阿里巴巴國(guó)際站運(yùn)營(yíng)2--發(fā)產(chǎn)品越多越好？

時(shí)間：2023-03-19 14:16:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-19 14:16:01 來(lái)源：電子商務(wù)

阿里國(guó)際站到2017年，已發(fā)展到18個(gè)年頭。

現(xiàn)在已經(jīng)是一個(gè)信息泛濫，泛濫，再泛濫的年代，賣家苦于在信息的海洋找合適對(duì)的供應(yīng)商。

所以我們運(yùn)營(yíng)應(yīng)該從 注重 數(shù)量 ——》 質(zhì)量轉(zhuǎn)變。

從買家覺得信息好多 到 覺得信息好+配對(duì)+有保障，節(jié)省時(shí)間 等等等...

很多小伙伴說(shuō)，阿里國(guó)際站規(guī)則每年都在變，做得好苦逼呀。

但是阿里平臺(tái)的變化都是更僅靠消費(fèi)者，注重客戶體驗(yàn)。

不是阿里想變呀，而是 消費(fèi)者追求日益攀升呀。。加油唄

問題1：產(chǎn)品發(fā)多少才算夠？

我們回看第一篇文章， 就可以知道，發(fā)產(chǎn)品目的是"覆蓋關(guān)鍵詞"。

所以，是由您收集關(guān)鍵詞的數(shù)量 來(lái)決定您發(fā)產(chǎn)品的數(shù)量。

問題2：產(chǎn)品發(fā)的越多越好嗎？

錯(cuò)！ 錯(cuò)！ 錯(cuò)！ 重要的事情說(shuō)三遍。

正確的是： 產(chǎn)品越少越好！

（前提是覆蓋一定數(shù)量的關(guān)鍵詞的前提下，而且很多關(guān)鍵詞要覆蓋2-3 遍）

WHY?

接下來(lái)，講本文的重點(diǎn)： 為什么 產(chǎn)品越少越好！

若兩個(gè)平臺(tái)，店鋪總曝光量一樣，如下圖。

A店鋪的單產(chǎn)品積累的流量肯定比B高。

根據(jù)阿里巴巴排序規(guī)則

若其他條件一樣，

A產(chǎn)品的自然排名 是比B高

而且A產(chǎn)品外貿(mào)直通車出價(jià)也會(huì)比B便宜。

問題3：如何用少量的產(chǎn)品，去覆蓋更多的關(guān)鍵詞呢？

其實(shí)阿里平臺(tái) 去年把標(biāo)題的搜索權(quán)重提高，就是為了達(dá)到這一效果。

一般運(yùn)營(yíng)人員都有自己一張關(guān)鍵詞表。

要發(fā)布產(chǎn)品了：

確定好核心關(guān)鍵詞 FUSE （這里舉個(gè)例子，有實(shí)際邏輯情況錯(cuò)誤，請(qǐng)忽略）

看詞表里面有哪些關(guān)鍵詞跟他匹配。

根據(jù)倪曉江老師的說(shuō)話，前綴從冷到熱向后排列。

那這個(gè)標(biāo)題A：electric car 10a 250v hrc thermal fuse price

則可以覆蓋8個(gè)關(guān)鍵詞

里可以添加一些屬性詞：whosle ,factory price ,New design, hot sale ,with low price 等.

組合成最終的標(biāo)題：

New design electric car 10a 250v hrc thermal fuse price with low price.

這里稱這個(gè)產(chǎn)品為A。

去覆蓋一個(gè)關(guān)鍵詞。

(ps: 如果您只是看 如何發(fā)布一款產(chǎn)品覆蓋關(guān)鍵詞，看到這里就OK 了）

______________________________________________________________________________-

這樣子就完了嗎？ 還沒！

再發(fā)布類似的產(chǎn)品，核心詞干不變：electric car 10a 250v hrc thermal fuse price

標(biāo)題前后綴改變。

例如：Hot sales electric car 10a 250v hrc thermal fuse price from manufacturer

這里稱 這個(gè)產(chǎn)品為B。

這樣子做，是為了后續(xù)打爆款。

產(chǎn)品A用排再P4P 的位置

產(chǎn)品B排在櫥窗的位置，在主搜第一頁(yè)占據(jù)2個(gè)位置。

并用倪曉江老師推廣的養(yǎng)魚法，A-B日常調(diào)換。

問題4： 如何檢查關(guān)鍵詞有無(wú)覆蓋好？

利用 外貿(mào)直通車(P4P)里的：推廣評(píng)分。

就像剛發(fā)的兩個(gè)產(chǎn)品：

A:New design electric car 10a 250v hrc thermal fuse price with low price

B:Hot sales electric car 10a 250v hrc thermal fuse price from manufacturer

如圖：覆蓋的8個(gè)關(guān)鍵詞，一般都是三星及以上。

在科普一下（推廣評(píng)分）

推廣評(píng)分：指關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的相關(guān)程度以及產(chǎn)品的信息質(zhì)量，是影響產(chǎn)品展現(xiàn)區(qū)域以及排名的重要因素之一。關(guān)鍵詞與發(fā)布的產(chǎn)品相關(guān)度越高（覆蓋得好），評(píng)分越高（星星越多）。

如果評(píng)分1-2星，證明這個(gè)關(guān)鍵詞，我的平臺(tái)沒有覆蓋好。

0星：該詞與您的產(chǎn)品不相關(guān)，建議刪除

• 1星：相關(guān)性較差，無(wú)法進(jìn)入左側(cè)
• 2星：相關(guān)性較差，無(wú)法進(jìn)入左側(cè)
• 3星：相關(guān)性較好，進(jìn)一步優(yōu)化點(diǎn)擊率
• 4星：點(diǎn)擊率較好，建議維持
• 5星：很好，建議維持

3-5星證明覆蓋好了~

問題5：作為平臺(tái)管理者，應(yīng)該怎么管呢？

對(duì)于新開平臺(tái)的企業(yè)，管理者就盯： 平臺(tái)4-5星詞的數(shù)量（前提是這些詞跟我的產(chǎn)品相關(guān)）

這里插一個(gè)，我自己做的P4P 培訓(xùn)PPT。

下載鏈接：微云分享

里面會(huì)涉及：

P4P分組——》加詞——》分組——》管理

管理者，對(duì)于平臺(tái)新運(yùn)營(yíng)者，就關(guān)注優(yōu)詞數(shù)據(jù)即可。（紅色框框）

小伙伴們，即掌握以上覆蓋關(guān)鍵詞技巧，使用最少的產(chǎn)品，覆蓋更多的關(guān)鍵詞。