阿里巴巴國(guó)際站沒(méi)效果怎么辦？

時(shí)間：2023-03-19 13:30:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-19 13:30:01 來(lái)源：電子商務(wù)

我在《阿里巴巴國(guó)際站好做嗎?能賺錢(qián)嗎?》一文中展示了2020年我運(yùn)營(yíng)的阿里國(guó)際站的數(shù)據(jù)。

如之前所言，雖然詢(xún)盤(pán)數(shù)比同行優(yōu)秀略高，但算不上特別亮眼。畢竟，從絕對(duì)數(shù)字來(lái)說(shuō)，一個(gè)月只有81個(gè)詢(xún)盤(pán)和250個(gè)TM。相比外面到處流傳著的一個(gè)月5000，甚至1萬(wàn)的詢(xún)盤(pán)，真的算不上什么。只能安慰自己——重在真實(shí)，不做假。

說(shuō)說(shuō)阿里巴巴國(guó)際站沒(méi)效果怎么辦。不是去分析某個(gè)賬號(hào)，而是給你講講我做的第1個(gè)阿里國(guó)際站為什么沒(méi)效果，我踩了哪些坑。

他人的成功經(jīng)驗(yàn)不一定有用，但失敗案例的教訓(xùn)倒一定是可以汲取的，是為寫(xiě)本文初衷。里面提到的運(yùn)營(yíng)方法都是我親自實(shí)踐過(guò)，且證明無(wú)效的方法……

少犯錯(cuò)也是一種進(jìn)步，對(duì)不？

為什么轉(zhuǎn)型運(yùn)營(yíng)阿里國(guó)際站？

我其實(shí)是業(yè)務(wù)出身，那種參加展會(huì)、跟進(jìn)阿里詢(xún)盤(pán)的業(yè)務(wù)員出身，同時(shí)還帶過(guò)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)。在做了多年業(yè)務(wù)和帶過(guò)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)后，就一直想著自己做。雖然略懂外貿(mào)開(kāi)發(fā)信，但一直覺(jué)得這種方式從0創(chuàng)業(yè)有點(diǎn)不科學(xué)，還差點(diǎn)什么。

機(jī)緣巧合下認(rèn)識(shí)了一位在武漢運(yùn)營(yíng)阿里國(guó)際站非常厲害的朋友L。他做機(jī)械行業(yè)，一個(gè)月有兩百多個(gè)詢(xún)盤(pán)，最高一個(gè)月931個(gè)詢(xún)盤(pán)，是當(dāng)月行業(yè)top 88個(gè)的10.5倍！

當(dāng)時(shí)一看到這個(gè)詢(xún)盤(pán)量就把我驚呆了。因?yàn)長(zhǎng)一年的阿里總費(fèi)用只有6萬(wàn)（會(huì)員費(fèi)和P4P費(fèi)用）。

在經(jīng)過(guò)交流和商議后，我和另外一位朋友G專(zhuān)程去到武漢拜訪L，向他取經(jīng)。我們?nèi)松套h，L教阿里國(guó)際站，G教獨(dú)立站，而我則教開(kāi)發(fā)信。是的，就是三人之間的技能互換，閉門(mén)會(huì)議。

到武漢后，我們用了3天泡在L的辦公室，門(mén)都不出。第1天是L教國(guó)際站，第2天是我講開(kāi)發(fā)信，第3天是G講獨(dú)立站。我們?nèi)讼嗷W(xué)習(xí)得很開(kāi)心，大家都知無(wú)不言，言無(wú)不盡。

L直接開(kāi)著自己的阿里國(guó)際站后臺(tái)講他的思維、操作步驟和獨(dú)門(mén)使用的一些工具和小技巧。我也是亮出了自己從來(lái)不對(duì)外公開(kāi)的“全自動(dòng)地發(fā)開(kāi)發(fā)信且每一封都不相同還保證質(zhì)量的系統(tǒng)”。

得小小地抱怨一下，G的分享缺乏新意。G只聊了獨(dú)立站SEO的思路，沒(méi)有給出詳細(xì)的執(zhí)行步驟和工具。當(dāng)然，G和我們基礎(chǔ)不一樣，他是一個(gè)大老板，手下還有專(zhuān)門(mén)的程序員為他建站或?qū)懗绦?。他講的內(nèi)容和做的事情，我和L沒(méi)有那個(gè)資源，達(dá)不到那個(gè)層次……比如，一上出手就是買(mǎi)200個(gè)老域名和200個(gè)IP，做個(gè)站群什么的。

好吧，臣妾沒(méi)那個(gè)實(shí)力，做不到。

我從主動(dòng)出擊的開(kāi)發(fā)信轉(zhuǎn)型到被動(dòng)受益的阿里國(guó)際站，主要原因就是想多學(xué)習(xí)一種技能，為自己做做準(zhǔn)備。開(kāi)發(fā)信、阿里國(guó)際站和獨(dú)立站等，都只是一種獲取客戶的方法和渠道，各有優(yōu)劣。多一種獲取客戶的能力，我也多一份勝算。

剛好有朋友愿意無(wú)私地教我，愿意和我互換技能，于是我們愉快地交換了。

朋友L的阿里國(guó)際站運(yùn)營(yíng)思路

一個(gè)月931個(gè)詢(xún)盤(pán)，這是一套什么樣的阿里國(guó)際站運(yùn)營(yíng)思路？一句話總結(jié)就是：

通過(guò)自己點(diǎn)擊自己的產(chǎn)品來(lái)提高產(chǎn)品的客戶偏好度，進(jìn)而提高自然排名，從而得到更多詢(xún)盤(pán)的方法。我簡(jiǎn)稱(chēng)為“自我點(diǎn)擊法”。

拆解一下運(yùn)營(yíng)的思路和步驟，大致如下：

1. 收集盡可能多地關(guān)鍵詞，幾千到上萬(wàn)個(gè)。
2. 去重后組標(biāo)題，發(fā)產(chǎn)品。把所有收集到的詞都要發(fā)出去。
3. 查詢(xún)所有關(guān)鍵詞的排名，把排名在第1、2、3、4頁(yè)的詞和他的URL都收集并記錄下來(lái)。這些關(guān)鍵詞我們稱(chēng)“重點(diǎn)關(guān)鍵詞”。
4. 掛上美國(guó)或國(guó)外其他地區(qū)的IP，人工搜索重點(diǎn)關(guān)鍵詞并找到自己的鏈接，點(diǎn)它。比如每天搜索50個(gè)詞，每個(gè)詞1次點(diǎn)擊，每天給自己增加50個(gè)點(diǎn)擊。具體數(shù)量看行業(yè)，一般比行業(yè)優(yōu)秀多出20%即可。
5. 在P4P里把重點(diǎn)關(guān)鍵詞拿出來(lái)，設(shè)置優(yōu)先推廣。推廣的產(chǎn)品是前臺(tái)有排名的那個(gè)產(chǎn)品。
6. 對(duì)重點(diǎn)關(guān)鍵詞，使用“P4P自動(dòng)出價(jià)工具”，搶第6名，讓這些詞長(zhǎng)期出現(xiàn)在付費(fèi)排名的右側(cè)。（當(dāng)時(shí)是2019年，P4P還沒(méi)改版，P4P的6～12名是在右側(cè)，現(xiàn)已取消此位置）。P4P第6名的特點(diǎn)是，曝光量大但花費(fèi)少。
7. 每天人工點(diǎn)擊，每天掛機(jī)“P4P自動(dòng)出價(jià)軟件”長(zhǎng)期霸占第6名，并每周查看重點(diǎn)關(guān)鍵詞排名的變化。
8. 重復(fù)第3到7步。

上面就是“自我點(diǎn)擊法”運(yùn)營(yíng)法的大致步驟。

為什么這種自我點(diǎn)擊可以提升排名，進(jìn)而多拿詢(xún)盤(pán)呢？

答：客戶偏好。

• 因?yàn)槭褂肞4P自動(dòng)出價(jià)工具，長(zhǎng)期占據(jù)第6名（即自然排名右側(cè)的廣告位），所以可用極少的費(fèi)用給多個(gè)重點(diǎn)關(guān)鍵詞帶來(lái)大量曝光。
• 因?yàn)槿藶榈刈孕辛俗晕尹c(diǎn)擊，所以點(diǎn)擊數(shù)以及點(diǎn)擊率是高于未進(jìn)行此類(lèi)操作的產(chǎn)品的。
• 曝光量、點(diǎn)擊數(shù)以及點(diǎn)擊率的提高，就是客戶偏好度的提高，所以排名提高，最后拿更多的詢(xún)盤(pán)。

這就是自我點(diǎn)擊能提高自然排名的原因。我朋友把這個(gè)方法叫做“阿里國(guó)際站的自然排名優(yōu)化”或“阿里SEO”。我叫它“自我點(diǎn)擊法”。一個(gè)東西，不同名字罷了。

實(shí)踐“自我點(diǎn)擊法”

那是2019年春節(jié)前期，在武漢學(xué)完阿里運(yùn)營(yíng)后，我就琢磨著要找一個(gè)賬號(hào)來(lái)實(shí)操一下。畢竟紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的爭(zhēng)取，我終于拿到了一個(gè)阿里國(guó)際站的運(yùn)營(yíng)機(jī)會(huì)。是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈的產(chǎn)品，具體什么產(chǎn)品就不透露了。

這第1個(gè)賬號(hào)，我經(jīng)過(guò)近1年的運(yùn)營(yíng)，前后嘗試了一共4種運(yùn)營(yíng)思路，最后還是以失敗告終。我盡力了，但挽救不了失敗的結(jié)果。當(dāng)時(shí)已經(jīng)盡力到，一想到要運(yùn)營(yíng)那個(gè)賬號(hào)，就想吐的地步。

“自我點(diǎn)擊法”的難點(diǎn)和副作用

首先這套方法最大副使用是——效果有限，甚至沒(méi)效果。

朋友L是做機(jī)械設(shè)備的，可能這套方法只能在競(jìng)爭(zhēng)不激烈的機(jī)械設(shè)備行業(yè)有效。在其他行業(yè)，特別是競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)是沒(méi)效果的。這是一種可能的理解。

另一種理解是，自我點(diǎn)擊沒(méi)效果。

自我點(diǎn)擊能否提升自然排名，這個(gè)結(jié)果尚不可靠，但另一個(gè)副作用是絕對(duì)的——影響了統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。因?yàn)樽晕尹c(diǎn)擊（作弊）的存在，你的數(shù)據(jù)管家里的曝光和點(diǎn)擊數(shù)字就亂了，再也無(wú)法分析。點(diǎn)擊數(shù)、點(diǎn)擊率、詢(xún)盤(pán)率等關(guān)鍵數(shù)據(jù)，都不可用了。

可以看到：

• 8月初數(shù)據(jù)還在平均數(shù)（綠線）以下
• 8月23日和29日的點(diǎn)擊數(shù)只有行業(yè)平均水平，因?yàn)槟莾商熳晕尹c(diǎn)擊停了。
• 點(diǎn)擊數(shù)的提升是“瞬間”的，8月9、10日還低于同行平均，隨后就直接高于同行優(yōu)秀（黃線）了。

第2套思路：1產(chǎn)品、1關(guān)鍵詞

在經(jīng)過(guò)約6個(gè)月的自我點(diǎn)擊法運(yùn)營(yíng)后，我發(fā)現(xiàn)詢(xún)盤(pán)數(shù)沒(méi)有太大的提高。于是放棄了這套思路并尋找新的思路。

當(dāng)時(shí)的我通過(guò)大量學(xué)習(xí)后，得到了一套新的思路。大致的步驟如下：

1. 收集大量的關(guān)鍵詞
2. 發(fā)產(chǎn)品：一個(gè)產(chǎn)品只填寫(xiě)1個(gè)關(guān)鍵詞，標(biāo)題格式為：營(yíng)銷(xiāo)詞 + 關(guān)鍵詞 + 場(chǎng)景詞，產(chǎn)品的主圖和款式做到與關(guān)鍵詞100%匹配。比如：High Quality 16GB MP3 Player for Woman

這么做的思路是這樣得來(lái)的，倒著推：

1. 詢(xún)盤(pán)的前提是有排名
2. 排名的前提是買(mǎi)家偏好
3. 買(mǎi)家偏好的前提是產(chǎn)品與關(guān)鍵詞匹配
4. 為了100%的匹配，那一個(gè)產(chǎn)品就只匹配一個(gè)關(guān)鍵詞吧。

于是，約1個(gè)月的時(shí)間我大約發(fā)了1萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品，對(duì)應(yīng)著1萬(wàn)個(gè)關(guān)鍵詞。再觀察了2個(gè)月時(shí)間看看效果如何。

結(jié)果是，曝光、點(diǎn)擊和詢(xún)盤(pán)，只與行業(yè)平均相當(dāng)。與我目標(biāo)的行業(yè)優(yōu)秀相距甚遠(yuǎn)。

于是我再次陷入了深深地深思。

第3套思路：1產(chǎn)品、3關(guān)鍵詞

在看到第2套思路效果一般的結(jié)果后，我又進(jìn)行了大量地學(xué)習(xí)。無(wú)意中發(fā)現(xiàn)一個(gè)細(xì)節(jié)。比如如下關(guān)鍵詞：

• custom paper cups
• disposable paper cups
• cheap paper cups
• coffee paper cups
• 6oz paper cups
• Bulk paper cups
• hot paper cups

上面這7個(gè)關(guān)鍵詞，他們的結(jié)尾都是相同的，而且各自表達(dá)的意思也是不沖突的。我可以寫(xiě)一個(gè)標(biāo)題：

Cheap Custom Bulk Hot 6oz Disposable Coffee Paper Cups

這個(gè)標(biāo)題可以完美地匹配上面7個(gè)關(guān)鍵詞，并用一個(gè)產(chǎn)品去匹配它。

當(dāng)然，這里的例子只是特例。在考慮了關(guān)鍵詞的整體和產(chǎn)品款式后，我決定：發(fā)1條國(guó)際站產(chǎn)品，填寫(xiě)3個(gè)關(guān)鍵詞，并匹配1個(gè)產(chǎn)品。

但這樣做，只能做到一部分關(guān)鍵詞可以這樣發(fā)，大多數(shù)關(guān)鍵詞還是無(wú)法這么發(fā)產(chǎn)品的。而且因?yàn)槿狈Ρ匾墓ぞ?，這樣做的工作量巨大。

于是在經(jīng)歷了約兩個(gè)月的操作后，我完成了產(chǎn)品的發(fā)布。再觀察了1個(gè)月，并沒(méi)有發(fā)現(xiàn)后臺(tái)數(shù)據(jù)有太大的變化。

再次陷入深深地自我懷疑中……

PS：要把一堆無(wú)序的關(guān)鍵詞排列出上面的規(guī)律，只需要一點(diǎn)：從右到左排序關(guān)鍵詞。這樣，就把尾部相同的關(guān)鍵詞給放到一起了，也方便優(yōu)化和組標(biāo)題了。只是當(dāng)時(shí)，我還沒(méi)開(kāi)竅，不知道怎么做到……

沒(méi)來(lái)得及實(shí)操的第4套思路

在第3套思路也效果不好后，我又到處學(xué)習(xí)和研究，終于找到了第4套思路。也是我在《阿里巴巴國(guó)際站好做嗎?能賺錢(qián)嗎?》里使用的思路。

可在當(dāng)時(shí)，第1個(gè)阿里國(guó)際站賬號(hào)在我手里已經(jīng)約11個(gè)月了。11個(gè)月下來(lái)，效果就比行業(yè)平均強(qiáng)那么一點(diǎn)點(diǎn)。離我當(dāng)初行業(yè)優(yōu)秀（top 10）的目標(biāo)還是有差距的。

最后，在巨大的失望和壓力中，我漸漸對(duì)阿里國(guó)際站產(chǎn)生了障礙，一想到要去優(yōu)化和運(yùn)營(yíng)心里就想吐。在猶豫了一個(gè)月后，我?guī)е敢庀蚝献鞯睦习灞磉_(dá)了退出的意思，并承擔(dān)了部分他的損失。

副產(chǎn)物及其他

副產(chǎn)物

在2019年實(shí)踐“自我點(diǎn)擊法”時(shí)，因?yàn)橐斯に阉麝P(guān)鍵詞并點(diǎn)擊自己的鏈接，而我又沒(méi)那個(gè)人力，于是想到了用技術(shù)去解決。于是經(jīng)過(guò)約1個(gè)月的潛心開(kāi)發(fā)，我寫(xiě)了一套“全自動(dòng)的點(diǎn)擊腳本”。

提前輸入一系列關(guān)鍵詞，指定公司名，腳本就會(huì)自己打開(kāi)瀏覽器，模擬人工操作進(jìn)行翻頁(yè)和點(diǎn)擊等。其實(shí)，還可以更進(jìn)一步，自動(dòng)發(fā)詢(xún)盤(pán)……

因?yàn)樽晕尹c(diǎn)擊無(wú)法提升自然排名，這套工具我就沒(méi)用了。但仔細(xì)想想，還有另外兩個(gè)用法：惡意點(diǎn)擊同行的P4P消耗資金和刷點(diǎn)擊數(shù)破壞他們的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。后者的危害性要遠(yuǎn)比前者大。

正是有這個(gè)原因在，所以，如果在國(guó)際站發(fā)現(xiàn)有同行使用了你的品牌或者盜了你的圖，第1時(shí)間不是投訴、發(fā)律師函，而是在Trade Manager發(fā)個(gè)消息，提醒對(duì)方下架。先理后兵。

如果你做得太過(guò)火，刷刷你的點(diǎn)擊數(shù)，把點(diǎn)擊數(shù)刷到行業(yè)優(yōu)秀的10倍，讓全公司都知道你在作弊，且無(wú)法分析產(chǎn)品，這件事還是非常容易做到的。

這，就是國(guó)際站運(yùn)營(yíng)的武德。

其他

既然講到了“自我點(diǎn)擊”，其實(shí)就是作弊，那就再多講幾句。

市面上的代運(yùn)營(yíng)異常混亂。從朋友處得知，刷50%點(diǎn)擊（自己給自己點(diǎn)）的還算有良心的代運(yùn)營(yíng)。現(xiàn)在更多的代運(yùn)營(yíng)是100%刷，刷點(diǎn)擊、刷詢(xún)盤(pán)。

簽個(gè)有違約金的合同，再利用B2B成單周期長(zhǎng)的特點(diǎn)，讓業(yè)務(wù)員在假詢(xún)盤(pán)、假客戶里浪費(fèi)時(shí)間。碰到這種代運(yùn)營(yíng)公司，不被坑一兩年是反應(yīng)不過(guò)來(lái)的。

幾萬(wàn)元的生意罷了，坑一個(gè)公司一兩年，這個(gè)機(jī)會(huì)成本可不是幾萬(wàn)的事了，是幾十萬(wàn)，幾百萬(wàn)的事。這種公司，該殺。

最后，送上一個(gè)代運(yùn)營(yíng)的廣告。

可以免費(fèi)試運(yùn)營(yíng)一周有效果再按月付費(fèi)3300元一個(gè)月 + 1%的新客戶成交傭金。

代運(yùn)營(yíng)，一周就有效果。是大力花P4P，還是自己刷點(diǎn)擊，刷詢(xún)盤(pán)？怎么說(shuō)呢，代運(yùn)營(yíng)良莠不齊，各位看官好好分辨。

如果覺(jué)得有用，請(qǐng)“一鍵三連”（點(diǎn)贊、收藏和喜歡），你的鼓勵(lì)是我分享的動(dòng)力！