跨境賣家站外推廣怎么做？五大推廣渠道要知道

時(shí)間：2023-03-22 08:46:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-22 08:46:01 來源：電子商務(wù)

2Cshop分享：跨境賣家站外推廣怎么做？五大推廣渠道要知道

對于跨境賣家而言，進(jìn)行站外推廣可以說是必須要做的。因?yàn)楠?dú)立站本身不帶流量，需要從站外引流。那跨境站外推廣要怎么做呢？今天給大家分享幾個(gè)渠道：

（1）搜索引擎優(yōu)化

做獨(dú)立站，離不開搜索引擎優(yōu)化(SEO)。通過迎合用戶的搜索常用詞和網(wǎng)站的收錄特點(diǎn)，提高獨(dú)立站在Google、bing等網(wǎng)站的自然搜索排名，客戶在搜索相關(guān)信息時(shí)就能優(yōu)先看到自家獨(dú)立站的產(chǎn)品和外鏈。

這部分如果做的好，能免費(fèi)獲取到大量自然流量，而由于搜索用戶本身就是獨(dú)立站的目標(biāo)群體，引流之后如果運(yùn)營的好，成單率和復(fù)購率會非常高。

如果覺得免費(fèi)推廣引流太慢的話，賣家可以考慮SEM付費(fèi)推廣，按照獨(dú)立站引流廣告在搜索平臺的投放效果向平臺付費(fèi)，花錢搶占流量。

（2）社交媒體引流

① Facebook

Facebook在全球的用戶有很多，體量大，流量也很大，廣告效果也不錯(cuò)。可以在Facebook上設(shè)置一個(gè)獨(dú)立站的官方主頁，根據(jù)獨(dú)立站的風(fēng)格和目標(biāo)用戶的年齡輸出內(nèi)容，多發(fā)起互動(dòng)性活動(dòng)，確保粉絲粘性，切忌只發(fā)廣告。

賬號積累一定的粉絲之后，就可以在輸出內(nèi)容時(shí)帶上獨(dú)立站的推廣圖片或鏈接，進(jìn)行引流。后期也可以在平臺做付費(fèi)廣告推廣，有針對性地將平臺粉絲引流到獨(dú)立站上。不過，做Facebook廣告唯一要注意的問題就是你的廣告賬戶很容易被封。

② Instagram

Instagram作為分享圖片的社交軟件，要想增加瀏覽量，記得多帶熱門話題標(biāo)簽，發(fā)布時(shí)間盡量貼合目標(biāo)用戶的瀏覽時(shí)間段。想要讓瀏覽用戶成為粉絲，上傳到Instagram上的圖片就必須要吸睛，產(chǎn)品廣告圖片需要在表達(dá)商品特性的基礎(chǔ)上做到視覺美感。

獨(dú)立站的官方Instagram賬戶記得選擇企業(yè)賬戶，方便在私信界面設(shè)置自動(dòng)回復(fù)和專業(yè)客服回復(fù)，提升獨(dú)立站的專業(yè)感和轉(zhuǎn)化率。

③ TikTok

Tik Tok平臺用戶量很大，還吸引到了眾多名人明星以及有影響力的關(guān)注者，同時(shí)越來越多的商家和品牌也意識到了TikTok或?qū)⒊蔀樾碌匿N售媒介和品牌宣傳渠道。可以在TikTok官方主頁附上獨(dú)立站鏈接，有購買意愿的目標(biāo)用戶可以直接通過鏈接進(jìn)入獨(dú)立站站點(diǎn)。從TikTok鏈接過來的落地頁，可以額外設(shè)置“首單折扣、新人價(jià)、免配送費(fèi)”等活動(dòng)，刺激用戶付費(fèi)，掌握用戶數(shù)據(jù)。

除了主頁鏈接，評論區(qū)、后臺私信也是很好的引流點(diǎn)。在回復(fù)粉絲留言時(shí)，可以趁機(jī)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和折扣講解，刺激意向用戶對獨(dú)立站產(chǎn)生興趣和信任。

④ YouTube

YouTube作為全球第二大的搜索引擎網(wǎng)站，除了娛樂以外，還潛藏著非常巨大的商業(yè)價(jià)值，平臺每個(gè)月的流量都是10億級別計(jì)算的，接近全球人口的七分之一。如果想要做關(guān)于視頻的站外推廣的話，YouTube必定榜上有名。

⑤ Pinterest

Pinterest廣告為營銷人員提供了一個(gè)機(jī)會，讓他們的新產(chǎn)品在發(fā)布時(shí)能從Pinterest的 2.5億用戶那里獲得一些關(guān)注。98％的Pinterest用戶說他們嘗試也樂于在Pinterest上發(fā)現(xiàn)新東西，而在其他社交媒體平臺上，這一比例為71％。

除了幫助新產(chǎn)品提高知名度，使用Pinterest廣告定位功能的品牌也會看到不錯(cuò)的效果，有超過一半的Pinterest用戶在看到網(wǎng)站上的商業(yè)內(nèi)容后進(jìn)行了購買。

（3）KOL引流

利用具有可信度和號召力的網(wǎng)紅發(fā)帖，是目前使用較多的一種引流推廣方式。賣家們可以嘗試搜尋一批和產(chǎn)品或品牌調(diào)性相契合的流量主/紅人，給他們寄去一些免費(fèi)的試用品并發(fā)送邀請推廣的郵件，成功率還是不錯(cuò)的。

（4）電子郵件營銷EDM

跟外國人做生意打交道，學(xué)會發(fā)郵件是必不可少的。EDM（電子郵件營銷）也是海外市場主流的引流方式之一。而且只要使用得當(dāng)，便能通過較低的成本換來可觀的流量。

利用電子郵件營銷，可向現(xiàn)有或潛在客戶發(fā)送新品相關(guān)信息，以此建立和客群的聯(lián)系并激發(fā)他們對品牌或產(chǎn)品的興趣。不過需要注意郵件內(nèi)容的把握，盡量避免引起客戶反感。

（5）第三方平臺引流

可以選擇通過第三方平臺引流，尤其是以品牌為核心的賣家，獨(dú)立站和平臺站相互結(jié)合的方式更為合適，優(yōu)勢互補(bǔ)打造自己的品牌銷售渠道，可以將平臺站的客戶部分沉淀到獨(dú)立站。

平臺站作用：前期可以充分利用平臺低價(jià)的流量渠道，快速拉動(dòng)銷售額，有一定的用戶積累，因?yàn)橄鄬碚f平臺站的引流成本低一些。

獨(dú)立站作用：打造品牌，宣傳品牌，沉淀數(shù)據(jù)，監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)。

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