2022新年福利之站外推廣-2.站外Deals推廣

時間：2023-03-22 08:34:01 | 來源：電子商務

時間：2023-03-22 08:34:01 來源：電子商務

亞馬遜賣家站外引流推廣的渠道很多，除了Facebook、Instagram、Twitter、YouTube、Google等，專業(yè)的站外Deals站也非常不錯。什么是站外Deals網(wǎng)站呢？站外Deals網(wǎng)站就是聚集了很多B2C網(wǎng)站打折信息的網(wǎng)站，買家訪問此類網(wǎng)站主要是為了購買打折產(chǎn)品的。

為什么我們要做站外Deals網(wǎng)站推廣呢？

第一，有助于清庫存。滯銷產(chǎn)品存放在亞馬遜倉庫除了增加存儲費之外也就沒有什么其他的用處了。這時候我們可以借助于站外Deals網(wǎng)站有效的推廣產(chǎn)品，協(xié)助清庫存。

第二，提高店鋪的流量，增加轉(zhuǎn)化率。通過站外大流量的促銷網(wǎng)站，可以促使產(chǎn)品得到很好的曝光量。網(wǎng)站上的用戶通過點擊Listing促銷信息去站內(nèi)購買產(chǎn)品，可以有效提升流量和轉(zhuǎn)化。

第三，促進Listing排名的提升。以一定的折扣做促銷產(chǎn)品，可以提高店鋪的流量增加轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率提升了Listing的排名也就會隨之提升。

很多國外買家會定期登錄瀏覽，看看有沒有自己喜歡的產(chǎn)品在打折，所以站外Deals流量是挺大的而且很優(yōu)質(zhì)。

那做站外Deals營銷需要考慮的以下幾個問題：

1、選擇合適的Deals網(wǎng)站

促銷網(wǎng)站的類型和受眾群體方向是不一樣的，比如戶外、寵物、電子發(fā)燒友、甚至還有專業(yè)的音頻發(fā)燒友，雖然Deals網(wǎng)站在短期內(nèi)都會給產(chǎn)品帶來比較多的流量，但是否選擇了合適的平臺，直接決定了引流的轉(zhuǎn)化率。不合適的Deals會引來大量無效流量，從而降低該Listing的轉(zhuǎn)化率，得不償失。

2、調(diào)研Deals網(wǎng)站上的競品

在發(fā)布促銷帖之前必須先查看下相關Deals站點是否有類似產(chǎn)品的信息，考慮到買家登錄Deals基本上都是尋找折扣價商品，如果你的價格和差異化不能有更大優(yōu)勢，建議謹慎發(fā)帖，否則很難推成Hot Deal 或 Popular Deal。

3、深入了解網(wǎng)站規(guī)則

每個國家都有很多本土的促銷折扣網(wǎng)，比如美國的Slickedeals，英國的Hotukdeals等等，即便是同一個國家的促銷折扣網(wǎng)在政策和流程上也都有差異，所以賣家一定要在了解其規(guī)則再進行營銷，不要一來就瘋狂發(fā)帖或自己頂貼回帖，被封了賬號和IP就得不償失了。

4、長期積累

做好站外Deals不是一朝一夕的事情，工作內(nèi)容也較繁瑣，需要更多的耐心，開發(fā)出一個優(yōu)質(zhì)的紅人或網(wǎng)站資源，養(yǎng)號可能需要幾個月的時間，不要想著幾周時間的時間就能在多個Deals網(wǎng)站上混的有聲有色，或是迅速擁有大量磨合程度非常好的站外資源，這是不切實際的。

那么Amazon主流的站外Deals站點有哪些呢？

1、Slickdeals

美國最大的Deal站是http://slickdeals.net，流量占美國所有Deal站流量總和的百分之九十以上。Slickdeals后臺算法嚴密，網(wǎng)站規(guī)則也非常嚴格，尤其重視對網(wǎng)站忠誠用戶的維護。賣家不能盲目的去注冊賬號，發(fā)布促銷信息，Slickdeals嚴禁賣家做自我營銷，對新賬號和關聯(lián)賬號的檢測也非常嚴格，一旦發(fā)現(xiàn)賣家在做自我營銷，會馬上封掉用戶賬號和禁止含相關關鍵字的產(chǎn)品信息發(fā)布，嚴重的甚至是永久性的禁止。所以賣家不要輕易去嘗試自己發(fā)帖做營銷，而是通過其他渠道去聯(lián)系Slickdeals紅人，溝通合作后代發(fā)產(chǎn)品促銷活動，這里的聯(lián)系方式有很多種，可以通過Skype同名搜索、社交平臺網(wǎng)站同名搜索、同行資源交換或者去自由職業(yè)者平臺(Fiverr)尋找等，但是絕對不要用站內(nèi)信去聯(lián)系，新注冊的賬號也不要有任何異常的操作，比如頻繁點贊，評論或者試圖發(fā)帖。紅人雖然難找，但是積累到3個左右優(yōu)質(zhì)的紅人資源以后就足夠使用了。

Slickdeals發(fā)布要求：亞馬遜店鋪Feedback數(shù)量要超過1000個；要發(fā)布的產(chǎn)品的Review數(shù)量要超過50個；折扣力度一定要合理，折后價格太高建議不要發(fā)；新的SD賬號無法發(fā)布Deals，一旦發(fā)布會被立即下架，甚至被SD永遠禁止發(fā)帖。

Slickdeals的促銷效果：普通促銷Deals：往往效果不明顯；瘋狂促銷Hot Deals/Popular Deals：一旦SD把你列為這種Deal類型，你的銷量和關注度會暴增；首頁促銷Front Page Deal：無疑，上到了SD首頁你的產(chǎn)品將熱爆。

2、HotUKDeals

HotUKDeals是英國最大、最活躍的折扣論壇，在英國的影響力超過Dealsplus等以美國市場為主的網(wǎng)站。

HotUKDeals發(fā)布要求：亞馬遜店鋪的Feedback數(shù)量超過1000個；該產(chǎn)品的Review數(shù)量不低于30個；該產(chǎn)品的評分最好不低于3.5分。

3、Kinja Deals

KINJA是LIFE HACKER下設的DEAL版塊，專門展示Today’s best deals的地方。能夠登上KINJA的產(chǎn)品，將有機會被展示在GAWKER旗下各大子版塊，流量驚人。除了流量巨大之外，KINJA之所以能在眾多DEAL平臺中脫穎而出，主要是因為它是免費推廣。賣家每天向網(wǎng)站編輯提交產(chǎn)品，編輯經(jīng)過對產(chǎn)品和價格的選擇，挑選出一些他心儀的產(chǎn)品展示在當天的頁面上，并且不收任何推廣費用。

KINJA的內(nèi)容分布：內(nèi)容包括二部分：主推帖和文字鏈。主推帖的產(chǎn)品性價比更高或者更新奇，編輯會給它配上文字說明和展示圖片，附上優(yōu)惠碼直接鏈接到亞馬遜購買。文字鏈相對效果較差，只有一行標題和優(yōu)惠碼，點擊直接跳轉(zhuǎn)至亞馬遜。

美國站Kinja Deals發(fā)布要求：亞馬遜店鋪的Feedback數(shù)量超過500個；該產(chǎn)品的評分最好不低于4.2分；該產(chǎn)品的Review數(shù)量不低于20個；產(chǎn)品將出現(xiàn)在http://deals.kinja.com/頁面。

4、其他Deals站

·Deals Woot-美國折扣網(wǎng)站。美國最大的特價商品交易網(wǎng)站的促銷頻道，2004年創(chuàng)建于美國的達拉斯，2010年被亞馬遜收購。有自己的APP，是美國首批推出“一天團購一次”理念的網(wǎng)站之一，現(xiàn)在已擴展為包含玩具、運動戶外、紅酒、鞋服等多個類別的綜合商城。

·Dealsplus-美國折扣網(wǎng)站。美國前十的折扣信息的交流論壇，有自己的APP，每月訪問量超過700萬人，可以分享來自15，000多家商店的交易和優(yōu)惠券。購物者不僅可以訪問社區(qū)發(fā)布的數(shù)千筆交易和優(yōu)惠券，還可以定制瀏覽方式，跟蹤他們最喜歡的會員，以及訂閱他們最喜歡的店鋪的電子郵件提醒。

·Deal News-美國折扣網(wǎng)站。美國在線交易網(wǎng)站以及比價信息交流平臺，有自己的APP。擁有各種消費電子、小工具、電腦、服裝等商品。1997年成立至今達20多年，每月訪問量1450萬人次，每個工作日超過400筆交易。該網(wǎng)站只刊登最有信譽的公司提供的最低價產(chǎn)品。

·Redflagdeals-加拿大促銷網(wǎng)站。加拿大最大的折扣促銷信息交流論壇，是加拿大在線促銷和購物工具的領先供應商。發(fā)布了70多個類別的數(shù)千筆交易和優(yōu)惠券。該公司有全職員工致力于尋找交易、優(yōu)惠券和贈品。每月有399萬訪客，擁有超過775，000名注冊用戶。該網(wǎng)站除提供優(yōu)惠券和一些免費贈品外，還有省錢建議和購物小貼士，深受加拿大一些購物族的喜愛。

·Dealabs-法國促銷網(wǎng)站。即時更新法國最大折扣促銷信息的網(wǎng)站。超過47萬會員，超過42萬交易量，在這里可以分享在商店和網(wǎng)上找到的優(yōu)惠，告訴你什么產(chǎn)品值得去買。

·Mydealz-德國促銷網(wǎng)站。德國最大的折扣促銷信息交流論壇。德國人比較喜歡這個網(wǎng)站，它每天都會發(fā)布大量的超級折扣信息，基本上從日常的衣食住行到娛樂活動都有，而且時常會有一些驚人的折扣出現(xiàn)，甚至是免費的產(chǎn)品。

·Kakaku-日本比價網(wǎng)站。Kakaku是一個跨地區(qū)的直銷商店聯(lián)盟，這是一個購買商品前必看的網(wǎng)站，不僅能得到相對最低的價格信息，更能獲取關于同類商品不同品牌型號的評價和比較。

站外引流的最佳條件是什么呢？

·產(chǎn)品要有足夠優(yōu)勢：比同類產(chǎn)品功能更多、更齊全或者價格上有優(yōu)勢等等。

·庫存充足：斷貨對Listing的打擊，那么如何確保備貨充足呢?利用工具去爬取競爭對手的銷售數(shù)量、歷史銷售價格等等數(shù)據(jù)來預估出需要儲備的產(chǎn)品庫存量。

·Listing足夠成熟：有一定量的Review，Listing已經(jīng)完成了優(yōu)化，能承受少量惡意差評。

·站內(nèi)站外同步促銷：拉升銷量，提高排名，盡快成為Best Seller。

·蹭節(jié)日熱點：重要的節(jié)日帶來的流量是非?？捎^的，把促銷時間盡量選在節(jié)日期間，可以從節(jié)日巨大的流量里分一杯羹。

·產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率：建議產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率超過10%，再去做站外引流。

很多賣家們做推廣的第一高頻詞通過刷單，但事實上刷單只是評測的一種灰色形式，而Deal才是合規(guī)打造爆款的利器，現(xiàn)在亞馬遜政策收緊，封號風險大，只有選擇合規(guī)有效的推廣方式才是長久突圍之道。

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