2021年做外貿(mào)的企業(yè)要不要開通阿里國際站

時間：2023-03-19 16:22:02 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-19 16:22:02 來源：電子商務(wù)

阿里國際站的賣家數(shù)量越來越多，做外貿(mào)的企業(yè)，阿里國際站還要繼續(xù)做嘛？

這個問題很難一刀切的回答，我自己本人操作過阿里國際站4年多，作為過來人，在這邊拋磚引玉一下。

主要從阿里國際站的運營成本，流量以及中小企業(yè)的不同階段這三個方面來剖析這個問題。

一、阿里國際站的運營成本對外貿(mào)企業(yè)來說能否承擔(dān)？

1.會員費用：阿里國際站會員有兩檔，2021年的會員費用具體：

①基礎(chǔ)會員（即“出口通”）2.98萬/年。

②高級會員（即“金品誠企”）8萬/年。另外需要達成一定的門檻，由客戶經(jīng)理進行申請。

區(qū)別：高級會員的流量更多、流量更加精準(zhǔn)、轉(zhuǎn)化率也更高，好比淘寶里面的天貓旗艦店。

2.P4P：3-5W，直通車是一定要燒的，不然幾乎沒有流量，按最低80-100每天，一年3-5W之間。一般新店鋪的話，客戶經(jīng)理都會讓您開通1000的P4P。

3.其他費用：包括人力成本，辦公成本等，不同城市的費用都不一樣，這邊暫且不細(xì)聊

二、阿里國際站的流量如何？

1.阿里國際站的流量來源：

阿里自帶的流量屬性，以及海外用戶的習(xí)慣開始轉(zhuǎn)變。因為在國際上有一定的品牌知名度，可以說是自帶一定的流量屬性的。

阿里國際站通過投放廣告，阿里自身也要通過谷歌SEO，或者SEM廣告投放來從谷歌獲取搜索流量的重要原因。但是近幾年在谷歌推廣廣告的成本在降低。谷歌是全球搜索引擎巨頭，占據(jù)全球74%左右的搜索市場，幾乎可以說是除了中國，其他國家都在用谷歌。

2.阿里國際站的流量與同類型的B2B網(wǎng)站對比

如果說把阿里巴巴國際站和中國制造網(wǎng)做一個對比的話，我肯定會說強烈推薦阿里巴巴國際站，雖然他們都是B2B類型的平臺。但是阿里巴巴國際站的PV量和中國制造網(wǎng)的PV量根本不是一個等級的，相差了10倍還多，即便很多人抱怨說阿里巴巴國際站的詢盤量很多但是詢盤量不精準(zhǔn)，但是平臺依然有很多很多的客戶存在。

3. 阿里國際站的流量瓜分

阿里巴巴國際站，現(xiàn)在的發(fā)展方向是買家賣家分層，那也就是說大買家對應(yīng)大賣家，小買家對應(yīng)小賣家，讓買家體驗更好。而且阿里國際站入駐的賣家數(shù)一直在增加，競爭會越來越大。

三、對于做外貿(mào)的中小企業(yè)來說，阿里國際站還有繼續(xù)投入嗎？

所謂條條大路通羅馬，對于中小型外貿(mào)企業(yè)就是要不斷嘗試，學(xué)會取舍。

1.如果你是中小型的外貿(mào)企業(yè)，剛剛起步接觸外貿(mào)，我建議你做，為什么呢？

因為這相當(dāng)于一扇窗，是讓你了解外部市場的一扇窗，通過阿里至少能知道一些基礎(chǔ)的基本信息。現(xiàn)在國外展會不能參加，自己搭建獨立站的話，難度和成本又相對于較高，相比之下，選擇流量大的B2B平臺是最劃算的。

但是你要做好虧本的準(zhǔn)備 至少39800元，這還不包括其他費用，如果你覺得 39800元是一筆很大的資金，那最好放棄，還是拿這39800理理財，保本好了。

2.如果你是中小型的外貿(mào)企業(yè)，做了至少3年以上的阿里國際站，而且是用心做了，但是效果甚微甚至虧本，我建議關(guān)掉

關(guān)掉這個花了三年時間都沒有效果的阿里國際站，是為了尋找更合適自己公司產(chǎn)品的渠道，比如說谷歌搜索以及社交平臺，關(guān)掉的好處是及時止損，有更多的精力去發(fā)現(xiàn)其他的可能性，而且一直耗著卻沒有效果的話，對于團隊士氣也是一種消耗。

但是如果說自己不舍得浪費之前的那點沉沒成本的話，還抱有一絲希望的話，也不是不可以，成年人的世界就是別人的話隨便聽聽，路還是要靠自己走的。

3.如果你是中小型的外貿(mào)企業(yè)，好了好幾年有點效果的，但是關(guān)了可惜留著又不溫不火的，其他渠道不會做。我建議您先做著，但是需要盡快開拓其他渠道。

這樣的不溫不火的情況，如何繼續(xù)做好阿里平臺呢？

我建議是要跟上阿里的節(jié)奏， 直通車+出貨+ 專業(yè)的運營團隊。 做外貿(mào)一定要多學(xué)習(xí)多開拓視角，就像阿里現(xiàn)在也開始做短視頻了，自己不會做就招人來做。要學(xué)習(xí)營銷知識，學(xué)會細(xì)分市場，比如歐美市場單價高，但是流量貴，競爭大。印度市場活躍度高。要學(xué)會看數(shù)據(jù)，看懂?dāng)?shù)據(jù)，進行差異化營銷推廣。

至于如何尋找其他渠道呢？也不是所有的渠道都要做，這邊簡單說一下思路，之后會單獨寫其他渠道如何做外貿(mào)推廣。

如果您是直接消費品，可以在facebook進行推廣，如果是比較飾品類的圖片制作出來，很美觀的printest也是很好的一個途徑，另外包括youtube 還有tiktok也是很適合的。

如果您是中間產(chǎn)品或者是B端市場的產(chǎn)品，可以自己建獨立站，做谷歌搜索排名等。

以上是我關(guān)于中小型外貿(mào)企業(yè)權(quán)衡要不要繼續(xù)做阿里國際站的一點想法，歡迎吐槽評論。