國內(nèi)電商vs跨境電商，哪一個更有前途？

時間：2023-03-21 08:12:02 | 來源：電子商務

時間：2023-03-21 08:12:02 來源：電子商務

最近有個做實體的粉絲私信我，說想轉(zhuǎn)行做電商，問我做國內(nèi)電商好還是做跨境電商好。我想，這個問題應該是大多數(shù)曾經(jīng)考慮過產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的朋友面對的共同疑慮，所以今天很有必要空出時間來深入探討一下。其實對于電商行業(yè)，國內(nèi)平臺也好，國外平臺也罷，都還是一片藍海，機會無處不在。非要二者選其一的話，那我們就先從幾個大的方面來分析分析它們的優(yōu)缺點，然后再做選擇。

我們先來了解一下兩個市場目前的發(fā)展現(xiàn)狀。

提到國內(nèi)電商，我們首先想到的就是馬云的淘寶，它從誕生到發(fā)展壯大的十幾年間，堪稱是一部跌宕起伏的英雄史（既有個人英雄主義，又有民族英雄主義，感興趣的朋友可自行去搜索淘寶與國內(nèi)外其它電商平臺之間的斗爭事件），它不僅撼動了傳統(tǒng)實體行業(yè)的地位，而且極大改變了人們的消費習慣。幾年后，劉強東的京東、陳歐的聚美優(yōu)品和黃錚的拼多多等諸多電商平臺如雨后春筍般崛起，逐漸形成了如今中國電商行業(yè)“千帆競發(fā)”的局面！依托互聯(lián)網(wǎng)的迅猛普及，國內(nèi)電商行業(yè)一直穩(wěn)步發(fā)展，有數(shù)據(jù)顯示，2019年中國網(wǎng)絡市場零售額突破10萬億元，而2020年在疫情的影響之下也依然高達11.76萬億元，同比增長10.9%。按照目前中國經(jīng)濟的發(fā)展勢頭，未來網(wǎng)絡市場零售額將持續(xù)增長，電商行業(yè)仍然潛力巨大。

國外電商行業(yè)的發(fā)展要比國內(nèi)電商早。電商平臺的鼻祖亞馬遜于1995年成立，經(jīng)過二十多年的發(fā)展，由原來單一的網(wǎng)上書店迅速擴張成為全球商品品種最多的網(wǎng)絡零售商和全球第二大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。目前國外電商平臺大大小小的非常多，但主流的、知名度高的除了亞馬遜，就只有eBay、wish和速賣通（中國基因）幾個。由于各國之間對外貿(mào)易政策和平臺本身政策的局限，導致我們跨境電商行業(yè)發(fā)展的時間并不很長，就拿亞馬遜來講，直到2012年以后才在國內(nèi)迎來開店熱潮。目前跨境電商已經(jīng)覆蓋全球兩百多個國家和地區(qū)，市場龐大，加上一方面有國家經(jīng)濟政策的扶持，一方面是電商平臺繼續(xù)擴張的需要，因此跨境電商行業(yè)依然有著巨大的上升空間。

市場競爭壓力方面，國內(nèi)電商要比跨境電商稍大。

兩個市場的入駐門檻其實都很低，只要你想開店，填資料申請就行，像亞馬遜店鋪連保證金都無需繳納。這也是導致電商行業(yè)競爭越來越激烈的原因之一。為什么說國內(nèi)電商的競爭壓力比跨境電商大呢？有以下幾點原因：第一、國內(nèi)電商從業(yè)者數(shù)量和品類已經(jīng)相當多，市場橫向維度上幾乎飽和；第二、國內(nèi)電商平臺同一個產(chǎn)品可能有上百家甚至更多賣家銷售，而且很多賣家直接就是廠家，在實力、成本和價格方面都具有很強的競爭力，其他賣家如果店鋪不是排名等級都很高的話，成交很難；第三、國內(nèi)電商的市場基數(shù)很大程度上是被大賣家壟斷了的，留給中小賣家的生存空間非常小，特別是對于那些沒有實力的新店，幾乎很難出單。

跨境電商在這幾個方面與國內(nèi)電商恰好相反，尤其是平臺優(yōu)勢明顯。我們以亞馬遜為例，只要你按要求上架商品，Listing頁面完善，描述符合客戶需求，平臺就會給你的產(chǎn)品曝光推薦，新店的新產(chǎn)品還會給予首頁位置的展示。

跨境電商的利潤要比國內(nèi)電商高很多。

跨境電商之所以賺錢的主要原因其實是信息差，人與人和國與國之間都存在非常大的信息不對稱。怎么理解信息差呢？簡單來說，就是我有你需要但你自己沒有的東西，而且你對這個東西并不了解。這樣一來，我就可以把產(chǎn)品的價格定在一個利潤很高的位置，比如在國內(nèi)售價是10RMB，在亞馬遜上我就可以標價10美元。再一個就是成本，國內(nèi)電商的成本其實是越來越高的，進貨成本，獲取流量的渠道費，以及隨著電商行業(yè)越發(fā)完善的法律法規(guī)而使賣家無形增加的售后、物流成本等等。而跨境電商即使在相同的運營模式下，刨去成本，其利潤優(yōu)勢也足以令賣家笑逐顏開。

兩個市場還有一個很容易被忽視的差別，那就是銷售模式的轉(zhuǎn)變速度。

國內(nèi)電商行業(yè)發(fā)展之快，主要的表現(xiàn)之一是銷售模式創(chuàng)新變化太快。從最開始的網(wǎng)購，到短視頻引流，再到如今火爆的直播帶貨，每一種模式的產(chǎn)生都是悄然之間，根本沒有規(guī)律，但縱觀整個經(jīng)濟發(fā)展的趨勢，你又不得不承認這些模式的產(chǎn)生都是必然。面對如此瞬息萬變的國內(nèi)電商市場，你如果不能及時轉(zhuǎn)型、跟上潮流，很容易就會被淘汰掉?？缇畴娚掏耆珱]有國內(nèi)電商發(fā)展迅猛，這樣的好處就是維穩(wěn)。當然，跨境電商未來會不會發(fā)展成為國內(nèi)電商這樣我不知道，但至少三五年乃至十年基本上會是一種穩(wěn)定發(fā)展的狀態(tài)。說到這里，我們也不妨大膽預測一下，未來很有可能出現(xiàn)全球直播帶貨的盛況！

以上就是我給大家對于兩個市場之間差異的分析，純屬個人觀點，難免不全面或者帶有主觀性，僅供參考?；氐阶铋_始粉絲朋友的那個問題，通過分析，我比較建議做跨境電商，至于做哪個平臺，看個人對哪個平臺和市場感興趣。就目前比較火的幾個跨境電商平臺，我也給大家做個簡單分析。

eBay：操作起來相對簡單，開店免費，但上傳商品需要收取一定的費用，也就是刊登費。eBay適合擁有一定外貿(mào)資源的賣家，因為平臺的信譽一開始是通過拍賣積累的，訂單期限稍長，對庫存和產(chǎn)品質(zhì)量要求較高。

Wish：歐美市場購物軟件，店鋪不需要租金，免刊登費，可以以買家為導向，提供物美價廉的產(chǎn)品。平臺也會給客戶相當大的購物優(yōu)惠，罰款條例與國內(nèi)電商平臺差不多，區(qū)別在于罰多罰少。跟國內(nèi)的淘寶一樣，wish屬于純粹的在線市場。

亞馬遜：全球電子商務的鼻祖，目前最具市場價值的跨境電商平臺。平臺以布局全球市場為目標，入駐門檻低，客單價高利潤空間大，但需要一定的技術(shù)門檻，例如運營。不過，基于亞馬遜享譽全球的知名度，與其配套使用的第三方工具也相當多了，例如速易特ERP，目前已經(jīng)成為亞馬遜廣大賣家朋友的貼心助手。

速賣通：受歡迎程度低，市場小。前面提到它具有中國基因，原因在于它是歸國內(nèi)電商大佬阿里巴巴所有。速賣通適用于初級銷售商，以及尋求價格優(yōu)勢的賣家。

除了這幾個公認最有潛力的跨境電商平臺，還有很多相對小一些的平臺，大家也可以去了解了解，比如Shopee、來贊達、newegg等平臺也有不少朋友在做。馬云曾說過這樣一句話：現(xiàn)在不做電商，未來你將無商可做！聽上去有些狂傲，但事實也證明了他的話并不是聳人聽聞。按照電商行業(yè)的發(fā)展趨勢，將來電商從業(yè)者的數(shù)量只會繼續(xù)增長。