大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)分析

時(shí)間：2023-03-20 05:10:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-20 05:10:01 來(lái)源：電子商務(wù)

在當(dāng)今就業(yè)趨勢(shì)嚴(yán)峻的情況下，更多的年輕人尤其是剛畢業(yè)的大學(xué)生選擇在網(wǎng)上自主創(chuàng)業(yè)。文章對(duì)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的環(huán)境、創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了分析，并總結(jié)了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，以期為創(chuàng)業(yè)者借鑒。
　　
　　在當(dāng)今就業(yè)趨勢(shì)嚴(yán)峻的情況下，更多的年輕人尤其是剛畢業(yè)的大學(xué)生選擇在網(wǎng)上自主創(chuàng)業(yè)，因?yàn)樗m合資金要求低，成本低，有學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)等條件，然而根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，真正能夠創(chuàng)業(yè)成功的案例少則剩少。如何讓受眾視線(xiàn)的焦點(diǎn)集中在你所進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)之上，并且樂(lè)意用鼠標(biāo)點(diǎn)擊，從而帶來(lái)流量乃至銷(xiāo)量，這一直是令廣網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)者頭疼的問(wèn)題。一些業(yè)內(nèi)人士曾經(jīng)打趣說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)是一個(gè)“誰(shuí)都可以做，但又不是誰(shuí)都能做好的”技術(shù)活。究竟什么原因?qū)е履贻p人網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)失敗呢？答案應(yīng)有盡有。所以，筆者建議正在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的朋友們，一定要分析“網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)難以成功”的原因，借鑒成功的經(jīng)驗(yàn)。
　　一、網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析
　　第一，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的概念與模式不夠明確。首先，網(wǎng)絡(luò)到底是貿(mào)易的平臺(tái)、還是交流的平臺(tái)？這點(diǎn)很多人都搞不明白。因?yàn)榕幻靼拙W(wǎng)絡(luò)到底是什么性質(zhì)的平臺(tái)，所以，就確定不了創(chuàng)業(yè)的模式了。模式都確定不了，還能談得上成功嗎？其實(shí)，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)最大的弊端是缺少面對(duì)面的溝通，虛擬的成分太大，以致于雙方缺少真正的了解。你不要以為有了網(wǎng)上聊天、電子郵件、論壇和博客后，你就能全面地了解對(duì)方了，就能代替現(xiàn)實(shí)中的那種面對(duì)面的交流了。實(shí)際上，不管你網(wǎng)絡(luò)交流得多么好，但如果缺少現(xiàn)實(shí)中的溝通的話(huà)，你還是很難取得好的業(yè)績(jī)的。據(jù)統(tǒng)計(jì)，真正成交的網(wǎng)上顧客，都是在經(jīng)過(guò)數(shù)番的電話(huà)交流，甚至是上門(mén)考察后，才真正做成功的。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的模式，應(yīng)該確定為“虛實(shí)結(jié)合”以網(wǎng)上為宣傳展示窗口，來(lái)帶動(dòng)線(xiàn)下的實(shí)際貿(mào)易。
　　第二，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的環(huán)境過(guò)于寬松，沒(méi)有壓力，所以，創(chuàng)業(yè)者都往往完全靠自制力來(lái)推動(dòng)自己向前進(jìn)，這可能是導(dǎo)致網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)難以成功的主要原因吧？很多網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)者都是呆在家里或者店里創(chuàng)業(yè)，與外界接觸少，不同與真正現(xiàn)實(shí)中的創(chuàng)業(yè)那樣要面臨直接的生存危機(jī)，對(duì)外界的各種壓力不是太敏感。所以，就容易造成松懈，卻不容易形成一種迫使自己奮發(fā)圖強(qiáng)的氛圍。這是網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)難以成功的一大原因。有一個(gè)學(xué)生，做FLASH動(dòng)漫設(shè)計(jì)。他原來(lái)在一家廣告公司工作，感覺(jué)工作壓力太大，同時(shí)，又覺(jué)得做這種生意很容易。于是，就辭職自己獨(dú)立了。他把幾個(gè)同學(xué)組織起來(lái)，搞了一個(gè)小組，想通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)組織一個(gè)虛擬的廣告公司，而大家則坐在家里的電腦前工作。結(jié)果怎么樣呢？?jī)蓚€(gè)月不到，就宣布放棄了。原因很簡(jiǎn)單，就是大家都太放松了，指定的工作總是完不成。即使把各人做好的作品都收上來(lái)了，也總是感覺(jué)到難以合成一個(gè)合格的整體，這就是沒(méi)有壓力所造成的嚴(yán)重后果。
　　第三，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)所面對(duì)的面太廣，以致于很多人失去了前進(jìn)的方向。開(kāi)網(wǎng)店被形象地形容成是“坐在電腦前面對(duì)全世界做生意”?？梢哉f(shuō)，網(wǎng)上的潛在顧客群確實(shí)是很龐大的，可謂是“來(lái)自五湖四海、奔向全國(guó)各地”。所以，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)失敗的原因，并不在于沒(méi)有顧客群，而恰恰就在于顧客群太大了。所以，你都不知道該去服務(wù)誰(shuí)了。你總想把全世界的人都拉進(jìn)來(lái)做你的客戶(hù)，結(jié)果，你就一個(gè)都拉不進(jìn)來(lái)。其實(shí)，在現(xiàn)實(shí)的貿(mào)易中，也往往只鎖定一個(gè)特定的群體來(lái)服務(wù)的。因?yàn)槊總€(gè)人的財(cái)力和精力都是很有限的，所以，我們只能集中精力去服務(wù)于我們的目標(biāo)顧客，而不可能服務(wù)全人類(lèi)的。天下還沒(méi)有一家公司是以全人類(lèi)為服務(wù)對(duì)象的，而網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)者不但想面向全人類(lèi)做生意，還想做全世界所有能做的生意。他們一會(huì)兒嘗試做玩具生意，一會(huì)兒又扔了玩具項(xiàng)目去做服裝生意……總是變化不停，結(jié)果，連他們自己都不知道該做什么生意了。因?yàn)槟茉诰W(wǎng)上做的生意實(shí)在太多了，所以，都感覺(jué)沒(méi)什么可做的了。因此，不夠?qū)Ｗ?、注意力不夠集中，是?dǎo)致網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)難以成功的第二個(gè)原因。
　　第四，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的成本太低。成本低，也就意味著進(jìn)入的門(mén)檻低，所以，能夠進(jìn)入的人也就多；而人一多，競(jìng)爭(zhēng)自然也就激烈了；同時(shí)，成本低，風(fēng)險(xiǎn)也就自然低，而風(fēng)險(xiǎn)一低，往往退出的壁壘就低，就容易退出，所以，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的人就動(dòng)不動(dòng)放手不干、中途退出了。
　　二、網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析
　　風(fēng)險(xiǎn)一：要有廉價(jià)的貨源，你到底準(zhǔn)備賣(mài)什么？這是創(chuàng)業(yè)者需要好好分析的。目前，從網(wǎng)上交易的產(chǎn)品來(lái)看，服飾類(lèi)、通訊器材類(lèi)、化妝品類(lèi)是幾大熱門(mén)產(chǎn)品。其他如工藝品、保健品等也有一定的消費(fèi)者。從交易的產(chǎn)品中可看出，一類(lèi)是價(jià)格非常便宜的產(chǎn)品（相比網(wǎng)下同等產(chǎn)品），如手機(jī)、電腦、化妝品等；另一類(lèi)是網(wǎng)下不常見(jiàn)或不成流通市場(chǎng)的產(chǎn)品，如各種優(yōu)惠票、獨(dú)特的飾品甚至房子等。
　　據(jù)從一些已經(jīng)創(chuàng)業(yè)的店主了解，他們多半有一個(gè)固定的貨物渠道，有人是代理了某個(gè)知名服飾品牌，有人網(wǎng)下已經(jīng)有一個(gè)固定的店，有人專(zhuān)門(mén)到香港進(jìn)貨。所以，對(duì)于網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)人員來(lái)說(shuō)，除了學(xué)會(huì)如何上網(wǎng)、如何登陸以外，更要考慮自己的實(shí)力和能力。如果創(chuàng)業(yè)者覺(jué)得網(wǎng)上開(kāi)店只是將網(wǎng)下普通的產(chǎn)品搬到網(wǎng)上而已，那么就會(huì)給自己的創(chuàng)業(yè)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。
　　風(fēng)險(xiǎn)二：要學(xué)會(huì)準(zhǔn)確的開(kāi)價(jià)。一位學(xué)生曾經(jīng)在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，賣(mài)手機(jī)，她開(kāi)出的價(jià)已經(jīng)比網(wǎng)下的價(jià)格便宜了三四百元，而且還贈(zèng)送充值卡。可是半個(gè)月掛下來(lái)，根本沒(méi)有買(mǎi)家出價(jià)。后來(lái)，這位學(xué)生找了一下原因，關(guān)鍵是她出價(jià)還是太高，另外她沒(méi)有配上產(chǎn)品的照片失去了形象，而且她認(rèn)為自己沒(méi)有起一個(gè)令人注目的標(biāo)題。所以，店主學(xué)會(huì)開(kāi)價(jià)是很關(guān)鍵的。因?yàn)?，網(wǎng)上產(chǎn)品其實(shí)是通過(guò)拍賣(mài)的形式成交的，即賣(mài)主開(kāi)出一個(gè)價(jià)，然后各路買(mǎi)家再加價(jià)，直到成交。因此，賣(mài)家開(kāi)出的價(jià)并不是自己心理要出售的價(jià)，而是要便宜，然后再靠人氣將價(jià)格拍賣(mài)上去。所以，你對(duì)商品的描述、商品的定位一定要吸引人，這樣才能增加點(diǎn)擊率聚攏人氣，也為你的小店拉進(jìn)長(zhǎng)期顧客。
　　風(fēng)險(xiǎn)三：要有一定的生意膽。當(dāng)然，網(wǎng)上開(kāi)店不是那么簡(jiǎn)單，也同樣考驗(yàn)店主的生意膽。創(chuàng)業(yè)者如果以為將商品登錄到網(wǎng)上就沒(méi)事了，那肯定賺不到錢(qián)。
　　首先，你如何讓買(mǎi)主知道有你這家店？最好的辦法就是廣告，有一位店主長(zhǎng)達(dá)幾個(gè)月連續(xù)在首頁(yè)上做商品廣告、做店鋪廣告。當(dāng)然，每天上百元的廣告位也是需要掏出不少的錢(qián)的。同時(shí)，創(chuàng)業(yè)者一旦做廣告，一定要學(xué)會(huì)起一個(gè)漂亮的廣告語(yǔ)，才能引人注目。
　　其次，面對(duì)賺錢(qián)機(jī)會(huì)你有膽“吃”下去。其實(shí)，網(wǎng)上開(kāi)店和網(wǎng)下開(kāi)店都需要魄力。有一網(wǎng)上店主，有次她一口氣買(mǎi)斷了一批價(jià)值20元的時(shí)尚禮品式貨物，然后她不賣(mài)，而是打出廣告：“購(gòu)買(mǎi)××產(chǎn)品送時(shí)尚禮品”。由于買(mǎi)主都喜歡這禮品，她店里的貨物一下子全賣(mài)出去了。該店主的行為其實(shí)需要很大的魄力，創(chuàng)業(yè)者如果沒(méi)有生意膽就會(huì)失去賺錢(qián)機(jī)會(huì)，當(dāng)然，這樣的機(jī)會(huì)也是充滿(mǎn)風(fēng)險(xiǎn)的。
　　

三、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
　?。ㄒ唬┩ㄟ^(guò)BBS實(shí)習(xí)經(jīng)營(yíng)
　　大學(xué)生在校期間可通過(guò)BBS實(shí)習(xí)經(jīng)營(yíng)為畢業(yè)后的創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)，BBS里的店鋪面對(duì)的對(duì)象主要是在校學(xué)生，賣(mài)主大多數(shù)是商家的在校代理，所需資金很少，一般是采取先網(wǎng)上預(yù)訂（有的需要交適當(dāng)?shù)难航穑?，然后提貨或送貨上門(mén)的交易流程，這種交易方式風(fēng)險(xiǎn)很小，一般不會(huì)有積貨的情況，但可能因?yàn)樽叩闹虚g渠道較多，利潤(rùn)相對(duì)較薄。大學(xué)生網(wǎng)上開(kāi)店，是最直接的創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)。在這種體驗(yàn)中要規(guī)避資本風(fēng)險(xiǎn)，切不可賭博式的瘋狂投入，反而會(huì)影響到正常的學(xué)業(yè)，事與愿違。
　?。ǘ┐_定恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)業(yè)范圍
　　如果是企業(yè)，如果已經(jīng)有成熟的產(chǎn)品、外加可觀的市場(chǎng)需求，這條不成問(wèn)題。像“山東花生、陜西農(nóng)民畫(huà)、京郊風(fēng)光”等等，都是已經(jīng)有了獨(dú)特的資源可以利用，只剩下如何來(lái)營(yíng)銷(xiāo)了。如果企業(yè)既有的產(chǎn)品或市場(chǎng)成問(wèn)題，你想借上網(wǎng)之機(jī)重作調(diào)整，或者如果你是個(gè)人、有志利用互聯(lián)網(wǎng)提供的創(chuàng)業(yè)便利，成為網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的新型企業(yè)家，那么就得好好過(guò)這一關(guān)。筆者認(rèn)為，產(chǎn)品應(yīng)滿(mǎn)足最大多數(shù)網(wǎng)民的信息需求。確定一個(gè)長(zhǎng)期的品牌定位，建立網(wǎng)站在目標(biāo)市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)里面，品牌競(jìng)爭(zhēng)是隨著技術(shù)的進(jìn)步和產(chǎn)品質(zhì)量差已逐漸消失而提出的一個(gè)概念，是超出產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的更高階段。品牌競(jìng)爭(zhēng)要求不僅給消費(fèi)者提供一種高品質(zhì)的產(chǎn)品，更要讓消費(fèi)者從產(chǎn)品的消費(fèi)中獲得情感和自我表達(dá)的滿(mǎn)足，將產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)提升到心理層面。

營(yíng)業(yè)范圍的確定，主要應(yīng)綜合考慮發(fā)揮自己的資源優(yōu)勢(shì)、特長(zhǎng)，最忌盲目模仿。國(guó)人有“一哄而上”的毛病，你可得千萬(wàn)留神！如果你想做的事情現(xiàn)在還沒(méi)人去做，那你就一馬當(dāng)先，比較容易掙到錢(qián)。創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)，核心就在一個(gè)“創(chuàng)”字，就在這個(gè)“創(chuàng)”字所體現(xiàn)的創(chuàng)新精神、企業(yè)家精神。

　?。ㄈ┯谐袚?dān)風(fēng)險(xiǎn)的心理素質(zhì)

　　創(chuàng)業(yè)不是一個(gè)專(zhuān)業(yè)，不是一個(gè)網(wǎng)站，也不是一個(gè)點(diǎn)子，它是領(lǐng)導(dǎo)力、判斷力、決斷力、執(zhí)行力，加上一個(gè)人的氣度的結(jié)合。創(chuàng)業(yè)總會(huì)伴隨著失敗，但在不斷的創(chuàng)新探索中，你就會(huì)離成功（特別為你“定制”的“成功”）越來(lái)越近。一扇門(mén)走不通，同時(shí)另一扇門(mén)就會(huì)為你打開(kāi)。什么叫“天無(wú)絕人之路”？大道理都是相通的。對(duì)于一個(gè)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，先后嘗試兩三種業(yè)務(wù)而失利的情況，是平常的。

　　創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)是成功，而不是失敗，所以每次嘗試你都得想方設(shè)法，把風(fēng)險(xiǎn)降到最低。所以你需要花足夠的時(shí)間，來(lái)研究、來(lái)論證，做出穩(wěn)妥的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。

　?。ㄋ模⒅攸c(diǎn)放在廣告經(jīng)營(yíng)上

　　我國(guó)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)者往往缺乏營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)或者不能恰當(dāng)?shù)奶幚頎I(yíng)銷(xiāo)各環(huán)節(jié)間的關(guān)系，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)者在發(fā)展中常步入一個(gè)誤區(qū)，即辦好產(chǎn)品，降低價(jià)格吸引受眾就行。其實(shí)不然，僅僅依靠“內(nèi)容為王”或“降價(jià)”都不是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)者的出路。商業(yè)網(wǎng)站在繼續(xù)保持內(nèi)容品牌的基礎(chǔ)上，應(yīng)注重廣告經(jīng)營(yíng)。一是廣告要知己知彼，利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)收集分析網(wǎng)民的愛(ài)好習(xí)慣、性格偏向等信息，從而為廣告業(yè)務(wù)尋找合理的發(fā)展空間。二是加強(qiáng)自身的廣告資源整合。不同的產(chǎn)品合理分配在相關(guān)頻道或某一頻道的相關(guān)位置；頁(yè)面上各種漂移廣告、彈出廣告和按鈕廣告、旗幟廣告要根據(jù)受眾的瀏覽習(xí)慣，按比例分配，不要安排過(guò)多的彈出廣告、漂移廣告，影響受眾的閱讀興趣。三是加大廣告推廣力度。借助大眾媒體的公信力推銷(xiāo)自身和網(wǎng)絡(luò)廣告。通過(guò)可信度高的大眾媒體，培育和擴(kuò)大自己的受眾群，提高人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)絡(luò)廣告的認(rèn)識(shí)，爭(zhēng)取廣告客戶(hù)資源。

　　（五）通過(guò)電子郵件，定期向顧客發(fā)送新聞郵件

　　通過(guò)電子郵件，定期向顧客發(fā)送新聞郵件，其目的是讓他們“定期想起你”。要知道，在信息時(shí)代，他們能獲取的信息越來(lái)越多，而他們的注意力資源是有限的，所以你要想法提供對(duì)他們的生活或事業(yè)有益的免費(fèi)信息，來(lái)爭(zhēng)取他們的注意力資源，并達(dá)成最終購(gòu)買(mǎi)的目標(biāo)。