互聯(lián)網(wǎng)電商—4PS營銷理論

時(shí)間：2023-03-29 04:12:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-29 04:12:01 來源：電子商務(wù)

杰羅姆·麥卡錫（E.Jerome McCarthy）于1960年在其《基礎(chǔ)營銷》（Basic Marketing）一書中第一次將企業(yè)的營銷要素歸結(jié)四個(gè)基本策略的組合，即著名的“4P’s”理論：產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion），由于這四個(gè)詞的英文字頭都是P，再加上策略（Strategy)，所以簡(jiǎn)稱為“4P’s”。

封面設(shè)計(jì)丨Sweety 責(zé)編丨花花

第28篇丨每日一篇好文：1287字丨3分鐘閱讀

---

電子商務(wù)模式可以從多個(gè)角度建立不同的分類框架，最簡(jiǎn)單的分類莫過于BtoB、BtoC和CtoC這樣的分類，還有新型B2Q模式、BOB模式，但就各模式還可以再次細(xì)分。

以下是花花分析4PS營銷理論

1967年，菲利普·科特勒在其暢銷書《營銷管理：分析、規(guī)劃與控制》第一版進(jìn)一步確認(rèn)了以4PS為核心的營銷組合方法，即：

1.產(chǎn)品（Product）：注重開發(fā)的功能，要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣點(diǎn)，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位。

2.價(jià)格 (Price）：根據(jù)不同的市場(chǎng)定位，制定不同的價(jià)格策略，產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，注重品牌的含金量。

3.渠道 (Place）：企業(yè)并不直接面對(duì)消費(fèi)者，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立，企業(yè)與消費(fèi)者的聯(lián)系是通過分銷商來進(jìn)行的。

4.促銷（Promotion）：企業(yè)注重銷售行為的改變來刺激消費(fèi)者，以短期的行為（如讓利，買一送一，營銷現(xiàn)場(chǎng)氣氛等等）促成消費(fèi)的增長(zhǎng)，吸引其他品牌的消費(fèi)者或?qū)е绿崆跋M(fèi)來促進(jìn)銷售的增長(zhǎng)。

花花分析4ps意義：

一、意義

4PS的提出奠定了管理營銷的基礎(chǔ)理論框架。該理論以單個(gè)企業(yè)作為分析單位，認(rèn)為影響企業(yè)營銷活動(dòng)效果的因素有兩種：

一種是企業(yè)不能夠控制的，如政治、法律、經(jīng)濟(jì)、人文、地理等環(huán)境因素，稱之為不可控因素，這也是企業(yè)所面臨的外部環(huán)境；

一種是企業(yè)可以控制的，如生產(chǎn)、定價(jià)、分銷、促銷等營銷因素，稱之為企業(yè)可控因素。企業(yè)營銷活動(dòng)的實(shí)質(zhì)是一個(gè)利用內(nèi)部可控因素適應(yīng)外部環(huán)境的過程，即通過對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷的計(jì)劃和實(shí)施，對(duì)外部不可控因素做出積極動(dòng)態(tài)的反應(yīng)。

從而促成交易的實(shí)現(xiàn)和滿足個(gè)人與組織的目標(biāo)，用科特勒的話說就是“如果公司生產(chǎn)出適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，定出適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，利用適當(dāng)?shù)姆咒N渠道，并輔之以適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)，那么該公司就會(huì)獲得成功”（科特勒，2001）。所以市場(chǎng)營銷活動(dòng)的核心就在于制定并實(shí)施有效的市場(chǎng)營銷組合。

花花認(rèn)為：
電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，慢慢成為國民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)點(diǎn)。
隨著企業(yè)供應(yīng)鏈電子商務(wù)、國際電子商務(wù)的發(fā)展,將帶動(dòng)整個(gè)電子商務(wù)的發(fā)展,圍繞電子商務(wù)形成的從低端技術(shù)環(huán)節(jié)到中端支撐環(huán)節(jié)再到高端應(yīng)用環(huán)節(jié)的電子商務(wù)在我國結(jié)點(diǎn)飽滿。
一個(gè)全新視角的電子商務(wù)正在形成,未來將成為未來國民經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

免責(zé)聲明風(fēng)險(xiǎn)提示：本號(hào)僅作為一般信息供讀者參考不代表花花電商記立場(chǎng)，本站或其任何部分不應(yīng)被視為任何買賣的邀請(qǐng)或誘導(dǎo)，花花電商及不能保證站點(diǎn)文中信息的準(zhǔn)確性、完整性和及時(shí)性，文中的任何錯(cuò)誤都不能成為向花花電商記提起任何申訴的基礎(chǔ)

版權(quán)聲明：本號(hào)刊載的所有內(nèi)容均來自網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容原作者如不愿意刊登內(nèi)容請(qǐng)及時(shí)通知予以刪除