活躍。增速比較快的是發(fā)展中國家和非發(fā)達國家，近兩年流量增速最快的是拉美國家、非洲國家、印度東南亞市場、一帶一路國家。國際站是一站通全球的網(wǎng)站，為了實現(xiàn)快速交易，對買賣家進行分層，流量投放也更加精準，新出的發(fā)品功能，可以指定5個主要國家，在直通車推廣階段也可以通過人群標簽和設(shè)置溢價去進行廣告精準投放。

5、如何選品：1、選自己最有供應鏈優(yōu)勢的產(chǎn)品 2、運營能力強的賣家：選大類目流量充足的品類，例如服裝、3C、箱包、美容個護等消費類產(chǎn)品，長期增長的品類 3、運營能力差的賣家：選冷門但海外有需求的類目，運營難度低，流量精準 4、結(jié)合站內(nèi)站外選品工具、小二提供的站內(nèi)數(shù)據(jù)、海外需求進行綜合選品，找出藍海類目 5、創(chuàng)業(yè)SOHO選體積小、貨值高、流量大的產(chǎn)品比較容易沉淀數(shù)據(jù)，RTS賽道起效比較快。