直播筆記|概念篇：2021年中國直播電商行業(yè)市場現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢分析

時間：2023-03-21 07:24:01 | 來源：電子商務

時間：2023-03-21 07:24:01 來源：電子商務

中國電商直播起始于2016年，從最初以內(nèi)容建設與流量變現(xiàn)為目的起步嘗試，產(chǎn)業(yè)鏈至今逐步完整化多元化。2020年，直播電商在疫情、政策等多重因素的刺激下爆發(fā)式發(fā)展，頭部平臺持續(xù)向直播傾斜資源，直播帶貨幾乎成為各大平臺的標配。

直播電商帶來更加優(yōu)質(zhì)體驗

　　直播電商是以直播為渠道來達成營銷目的的新型電商形態(tài)，是數(shù)字化時代背景下直播與電商雙向融合的產(chǎn)物。

　　與傳統(tǒng)電商相比，直播電商播提供深度實時、富媒體形式的商品展示，為用戶帶來了更豐富、直接、實時的購物體驗，擁有強互動性、強專業(yè)性與高轉(zhuǎn)化率等優(yōu)勢。

　　中國電商直播起始于2016年，從最初以內(nèi)容建設與流量變現(xiàn)為目的起步嘗試，產(chǎn)業(yè)鏈至今逐步完整化多元化。目前行業(yè)處于爆發(fā)式增長階段，交易額陡增，頭部流量平臺和交易平臺持續(xù)向直播傾斜資源，直播帶貨幾乎成為各大平臺的標配。

多因素助力直播電商發(fā)展

——平臺

　　目前，直播電商平臺有三種類型：電商品臺、短視頻平臺和社交平臺。2020年以來，各平臺加大直播扶持力度，通過優(yōu)化商家入駐流程、開啟流量扶持計劃、補貼部分商品、進行主播培訓等方式，鼓勵線下商家開啟直播營銷。

——品牌商

　　受經(jīng)濟增速放緩影響，品牌商業(yè)績增長承壓，追求廣告投入與效果的性價比。2019年，中國消費類品牌商的廣告宣傳推廣費增長明顯趨緩，同比增長僅7.2%。

　　在廣告投入力度有所減弱的情況下，品牌商對品效合一的營銷效果更為看重，對廣告的預算結(jié)構(gòu)也產(chǎn)生了相應變化，整體從對傳統(tǒng)媒體廣告的投入轉(zhuǎn)向?qū)Χ桃曨l/直播等新興營銷形式的資源傾斜。

　　直播形式能提高商家的用戶粘性和潛在營收增量。通過直播實時互動，商家實現(xiàn)商品到消費者的高效觸達，大大縮短了消費者的決策時間，刺激消費需求的產(chǎn)生。尤其今年受疫情影響，直播這種成本較低的獲客渠道備受商家青睞，商家紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，以直播盤活庫存、緩解現(xiàn)金流壓力。

——用戶

　　近三成網(wǎng)民為電商直播受眾，用戶對直播電商接受度高。CNNIC第46次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計顯示，截至2020年6月，電商直播用戶規(guī)模已達3.09億，占網(wǎng)民整體的32.9%。電商直播能擁有如此廣泛受眾群體的原因，一方面是直播將平面信息立體化、直觀化，通過主播對商品的介紹、描述以及對消費者問題的實時互動回答，與消費者需求更為契合。

——MCN&主播

　　MCN機構(gòu)協(xié)助KOL進行內(nèi)容持續(xù)輸出，對接供應鏈和平臺資源，推動直播電商發(fā)展。2017年開始，國內(nèi)MCN機構(gòu)呈井噴式增長，至2020年已有兩萬余家。

　　隨若網(wǎng)紅經(jīng)濟高速發(fā)展，主播較低的準入門檻與不俗的平均薪酬吸引著大批入局者，加之今年7月“直播銷售員”被國家人社局認證，主播成為當下最炙手可熱的職位之一。直播電商風口下，主播群體日趨多樣化，跨界特征明顯。明星、垂類KOL、企業(yè)高層、傳統(tǒng)媒體、政府官員走入直播間，推動直播帶貨“出圈"，成為熱議話題。

——政策

　　直播電商市場規(guī)模的迅速擴大與政府的扶持政策是分不開的。一方面，國歡鼓勵發(fā)展平臺經(jīng)濟新業(yè)態(tài)并加大監(jiān)管力度，引導直播電商市場健康規(guī)范化發(fā)展。另一方面，多地政府明確提出要打造“直播電商之都”、“直播經(jīng)濟總部基地”，并出臺了一系列直播電商人才培養(yǎng)的扶持政策，掀起一波發(fā)展直播電商經(jīng)濟的熱潮。

——資本

　　2020年資本全產(chǎn)業(yè)鏈布局直播電商賽道，直播電商相關(guān)的投資數(shù)量及金額快速增長。監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2020年中國直播電商領域共有23家平臺獲得融資，融資總額超11.7億人民幣。

“直播+”將成為電商新常態(tài)

　　2020年直播電商整體規(guī)模突破萬億，預計未來兩年仍會保持較高的增長態(tài)勢。隨著內(nèi)容平臺與電商交易的融合程度不斷加深，預計2021年直播電商規(guī)模將擴大至2萬億元，滲透率達到15%。

　　未來“直播+”將成為電商新常態(tài)，直播電商的“人貨場”范圍快速擴大，直播將成為電商“標配”。從長期業(yè)態(tài)來看，直播電商將逐漸從“粗放式業(yè)態(tài)滲透”向“穩(wěn)定商業(yè)鏈路”轉(zhuǎn)化，同時，流量重心向服務重心轉(zhuǎn)移，驅(qū)動電商滲透率進一步提高。