做好國際站的第一步：新手開阿里巴巴國際站如何選品（建議收藏）

時間：2023-03-19 14:20:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-19 14:20:01 來源：電子商務(wù)

新手面對國際站選品時，第一任務(wù)就是先分析自己的條件以及定位，自己的優(yōu)勢是什么（店鋪是金品還是出口通），核心競爭力是什么，有什么別人沒有的東西，綜上，所以今天我們選品分兩種情況進(jìn)行，第一種是確定了自己想做的類目（比如是工廠或者是工貿(mào)一體的同學(xué)，或者有經(jīng)驗的貿(mào)易商）。第二種就是土豪，什么好做就做什么（比如疫情就做口罩防護(hù)服）。

一、確定產(chǎn)品方向（有什么做什么）

如果你結(jié)合實際情況，明確了想做的產(chǎn)品方向，但是不知道做什么款或者什么市場，做什么價錢定位，消費人群是什么畫像，那接下來請好好看了寶。

A.國際站內(nèi)（以下默認(rèn)店鋪為金品誠企，出口通的同學(xué)請錘自己當(dāng)初為什么不努力泡到富婆）

1.從類目入手，看產(chǎn)品線，屬于什么類目，該類目的流量布局

其實從產(chǎn)品出發(fā)比較好落地操作，明確產(chǎn)品的核心詞，用核心詞去看看你的產(chǎn)品是屬于什么類目的，這個類目在國際站上的流量布局（一級類目二級類目）。

（讓你們看類目，就是讓你心中知道自己的產(chǎn)品線是怎么樣的，比如上圖）

不要告訴我知道了產(chǎn)品線有什么用，當(dāng)然有很多用處啊，比如你是做家具的，那你通過類目產(chǎn)品線，你就知道子類目那個流量占比大，先做什么產(chǎn)品就知道了。

2. 結(jié)合行業(yè)報告（http://supplier.alibaba.com）對外版和對內(nèi)版，看類目流程動態(tài)

點開http://supplier.alibaba.com這個鏈接，找到你對應(yīng)的行業(yè)報告，里面有很多你意想不到的數(shù)據(jù)，結(jié)合這些數(shù)據(jù)，可以看到目前的趨勢品以及流量分層等信息。

3.結(jié)合數(shù)據(jù)概覽，看關(guān)鍵詞指數(shù)的流量變化，截圖下來做參考，同步計算競爭比（競爭比=流量指數(shù)/賣家規(guī)模，指數(shù)越高，越證明這個品競爭度低，有比較高的概率能做好）

4.看RFQ市場。從買家視覺看客戶需求熱度以及看需求點（比如關(guān)注產(chǎn)品的什么特性、型號、款式、起訂量等），最好用精靈球爬出來。

5. 市場洞察。（如果店鋪有這個功能，可以利用起來，看品看詞看類型看排名，看市買家市場熱度），看不了怎么辦：借別人相同類目的平臺看。還是看不了，問客戶經(jīng)理試試，拿別人的賬號看看。

6. 商品洞察。（看品看價格布局，看市場布局）

7.看核心詞下產(chǎn)品的排名情況（詢盤量以及銷售額），可以過一遍做的好的產(chǎn)品款主圖風(fēng)格和價格、起訂量等信息。找到這個圖的操作路徑：國際站首頁輸入核心詞，點開第二頁，翻到中間就找到了。主要借鑒“High-Inqulry products”這個板塊，熱賣品那個板塊，有搬單的情況，不好做參考。

8.看優(yōu)秀同行線上交易以及產(chǎn)品布局等

查看優(yōu)秀同行的店鋪數(shù)據(jù)情況（線上交易額查詢：Supplier Report (alibaba.com)，把同行店鋪的名字復(fù)制到這個網(wǎng)址，就可以查詢這個店鋪的線上交易情況）。

產(chǎn)品布局：看看優(yōu)秀同行的櫥窗產(chǎn)品是放什么類型的，產(chǎn)品數(shù)量有多少個，有多少種產(chǎn)品分類等，都可以借鑒。

9.國際趨勢

結(jié)合以上的數(shù)據(jù)匯總，對商業(yè)趨勢進(jìn)行判斷（比如疫情會讓人怎么樣？愛惜生命？洪水會操作什么物質(zhì)短缺等）

10.看優(yōu)秀同行店鋪的差評

這點大家都能明白吧，看不懂建議不要往下看了，因為這才是三分之一的內(nèi)容哈哈哈哈哈，看不下沒有耐心，是選不好產(chǎn)品的，選產(chǎn)品需要一定的毅力和耐心。

PS：看差評就是看產(chǎn)品的主要缺陷，你在做FAQ的時候，你就可以著重介紹你的產(chǎn)品沒有這些缺陷了。比如人家差評這個衣服尺碼對不上，不是歐洲碼的，那你在做RAQ的時候就強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品都是歐碼。

實在看不下去，能不能先點贊收藏關(guān)注，留著下次接著看？

B．國際站外的選品

1.前面我們說了，選品要明確主打市場，如果你確定了主打市場，接下來你要去對于的亞馬遜網(wǎng)址（https://www.amz123.com/）看看，這個產(chǎn)品的主圖、價格布局、規(guī)格尺寸、銷售排名等是怎么樣的，這樣你能快速了解國外客戶是如何看待這個產(chǎn)品的。

2.收集了國外C端產(chǎn)品的價格布局，然后回到我們國內(nèi)的，比如1688（阿里巴巴熱銷市場 - 天下好貨，一手掌握，采購批發(fā)，上1688），或者自己有明確的供應(yīng)關(guān)系，去收集供應(yīng)價格，結(jié)合利潤以及國際站優(yōu)秀同行定價計算出你產(chǎn)品的售賣價，這樣你對產(chǎn)品的定價才是比較合理的。

3.除了亞馬遜，還有蝦皮（https://shopee.com.my/）、Lazada（https://www.lazada.com.my/）等平臺。

總結(jié)：綜上概述，你應(yīng)該在這些框架和數(shù)據(jù)下，能篩選出比較優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或者說是比較藍(lán)海的產(chǎn)品去推廣了，剩下的就是堅持和測試調(diào)整了。

C．附送一些選品工具

黃金羅盤http://zaihuadong.alibaba.com

賣家精靈www.sellersprite.com

此刻我想看到大家留意說：好人一生平安！

二、不確定產(chǎn)品方向（什么好做什么）

前提：這個背景出發(fā)選品相對比較復(fù)雜，我盡量說得簡單一些。

國際站選品個人有幾大核心建議：一是產(chǎn)品附加值要高。二是產(chǎn)品體積要小。三是渠道關(guān)系穩(wěn)定并給賬期（土豪略過）。四是售后問題少，最好沒有。五是非平臺禁品（比如電子煙）。

1.從大類目出發(fā)，找到比較熱的類目（越多數(shù)據(jù)支持越好），比較笨的辦法，一個類目一個類目的去看（收集每個類目產(chǎn)品的核心詞，然后到關(guān)鍵詞指數(shù)去搜索，看熱度結(jié)果），二是看行業(yè)報告，三是拿老表的金品店鋪來看商品洞察等板塊）。

2. 確定了幾個好的類目，結(jié)合類目流量布局，確定產(chǎn)品范圍，可以多選幾個。

這個意思就是說你類目也看了，核心詞也搜索了，熱度情況心里也清楚了，那就選定幾個符合你的選品標(biāo)準(zhǔn)的，往下做。

3. 熱度與競爭情況

熱度：集合關(guān)鍵詞，計算競爭比（=搜索熱度指數(shù)/賣家指數(shù)），同步看看產(chǎn)品是屬于藍(lán)海還是紅海。

競爭：查看國際站同行的價格區(qū)間，大家價格都差不多的，說明殺的很熱，不做。

限制因素：產(chǎn)品受季節(jié)性、節(jié)日性、突發(fā)性、文化區(qū)域因素等影響的，建議不做。

經(jīng)過第3點篩查一遍后，我們往第4點走。

4. 利潤空間

首先查看該類產(chǎn)品國際站的價格是否趨于狹窄通道，越是相近，證明殺的越熟了。

其次對比1688廠家的價格，看平均毛利是否達(dá)到公司預(yù)期

再次研究通道的價格集中的區(qū)域，主要流量成交的價格區(qū)間（可以利用商品洞察功能）

再再次上亞馬遜等C端，查看售賣價格，并做好記錄。

5.供應(yīng)鏈優(yōu)勢

針對于這個點，一是如果有老表開廠的，我們要著重關(guān)注幾個點：①給賬期給價格給培訓(xùn)、②廠家支持價格、③廠家地理位置出口方便、④有海外倉更佳、⑤廠家有熟悉的國際貿(mào)易合伙伙伴服務(wù)經(jīng)驗。

老表自己都是在廠里干活的，那只能去國內(nèi)的1688等平臺選供應(yīng)商了。

6.運營難度

首先看市場容量，你這個產(chǎn)品是定位做RTS賽道的還是定制賽道的，搞清楚這點。

其次是品在阿里國際站這個平臺熱不熱，受眾多不多（不用去搞那種很冷很冷的產(chǎn)品，談單周期又長的那種，你頂不住的）。

三是關(guān)鍵詞多不多、是否容易衍生詞

四是上架時長分布，前100的產(chǎn)品上架時間的分布，如果基本都是上線1年的，新產(chǎn)品就比較難突破

五是目標(biāo)群體分析，對價格區(qū)間偏好，國家地域統(tǒng)計

運營這個板塊實在太多了，我不展開講了，有需要交流留言給我吧！

7.業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化

一是物流是否一個阻礙的門檻（附加值低、體積過大、食品安全、帶電等等），易運輸易報關(guān)，不違禁；二是產(chǎn)品的上手熟悉程度；三是否屬于有詢盤無轉(zhuǎn)化或者轉(zhuǎn)化低的品（比如情趣用品）。

8.站外選品

黃金羅盤和賣家精靈都是比較好的選品工具，希望大家能用得到。

亞馬遜123→選國家→熱詞榜

黃金羅盤http://zaihuadong.alibaba.com

賣家精靈www.sellersprite.com

三.售后

做短平快的產(chǎn)品，盡量就不要有什么售后啦，很麻煩的，浪費你的時間。

四.復(fù)購

這個就很有意思了，持續(xù)產(chǎn)生復(fù)購的產(chǎn)品，才是做B端生意的最終目的。

最好想說，選品是一個長期的工作，需要持續(xù)關(guān)注行業(yè)動態(tài)。另外就是要有產(chǎn)品池的概念，不要把所有希望寄托在一個產(chǎn)品上，有基數(shù)，才有穩(wěn)定的成功的概率。

講真，看到最后也不給老表一個點贊收藏關(guān)注，你實在是講不過去了表··········

留言送這個思維導(dǎo)圖給你吧！