阿里巴巴國際站RTS到底有多重要，從這些東西上面可以體現(xiàn)出來。

時間：2023-03-19 13:24:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-19 13:24:01 來源：電子商務(wù)

其實還并不想寫這篇文章的，但是由于昨天有的網(wǎng)友覺得RTS并非阿里巴巴國際站目前的主戰(zhàn)場，我認為RTS是主戰(zhàn)場，或者未來的趨勢RTS也必然成為國際站的主力軍，當然現(xiàn)在其實也是，這篇文章可能有點長，請耐心看完。
接下來，咱們先看看這位網(wǎng)友是怎么說的，咱們再來一一分析；

網(wǎng)友的提問和我的回答
至于RTS對于阿里國際站來說，作用是什么，具體我就不說了，如果不知道的朋友可以看看我上一篇文章這篇文章告訴你為什么阿里巴巴國際站要大力扶持RTS的產(chǎn)品，企業(yè)創(chuàng)造出每個東西，其實都必然有它的使命，沒有企業(yè)會花錢去做無用功。
以下咱們來一一解答這位朋友的問題；
你希望店鋪里的小客戶多還是大客戶多？
回答；小學(xué)生才做選擇題，成年人兩個都要，做生意的人更別說了，哈哈。
國際站在做資源匹配，買家和賣家分層。
回答；我認為這是廢話，所謂分層，國內(nèi)電商平臺都有的東西，并不是國際站才有，拼多多，淘寶，天貓，京東，敦煌網(wǎng)這些都有的，相信只要有過國內(nèi)電商經(jīng)驗的朋友都知道。
RTS流量大，但是這里不是真正的戰(zhàn)場，這是買家篩選的第一層，張闊幾年前就講過他們會努力做好買家和賣家的匹配，如何匹配？
別說得那么高大上，什么分層啊的，不都是跟著淘寶走嗎？粉絲通是什么？淘寶的微淘對吧。 New Arrivals，新品頻道對吧，淘寶的新品標簽。足以說明淘寶化了沒？ 早期的千人千面，他說的分層，是不是一步一步在跟隨淘寶的腳步？淘寶不是零售嗎？RTS不就是零售嗎？這其實也是變相的說明，RTS的重要性。
當然，精準匹配這個東西，其實并不只是這么簡單，還會涉及到人前標簽，然后精準推薦等。
RTS流量大，但是這里不是真正的戰(zhàn)場
重點是這句話，下面通過多個維度來說明一下目前阿里巴巴國際站對RTS到底有多重視。
1；從搜索入口來分析RTS的重要性，一個頻道是否重要，必然看它占據(jù)著頁面什么位置。

PC端第一屏
這里可以看到，RTS頻道在PC端占據(jù)著第二的位置。

PC端第二屏
在這里，同樣占據(jù)著非常重要的位置。

手機端第一屏
手機端流量有多大，就不用說了，但是在這個手機端那么珍貴的坑位上，都占據(jù)著這么重要的坑位。
如果以上還不足以說明，那就繼續(xù)。
2；從詳情頁上來凸顯RTS的重要。

默認發(fā)布RTS產(chǎn)品
如果RTS不重要，阿里巴巴國際站為何默認發(fā)布產(chǎn)品的是RTS，不至于他們會忽略這種問題吧。其實就是在暗自引導(dǎo)商家發(fā)布RTS產(chǎn)品，不知道各位玩不玩王者榮耀，每天都有免費的十個鉆石可以領(lǐng)取，但是在大家每天領(lǐng)取習(xí)慣了的時候，直接點擊那個地方的時候，游戲公司偷偷把那個位置換成付費的產(chǎn)品，同樣的道理，其實是在默默引導(dǎo)消費。

（跨境電商專用包裝）
這里其實是強化商家做RTS，無論你是發(fā)定制品，還是RTS品，都會有這個必選項。

這里也是在強化RTS
這些是以前都沒有的，剛加上沒多久的，其實就是都在強化RTS這一塊。
3；從爆品門檻上來凸顯RTS有多重要，阿里巴巴給了多大的扶持。

定制品成為爆品的要求
以這個為例，想要達到爆品，需要32個詢盤才可以。

RTS成為爆品的要求

RTS卻只需要5個成交就可以了，兩者區(qū)別有多大，這里一眼就可以看出。
如果覺得，一個作為產(chǎn)品最高層級的分析還不足以凸顯RTS是目前很重要的，別急，繼續(xù)往下面看。
4；從活動上來凸顯阿里巴巴國際站RTS的重要。

WEEKLY DEALS活動要求
WEEKLY DEALS活動的頻道是比RTS還靠前的，重要性也不言而喻了，大家可以看看我手機端的截圖，里面有。
從活動報名來看，條件是必須RTS才可以報名，如果阿里巴巴國際站的RTS不重要，為何要設(shè)置這個門檻？
5；再從阿里巴巴國際站中來凸顯一下RTS到底有多重要。

阿里巴巴國際站商家星等級
為什么又要RTS的評級出來，再為什么阿里巴巴國際的RTS星等級還有門檻，上的產(chǎn)品必須是達到百分之三十才可以評級？
當然，還有很多方面可以說明RTS是很重要的，絕不僅限于此，例如阿里巴巴國際站的客戶經(jīng)理，為何要跟商家推薦這個，這個是不是RTS是不是阿里巴巴國際站的趨勢呢？
至于這位網(wǎng)友的后一半話；
國際站做零售根本不可能，買一個產(chǎn)品，跨國，買的是中國制造，你的客單價得多高，才能扛得住成本，即便你扛得住，你怎么和亞馬遜和海外倉競爭，所以，一筆賬，好好算，國際站做零售也還早！除非山寨一個亞馬遜，我們也發(fā)貨到阿里海外倉，阿里進行處理然后發(fā)貨給買家，這樣可以，但是，實現(xiàn)不了，阿里目前做不到亞馬遜的高度！
回答；其實如果結(jié)合我上一篇文章所講，就能夠明白阿里巴巴國際站做RTS的目的，RTS的推出對于阿里巴巴國際站來說，作用我已經(jīng)說得很明確了，至于他說的不可能，咱們再來說一下，其實阿里在推出RTS的時候，e拍檔，門到倉，倉到門這些就是在布局海外倉，只是還沒拓展到海外，倉到門其實就是咱們商家把貨物發(fā)到產(chǎn)品，然后再由他們發(fā)給收件人。
當然，阿里巴巴國際站的RTS固然有他的目的和作用，但同時也是由于小B化，零散的客戶多，阿里巴巴國際站不得不做出來的一種改變，這是大勢所趨，從下面可以看出。

客戶的采購規(guī)模
零散的客戶占據(jù)大部分，這些客戶也是阿里巴巴國際站花錢砸出來的用戶，他又怎么可能放過呢？所以RTS的出現(xiàn)，以及從規(guī)模上看來，這些零散的客戶也不是一股小的流量。
像這位網(wǎng)友還說的，為何不直接推速賣通，速賣通有速賣通的客戶群體，國際站有國際站的客戶群體，各自推各自的，何況阿里巴巴國際站轉(zhuǎn)化為什么低，不就是因為產(chǎn)品價格比速賣通低，但是一談到運費，客戶就退卻了。
所以，用戶又未必會選擇速賣通，但是用國際站把用戶引到速賣通，又是另外一個成本，對于阿里巴巴國際站來說不劃算。
下一篇，講講阿里國際站有用到的一些小技巧，如何知道客戶是否通過直通車進來的，有興趣的朋友可以關(guān)注一下。