E分享在一起電商分享外貿(mào)流程及外貿(mào)流程圖

時間：2023-03-21 09:56:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-21 09:56:01 來源：電子商務(wù)

在一起電商分享外貿(mào)流程及外貿(mào)流程圖，讓你一文看懂外貿(mào)流程及外貿(mào)流程圖，想要學(xué)習(xí)外貿(mào)運營、物流；

1、詢盤，通過外貿(mào)建站營銷推廣，線下參展拜訪等一系列手段，獲得外貿(mào)詢盤，客戶會先跟你了解一些產(chǎn)品和業(yè)務(wù)流程方面的細(xì)節(jié)，

2、報價，對于出口產(chǎn)品的報價主要包括：產(chǎn)品的質(zhì)量等級、產(chǎn)品的規(guī)格型號、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、所購產(chǎn)品數(shù)量的多少、交貨期的要求、產(chǎn)品的運輸方式、產(chǎn)品的材質(zhì)等內(nèi)容；

其中最需要關(guān)注3個信息：

1）匯率、2）價格條件、3）付款方式

3、訂單/簽約訂貨：得到客戶的訂單確認(rèn)后，如果是工廠，就給工廠下生產(chǎn)通知，按照合同逐一落實生產(chǎn)計劃。

4、下生產(chǎn)訂單：得到客戶的訂單確認(rèn)(PurchaseOrder)后，給工廠下訂單，安排生產(chǎn)計劃；

5、業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表；

6、落實付款方式（信用證），比較常用的國際付款方式有三種，即匯付付款方式、托收付款方式和信用證付款方式；

7、備貨。備貨在整個貿(mào)易流程中，起到舉足輕重的重要地位，須按照合同逐一落實；

8、包裝，可以根據(jù)貨物的不同，來選擇包裝形式（如：紙箱、木箱、編織袋等）。不同的包裝形式其包裝要求也有所不同；

9、通關(guān)手續(xù)。通關(guān)手續(xù)極為煩瑣又極其重要，如不能順利通關(guān)則無法完成交易；

10、裝船，在貨物裝船過程中，您可以根據(jù)貨物的多少來決定裝船方式，并根據(jù)《購貨合同》所定的險種來進行投保；

11、運輸保險，通常雙方在簽定《購貨合同》中已事先約定運輸保險的相關(guān)事項；

12、提單。提單是出口商辦理完出口通關(guān)手續(xù)、海關(guān)放行后，由外運公司簽出、供進口商提貨、結(jié)匯所用單據(jù)；

13、結(jié)匯

出口貨物裝出之后，進出口公司即應(yīng)按照信用證的規(guī)定，正確繕制（箱單、發(fā)票、提單、出口產(chǎn)地證明、出口結(jié)匯）等單據(jù)。在信用證規(guī)定的交單有效期內(nèi)，遞交銀行辦理議付結(jié)匯手續(xù)。

外貿(mào)，即對外貿(mào)易，指的是不同國家/地區(qū)之間進行商品、技術(shù)或勞務(wù)交換。

發(fā)展經(jīng)濟交易可以促進兩個國家/地區(qū)之間的資源互通，優(yōu)化資源配置，還可以引進先進技術(shù)成果，增強經(jīng)濟實力，也有利于調(diào)節(jié)社會勞動力分配，提高生產(chǎn)率，促進產(chǎn)品國際化，因此取得對外貿(mào)易經(jīng)營資格的貿(mào)易公司有著很廣闊的發(fā)展空間，而外貿(mào)業(yè)務(wù)員也成為一個有著光明前景的職業(yè)。

但是也有不少人想涉及外貿(mào)行業(yè)，但是又不太懂外貿(mào)行業(yè)，今天在一起電商也為大家分享下外貿(mào)究竟是做什么的呢？

外貿(mào)的交易方式

1、對等貿(mào)易：也叫対銷貿(mào)易，是指以貨物或者勞務(wù)來償付貨款的貿(mào)易方式，可以分為易貨貿(mào)易、互購和補償貿(mào)易這三種基本形式。

2、展賣：即舉辦或參加在國內(nèi)國外舉辦的各種國際性博覽會，在集中的一段時間里進行進出口貿(mào)易。

3、加工貿(mào)易：包括進料和來料加工，指企業(yè)進口部分甚至全部料件加工生產(chǎn)成成品后再出口。

4、技術(shù)貿(mào)易：即提供技術(shù)的輸出方把技術(shù)以交易的形式轉(zhuǎn)讓給引進的一方。

外貿(mào)的物流交易方式

1、EX：Point of Origin，意為產(chǎn)地交貨，指的是賣方不將貨物裝上任何運輸工具，而是直接在其所在地或指定地方將貨物交給買方，完成交易。

2、FOB：Free on Board，意思是賣方將貨物運到買方安排接運貨物的船，完成交易。

3、FAS：Free Alongside Ship，意思是在船邊交貨，由買方辦理出口結(jié)關(guān)等手續(xù)。

4、FCA：Free Carrier，指的是賣方在指定地方將貨物交給買方，并辦理出口清關(guān)手續(xù)，完成交易。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的日工作內(nèi)容

1、收發(fā)郵件：郵件是外貿(mào)工作中常用的溝通方式，由于國內(nèi)外有時間差，為了搶占市場必須及時快速地回復(fù)客戶的郵件，進行高效溝通。

2、管理客戶信息：做好客戶分類，及時記錄客戶的信息和要求，方便后期跟蹤。

3、瀏覽外貿(mào)商務(wù)網(wǎng)站：有針對性瀏覽外貿(mào)商務(wù)網(wǎng)站，進行信息搜索和整理，尋找合適的買家。

4、宣傳和推廣商業(yè)信息：包括在商務(wù)網(wǎng)站上持續(xù)更新產(chǎn)品信息，堅持給客戶推送最新產(chǎn)品的信息等。

從事外貿(mào)業(yè)務(wù)員的素質(zhì)要求

1、熟悉公司業(yè)務(wù)和產(chǎn)品：做外貿(mào)員的首要工作就是要熟悉公司的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，只有清楚了解自己的產(chǎn)品才能有針對性地進行銷售，獲得客戶的信任。

2、了解外貿(mào)市場：除了要熟悉本公司的產(chǎn)品，對整個外貿(mào)市場也要有一定的認(rèn)識，根據(jù)市場變化做出相應(yīng)的營銷策略。

3、銷售技巧熟練：懂得從客戶的需求出發(fā)，真誠推薦符合客戶需求的產(chǎn)品，有一定的談判技巧。

4、個人素質(zhì)：除了上述幾點，外貿(mào)員還需要具備優(yōu)秀的溝通能力、自信心、熱情等。

外貿(mào)員的職業(yè)前景

晉升管理層：從普通外貿(mào)業(yè)務(wù)員晉升為管理人員是比較普遍和安穩(wěn)的職業(yè)軌跡，當(dāng)然前提是需要有表現(xiàn)突出的業(yè)績，并且擅長處理各種人際關(guān)系。

帶領(lǐng)團隊：從一名普通的外貿(mào)業(yè)務(wù)員成為一個外貿(mào)團隊的主管、負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)公司核心業(yè)務(wù)板塊，業(yè)務(wù)主力。