【易之家外貿(mào)干貨】準(zhǔn)備做外貿(mào)？看看外貿(mào)Q&A再決定

時間：2023-03-20 21:16:02 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-20 21:16:02 來源：電子商務(wù)

最近這段時間一直在關(guān)注外貿(mào)行業(yè)新人情況，受今年疫情影響外貿(mào)企業(yè)逐漸復(fù)蘇，外貿(mào)出口數(shù)量也在逐月遞增，所以我發(fā)現(xiàn)國內(nèi)各類外貿(mào)論壇在11月涌現(xiàn)出各種專業(yè)的新人，有的人已經(jīng)進(jìn)入了外貿(mào)行業(yè)，有的人還在行業(yè)門外觀望，這些小伙伴在論壇提出各種問題卻無人解答，所以今天針對外貿(mào)新人和準(zhǔn)備入行的新人們普遍想問的問題，在這里做一個總結(jié)，供新人們參考一下。

問題1：外貿(mào)業(yè)務(wù)行業(yè)待遇如何？

在整個外貿(mào)行業(yè)中，外貿(mào)業(yè)務(wù)是最受人關(guān)注的行業(yè)。也是中間收入最為不悱的行業(yè)。一個有點資歷的外貿(mào)業(yè)務(wù)員（3-5年工作經(jīng)驗）年收入平均在10萬以上。

而做為一個新手，剛?cè)胄械那闆r下，各地的待遇并不相同。有人做過調(diào)查，一般一個剛加入外貿(mào)行業(yè)的新手，平均收入為，月薪1500元+提成。（大城市相對多點）

問題2：什么是外貿(mào)SOHO？

很多剛?cè)腴T的朋友，包括很多做了一段時間的外貿(mào)人都很關(guān)注這個問題。在這里做一個簡單的介紹。

相信大家都知道什么是SOHO，（SMALLOFFICEHOMEOFFICE），顧名思義就是在家辦公。同理，外貿(mào)SOHO就是一些依靠個人力量在家辦公的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。外貿(mào)SOHO是一些做了一段時間外貿(mào)，積累了工作經(jīng)驗，客戶經(jīng)驗和資金的人，在條件成熟以后，出來自己單干的外貿(mào)人。

在整個外貿(mào)流程中，外貿(mào)SOHO要擔(dān)任很多角色，如總經(jīng)理，業(yè)務(wù)員，跟單員，單證員等等。外貿(mào)SOHO的生意比較大的時候就可以發(fā)展為外貿(mào)公司或外貿(mào)工廠。

外貿(mào)SOHO工作的優(yōu)點就是工作自由，利潤高。（很多外貿(mào)SOHO朋友一年拿下20萬以上的利潤非常正常）。缺點則是非常辛苦，包括身體和心理。

問題3：外貿(mào)業(yè)務(wù)員要具備什么樣素質(zhì)？

很多剛進(jìn)門或者即將入門的外貿(mào)新手，很苦惱這個問題。我剛畢業(yè)的時候也是兩眼一摸黑，根本不知道自己到底要做什么，總覺得自己什么都不會。

在這我以個人經(jīng)驗給大家回答做為一個合格的外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)當(dāng)具備什么樣素質(zhì)。

第一：外貿(mào)素質(zhì)。外貿(mào)素質(zhì)是指對外貿(mào)流程的精通程度。外貿(mào)業(yè)務(wù)首先應(yīng)該知道從尋找客戶到最后交單退稅的一個整體流程，這樣才能把握住每一個環(huán)節(jié)不出現(xiàn)漏洞。因為外貿(mào)各環(huán)節(jié)都容易出錯，而且出錯后就是非常撓頭的問題。

第二：外語素質(zhì)。一些前輩曾經(jīng)說過，外貿(mào)業(yè)務(wù)員不需要太好的外語也可以做，我不反駁。因為確實很多以前的外貿(mào)業(yè)務(wù)員都是中專出身，決定因素是因為過去的外貿(mào)環(huán)境不是特別透明，加上外貿(mào)剛起步，外貿(mào)人員緊缺，導(dǎo)致的當(dāng)時狀況。然而如今外語人才隊伍日益擴(kuò)大，外語條件差的新人很難再找到一份外貿(mào)工作了。不過也不要被嚇到，這里要求的外語素質(zhì)也只是限于簡單的聽說讀寫就可以。

第三：產(chǎn)品專業(yè)素質(zhì)。這是業(yè)務(wù)人員對現(xiàn)在從事的產(chǎn)品的了解程度。既然做業(yè)務(wù)就會遇到跟客戶解釋產(chǎn)品的的性能、品質(zhì)、描述等問題，這就要求我們要有過硬的產(chǎn)品專業(yè)素質(zhì)。

對于沒有從事過外貿(mào)工作的新人，建議要去找一個產(chǎn)品熟悉一段，有的放矢。找工作的時候就會游刃有余。

問題4：外貿(mào)新手應(yīng)該選擇外貿(mào)公司還是外貿(mào)工廠？

因為外貿(mào)公司大多在城市，而工廠都在比較偏一點的農(nóng)村。很多人希望能在城市工作，所以也就產(chǎn)生了這樣的矛盾，到底是選擇公司還是工廠。

個人建議外貿(mào)新人應(yīng)該到工廠去，因為工廠的產(chǎn)品一是價格有優(yōu)勢，二是沒有在城市里工作的就業(yè)壓力。對于剛剛起步的外貿(mào)新人來說，是一個非常好的緩解過程。實際現(xiàn)狀是，很多城市公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)員基本都是月光族，而在工廠的外貿(mào)業(yè)務(wù)很多都是小富婆，小富翁。

當(dāng)然，這里不是說不贊同大家在城市工作，這個還是由個人來決定。

問題5：外貿(mào)業(yè)務(wù)具體是做什么？

大家都知道外貿(mào)業(yè)務(wù)有在工廠和公司兩種，我分別介紹一下。

首先說工廠。貿(mào)易就是一個買賣的過程，工廠是將產(chǎn)品生產(chǎn)出來以后賣給國外采購商的一個過程，而國外的采購商其實也是進(jìn)口以后賣給國外的零售商的。

做為一個工廠的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，其任務(wù)就是尋找國外的客戶。對自己工廠的產(chǎn)品熟悉以后，通過技術(shù)人員以及你的老板知道你產(chǎn)品的最低價，然后加上一定的利潤，通過自己的外貿(mào)平臺將產(chǎn)品銷售出去。這就是外貿(mào)業(yè)務(wù)員需要做的事。

而外貿(mào)公司的操作，則是買進(jìn)工廠的產(chǎn)品，然后賣給國外的進(jìn)口商。外貿(mào)公司的操作在工廠的基礎(chǔ)上，還有一個尋找配貨工廠的一個步驟。這就需要對工廠數(shù)量及質(zhì)量的一個積累。得到一個好的采購價格，同時又獲得好的工廠報價，公司的利潤就會比較可觀。

外貿(mào)SOHO的操作參照外貿(mào)公司，只不過SOHO一是需要掛靠一個外貿(mào)公司進(jìn)行操作，二是會充當(dāng)很多角色，非常辛苦。

問題6：外貿(mào)行業(yè)有性別區(qū)別么？是不是女業(yè)務(wù)員比男業(yè)務(wù)員要容易起步？

如果大家注意觀察的話，會發(fā)現(xiàn)，很多公司注明只要女外貿(mào)業(yè)務(wù)員。也就說，女業(yè)務(wù)確實比男業(yè)務(wù)容易起步一點。具體原因這里不做分析。

然而男生也不要失去信心，因為可靠資料顯示，最后將外貿(mào)業(yè)務(wù)做大的，大部分都是男性。（成立公司等）。這里的原因是，大部分女孩子會相對比較容易知足，而且會成家等。

問題7：剛做外貿(mào)業(yè)務(wù)快半年了，總也接不到單，這是不是正?，F(xiàn)象？

外貿(mào)業(yè)務(wù)最難的階段就是起步。很多業(yè)務(wù)員不只半年，甚至一年都沒有接到過單。借用一位前輩的話，很多人在爬山，很多人都沒堅持到最后，結(jié)果看不到絢爛的日出。其實外貿(mào)行業(yè)也是，外貿(mào)業(yè)務(wù)最基本的兩個字----堅持！

很多優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)員也是在半年，甚至是一年以后才接的第一單。

只要你堅持下去，說不定明天你就有一個意外的驚喜。

問題8：外貿(mào)新人第一次接國外電話會不會緊張？

外貿(mào)新人會經(jīng)歷很多第一次，我在這里以個人和外貿(mào)朋友的經(jīng)驗匯總的說一下。

第一次接到詢盤：欣喜若狂，好象吃了蜜一般。

第一次接電話：會冒汗，非常緊張。有些確實是聽不懂，而且自己語無倫次。

第一次和老外會晤：談話開始會很緊張，但是過后會信心大長。

第一次接到訂單（無所謂大?。罕刃老踩艨襁€狂，很不得跑出去又喊又跳，心情無比舒暢，有一種揚眉吐氣的感覺。

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