科普文：外貿(mào)和跨境電商有什么區(qū)別

時(shí)間：2023-03-21 12:22:02 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-21 12:22:02 來(lái)源：電子商務(wù)

隨著當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，各大電商平臺(tái)迅速發(fā)展起來(lái)，尤其是乘著外貿(mào)發(fā)展的潮流，很多跨境電商平臺(tái)浩浩蕩蕩地發(fā)展了起來(lái)。因?yàn)槎咴谶\(yùn)營(yíng)發(fā)展上有著一定的相似之處，所以很多人容易將外貿(mào)和跨境電商混為一談。其實(shí)，傳統(tǒng)外貿(mào)和跨境電商還是有著很大區(qū)別的，跨境電商應(yīng)該說(shuō)是外貿(mào)的升級(jí)體吧，它是傳統(tǒng)外貿(mào)與電商平臺(tái)的合體，除此之外，外貿(mào)與跨境電商在主體運(yùn)營(yíng)方向上、優(yōu)化主體上以及交易方式等方面也有著很大的不同之處，下面我們來(lái)具體分析一下：




一、主體方向不同

外貿(mào)和跨境電商在主體方向上的不同主要體現(xiàn)在業(yè)務(wù)引流的操作上。其中外貿(mào)為了能夠贏得穩(wěn)定的客戶(hù)資源支持，所以在運(yùn)營(yíng)發(fā)展過(guò)程中，主要通過(guò)外貿(mào)開(kāi)發(fā)信或者其他社交平臺(tái)上進(jìn)行新老客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和維護(hù)，從而增加外貿(mào)客戶(hù)資源，而在這樣一個(gè)對(duì)客戶(hù)進(jìn)行爭(zhēng)取和維護(hù)的過(guò)程中，重點(diǎn)是靠各種積極的干貨信息來(lái)吸引外貿(mào)客戶(hù)的加盟。而跨境電商更加側(cè)重于商品銷(xiāo)售，所以他們雖然也會(huì)采取各種推廣營(yíng)銷(xiāo)方式，但是最主要的目的是銷(xiāo)售商品。

二、操作優(yōu)化主體不同

外貿(mào)交易中涉及的業(yè)務(wù)內(nèi)容規(guī)模較大，交易的一般都是大宗的貨物，所以總體利潤(rùn)值較大，在客戶(hù)收到貨物之前，運(yùn)輸時(shí)間以及目的港口等問(wèn)題并不是賣(mài)家關(guān)注的主體內(nèi)容，他們更加關(guān)注的是交貨日期、貿(mào)易合同要求以及貨物運(yùn)輸過(guò)程的安全性，因此在實(shí)踐工作中，側(cè)重于優(yōu)化貨物運(yùn)輸安全性等主要關(guān)注問(wèn)題。而跨境電商多是直接交易，總體利潤(rùn)水平取決于銷(xiāo)量以及成本控制，而運(yùn)輸時(shí)間以及運(yùn)輸工具的選擇等因素都是影響成本投入水平的重要因素，因此跨境電商為了提升總體利潤(rùn)水平，他們會(huì)采取積極措施優(yōu)化運(yùn)輸時(shí)間，盡可能選擇高性?xún)r(jià)比的貨物運(yùn)輸方式。

三、交易方式不同



外貿(mào)在交易方式主要為線(xiàn)下交易，更加側(cè)重于與客戶(hù)的接觸與商談，從直至最終確定合作訂單，在貿(mào)易合作的重點(diǎn)事項(xiàng)通過(guò)線(xiàn)下接觸談妥之后，其中合作中一些臨時(shí)問(wèn)題基本上都是通過(guò)郵件或者電話(huà)聯(lián)系的方式來(lái)進(jìn)行了。而跨境電商的交易方式主要是通過(guò)線(xiàn)上交易來(lái)實(shí)現(xiàn)的，從商品重要信息的咨詢(xún)以及整個(gè)貿(mào)易訂單的順利達(dá)成，這些過(guò)程中主要是通過(guò)線(xiàn)上交易的方式達(dá)成的，當(dāng)然也有少數(shù)外貿(mào)客戶(hù)訂貨量較大，所以會(huì)提出參觀商品生產(chǎn)工廠(chǎng)的要求，不過(guò)跨境電商交易中，這種類(lèi)型的客戶(hù)都是少數(shù)范圍內(nèi)的。

四、稅收待遇不同

在稅收待遇上，外貿(mào)的稅收操作要比跨境電商的稅收操作麻煩一些。因?yàn)橥赓Q(mào)涉及的貿(mào)易訂單合作規(guī)模較大，所以在海關(guān)處申報(bào)以及稅收的處理上要按照規(guī)定來(lái)，有時(shí)候可能要繳納多項(xiàng)稅額種類(lèi)。而跨境電商交易活動(dòng)主要發(fā)生在商家與個(gè)體之間，交易方式有點(diǎn)類(lèi)似于我們現(xiàn)在的網(wǎng)上購(gòu)物，因此在稅收的操作上較為簡(jiǎn)單，很多時(shí)候基本繳納一個(gè)行郵稅即可。

五、商業(yè)模式不同

外貿(mào)在商業(yè)模式運(yùn)轉(zhuǎn)上主要是企業(yè)對(duì)企業(yè)，即常規(guī)意義上的B2B模式，在運(yùn)營(yíng)上需要企業(yè)內(nèi)部多個(gè)組織的協(xié)調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)，從而努力推動(dòng)商業(yè)貿(mào)易合作的達(dá)成，而跨境電商在商業(yè)模式運(yùn)轉(zhuǎn)上主要是企業(yè)對(duì)消費(fèi)者，即B2C模式，在企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)上更加講究的業(yè)績(jī)與利潤(rùn)空間的提升操作，從而努力提升跨境電商的總體利潤(rùn)水平。

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