只有外貿(mào)人才知道的阿里國(guó)際站和敦煌網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)與不足

時(shí)間：2023-03-19 19:14:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-19 19:14:01 來(lái)源：電子商務(wù)

我們是一家專(zhuān)注做鞋子的商家，近幾年國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)越來(lái)越不好做，我們通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)外貿(mào)的利潤(rùn)還不錯(cuò)，而且國(guó)內(nèi)現(xiàn)在的跨境電商平臺(tái)也比較成熟，做起來(lái)相對(duì)簡(jiǎn)單一些。阿里巴巴國(guó)際站和敦煌網(wǎng)都是國(guó)內(nèi)主要的跨境電商平臺(tái)，都是提供全球在線交易服務(wù)的，在業(yè)務(wù)范疇及運(yùn)作上存在很多相似點(diǎn)。我們看了很多前輩總結(jié)的阿里巴巴國(guó)際站和敦煌網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)與不足，發(fā)現(xiàn)阿里巴巴國(guó)際站在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)占據(jù)了非常明顯的知名度與市場(chǎng)份額，現(xiàn)在已經(jīng)是集交易、物流、支付結(jié)算、關(guān)檢匯稅于一體的綜合性跨境電商平臺(tái)，入駐的供應(yīng)商也涵蓋了大型企業(yè)到小微企業(yè)各方方面面；敦煌網(wǎng)則是一家以中小型供應(yīng)商為核心，幫助它們開(kāi)展全球在線交易的服務(wù)平臺(tái)。簡(jiǎn)言之就是阿里巴巴國(guó)際站更注重企業(yè)展示自身實(shí)力和信用背書(shū)，而敦煌網(wǎng)則注重展示產(chǎn)品信息。

由于我們是工貿(mào)一體的商家，在國(guó)內(nèi)貿(mào)易發(fā)展這么多年，深知只有開(kāi)創(chuàng)自己的品牌，以質(zhì)量求生存才是王道。經(jīng)過(guò)研究分析阿里巴巴國(guó)際站和敦煌網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)與不足，覺(jué)得阿里國(guó)際站更適合我們的發(fā)展需求，遂決定集中資源先從阿里國(guó)際站入手做外貿(mào)，等做出一定成績(jī)后再考慮是否多平臺(tái)發(fā)展。

決定做外貿(mào)之前我也做過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，知道國(guó)際快遞費(fèi)是一個(gè)難點(diǎn)，因?yàn)橛行┑胤降膰?guó)際快遞費(fèi)比產(chǎn)品還貴，當(dāng)時(shí)我們還擔(dān)心因?yàn)檫@個(gè)會(huì)損失很多客戶(hù)，特別是我們當(dāng)時(shí)非常想獲取到的一批美國(guó)客戶(hù)，結(jié)果阿里巴巴國(guó)際站推出了中美物流活動(dòng)-全球普貨專(zhuān)線，利用上海倉(cāng)寄往美國(guó)的國(guó)際快遞費(fèi)僅需16元起，徹底解決了我們的后顧之憂(yōu)。

平臺(tái)上線以后我們很快就接到了第一筆新訂單，當(dāng)時(shí)是一個(gè)美國(guó)的買(mǎi)家發(fā)出的RFQ，我們?cè)趫?bào)RFQ的時(shí)候就向他說(shuō)明了中美物流的活動(dòng)，結(jié)果客戶(hù)立馬就下了第一筆樣品單，第一單通過(guò)中美物流發(fā)貨后，貨才到阿里的國(guó)內(nèi)倉(cāng)，買(mǎi)家又下了第二單樣品單。隔了兩天，又下了第三單。我們的業(yè)務(wù)員問(wèn)他為什么在沒(méi)收到第一批貨的時(shí)候接連下單？買(mǎi)家表示正好借此活動(dòng)機(jī)會(huì)多拿些樣品在他店里試賣(mài)，這樣他能節(jié)省不少錢(qián)。后來(lái)復(fù)盤(pán)時(shí)我們發(fā)現(xiàn)，通過(guò)中美無(wú)憂(yōu)快遞這個(gè)活動(dòng)，我們的平臺(tái)上線兩個(gè)月就接到50多筆中美信保訂單，雖然大部分都是樣品單，但是我相信只要客戶(hù)拿到了我們的產(chǎn)品，了解了我們的品質(zhì)和優(yōu)勢(shì)，就會(huì)大大增加返單的可能。果然，后面的兩個(gè)月就接到了30多筆返單，雖然這個(gè)成績(jī)比TOP店鋪還差的很遠(yuǎn)，但是對(duì)我們這樣的新手店鋪來(lái)說(shuō)也是一個(gè)非常不錯(cuò)的起步。看著平臺(tái)一天天變好，我們對(duì)國(guó)際貿(mào)易的征途可以說(shuō)是信心倍增。