在一起電商2021下半年外貿(mào)人才備戰(zhàn)亞馬遜旺季

時(shí)間：2023-03-21 14:42:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-21 14:42:01 來源：電子商務(wù)

2021亞馬遜賣家和外貿(mào)人才上半年來的艱辛誰懂？

年初開始，保險(xiǎn)要求、視頻驗(yàn)證、地址驗(yàn)證、刷單、小卡片……到7月開局就是美站銷量下跌加全球大稅改，每個(gè)月都有新的游戲規(guī)則變更。

同時(shí)也伴隨著一個(gè)個(gè)大賣倒下，整個(gè)中國(guó)的跨境電商行業(yè)震蕩難止，讓不少賣家苦苦哀嚎：“這錢也太難賺了！”。

總的來說，亞馬遜確實(shí)不如以前好做了，但動(dòng)蕩的行業(yè)圈還是抵擋不住新賣家前赴后繼下海的決心，那下半年在亞馬遜還能不能賺到錢呢？在一起電商整合了一些攻略給跨境電商賣家和外貿(mào)人才們，且讓我們沉下心看看吧。

01、轉(zhuǎn)變關(guān)注點(diǎn)，分散經(jīng)營(yíng)

第一步，不要把雞蛋放在同一個(gè)籃子里，在一起電商建議一直做美國(guó)站的賣家，多看看其他競(jìng)爭(zhēng)不飽和的站點(diǎn)，分散風(fēng)險(xiǎn)，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小，體量也尚可，比如日本站，歐洲站等等！

近期，亞馬遜對(duì)違規(guī)行為的打擊力度越來越大，內(nèi)部的合規(guī)要求及隨時(shí)可能降臨的處罰，同時(shí)美國(guó)站和亞洲站在各種侵權(quán)行為還有各項(xiàng)產(chǎn)品審核方面的規(guī)定比之前更嚴(yán)格了，導(dǎo)致賣家們惡意競(jìng)爭(zhēng)和舉報(bào)會(huì)比之前更加惡劣，畢竟，搞死“敵人”比優(yōu)化自己要簡(jiǎn)單得多，為了不讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手盯上自己的利潤(rùn)產(chǎn)品，在一起電商建議廣大亞馬遜賣家嘗試去做這兩個(gè)動(dòng)作：

①同款產(chǎn)品做至少三條鏈接，互相競(jìng)爭(zhēng)，確保單條鏈接的排名不會(huì)沖得太高，上不了各類榜單

②用提價(jià)來控制排名，把幾條鏈接排名穩(wěn)定在合適的位置，這樣也不會(huì)對(duì)整體的銷量造成負(fù)面影響。

02、控制好庫容

外貿(mào)平臺(tái)要想賺錢的話，不管做那一個(gè)站點(diǎn)，都必須控制好庫容。

旺季倉儲(chǔ)費(fèi)有多高相信各位跨境電商賣家和外貿(mào)人才都清楚，庫存積壓的動(dòng)銷低、利潤(rùn)低的產(chǎn)品依舊會(huì)“不留情面”地產(chǎn)生高額倉儲(chǔ)費(fèi)，吞食賣家本不豐厚的利潤(rùn)，針對(duì)庫容！在一起電商建議跨境電商賣家和外貿(mào)人才們提前調(diào)整好自己的庫容商品的比例。

①及時(shí)淘汰掉動(dòng)銷低、利潤(rùn)低的產(chǎn)品，低價(jià)清庫存騰出庫容

②集中精力維持利潤(rùn)款與流量款的動(dòng)銷，保庫容穩(wěn)定增長(zhǎng)；

③趁現(xiàn)在淡季賬號(hào)價(jià)格不高，買一到兩個(gè)帶庫容的優(yōu)質(zhì)老賬號(hào)跟賣大賬號(hào)，變相增加庫容；

④開始冬季產(chǎn)品的選品，提前預(yù)留出此部分產(chǎn)品的庫容。

那么說到選品！對(duì)于跨境電商賣家和外貿(mào)人才如何在亞馬遜旺季選品，這就需要一個(gè)學(xué)問。

畢竟2021年已步入下半程，一大波的節(jié)假日即將來臨。對(duì)亞馬遜賣家來說，“黑五網(wǎng)一”和“圣誕季”這兩個(gè)最重要的促銷節(jié)點(diǎn)也悄然而至！

首先我們來看看旺季選品時(shí)，跨境電商賣家和外貿(mào)人才會(huì)遇到什么苦惱難題！

該如何選擇亞馬遜熱賣產(chǎn)品？

Listing如何保在旺季前中持高曝光量？

辛辛苦苦經(jīng)營(yíng)的Listing，如何及時(shí)發(fā)現(xiàn)被跟賣？

如何選擇發(fā)貨物流方案，保證發(fā)貨速度？

面對(duì)即將到來的銷售旺季，應(yīng)該如何借助工具管理運(yùn)營(yíng)店鋪，達(dá)到事半功倍的效果呢？

首先選品需要避雷，中小賣家在初期有5不碰：

1、 不碰假冒偽劣、高仿、山寨大牌；

2、不碰侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)以及專利產(chǎn)品(禁忌);

3、不碰護(hù)膚品、保健類產(chǎn)品;

4、不碰競(jìng)爭(zhēng)激烈的廉價(jià)產(chǎn)品（如手機(jī)殼數(shù)據(jù)線等大眾3C類產(chǎn)品）

5、不碰多SKU產(chǎn)品，服裝、鞋帽（多顏色、多尺碼）

根據(jù)賣家的實(shí)際情況進(jìn)行選品，如果有自己的自己的選品思維：

1、 尋找利基市場(chǎng)：可以通過亞馬遜榜單找尋產(chǎn)品，junglescout等工具篩選利基市場(chǎng)和其他購物網(wǎng)站、眾籌平臺(tái)、社交渠道等；

2、數(shù)據(jù)調(diào)查：市場(chǎng)容量/競(jìng)爭(zhēng)力/趨勢(shì)等，符合公司要求者可以銷售，否則重復(fù)前面步驟，再次尋找利基市場(chǎng)；

3、確認(rèn)產(chǎn)品：再次確認(rèn)利潤(rùn)等問題是否有解決；

4、 尋找供應(yīng)商：款式、質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)等，采購工作。