請問如何做好線上內(nèi)貿(mào)外貿(mào)？或者哪些渠道可以？

時間：2023-04-03 02:00:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-04-03 02:00:01 來源：電子商務(wù)

謝邀。

確實現(xiàn)在有越來越多的外貿(mào)企業(yè)拓寬線上渠道，像線下的展會也因為疫情的原因比較難以去參會；而像阿里巴巴國際站這種的B2B平臺，平臺費用高，且商家多，競爭激烈，效果不明顯。

今天咱們主要說一下谷歌和海外社媒營銷這方面。

在運營人力有限、怎樣的內(nèi)容更合適？廣告投放集中在哪個平臺更好？等等這些問題都需要在營銷過程中不斷地去觀察、摸索、調(diào)整和優(yōu)化，才能讓營銷得到所預期的回報。

一、谷歌

當你第一次進入谷歌SEO的世界時，面對很多要學習的知識可能會讓你感到迷茫。

谷歌排名優(yōu)化是一個真正的不斷進化和發(fā)現(xiàn)的行業(yè)，所以時刻都要保持一個學習的心態(tài)。有的人從來不知道SEO如何真正起作用，聽到別人傳播外貿(mào)網(wǎng)站排名優(yōu)化的神話，大多數(shù)人仍然不完全理解這些基本原理是如何工作的。

下來跟大家分享一下谷歌SEO優(yōu)化涉及的幾個方面。

01.全局觀察

在開始進行外貿(mào)網(wǎng)站優(yōu)化排名和SEO之前，先退后一步，了解SEO的“全局”。SEO的目標是優(yōu)化網(wǎng)站，使其在與行業(yè)相關(guān)的搜索中排名更高；有很多方法可以做到這一點，但幾乎所有事情都歸結(jié)為提高網(wǎng)站的相關(guān)性和權(quán)威性。

網(wǎng)站相關(guān)性衡量網(wǎng)站內(nèi)容對于搜索結(jié)果的恰當程度（可以通過關(guān)鍵字選擇和內(nèi)容創(chuàng)建進行調(diào)整），網(wǎng)站的權(quán)威性則衡量Google如何看待網(wǎng)站（可以通過入站鏈接，品牌提及，高質(zhì)量內(nèi)容以及可靠的網(wǎng)站指標）。




02.域權(quán)限和頁面權(quán)限

接下來，應該了解域權(quán)限和頁面權(quán)限，以及它們?nèi)绾晤A測網(wǎng)站的搜索排名。域權(quán)限可以概念化為網(wǎng)站在受歡迎程度方面的價值，即它的受歡迎程度和訪問方式。隨著谷歌這幾年的算法更新，移動端越來越重要，選擇域名時需要考慮適配性，完美適配多設(shè)備、多場景是獲得排名的基礎(chǔ)。

網(wǎng)站權(quán)重值越高，網(wǎng)站中的所有網(wǎng)頁權(quán)重越高，可能會在自然搜索結(jié)果中排名更高。頁面權(quán)重跟網(wǎng)站權(quán)重非常相似，但是頁面是可以修改的特定網(wǎng)頁，可以從頁面速度、外鏈資源、頁面主題等方面增加頁面權(quán)重。




03.網(wǎng)站內(nèi)部優(yōu)化

優(yōu)化SEO Title 。以前我們傳統(tǒng)的方式是盡量多放幾個關(guān)鍵詞到SEO Title里面，這樣的話你有機會上排名的關(guān)鍵詞會更多一些。但是現(xiàn)在我們應該注重 SEO Title的吸引力，也就是讓你的標題更加具有社交的屬性。

優(yōu)化谷歌結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)。很多發(fā)展完善的wordpress模板，代碼里面已經(jīng)考慮到了添加谷歌結(jié)構(gòu)化。如果模板沒有自帶，也沒關(guān)系，使用Wordpress 插件就可以實現(xiàn)這一功能。我們盡量在網(wǎng)站有權(quán)重和排名之前，把Google通過結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)調(diào)出的內(nèi)容做的更有吸引力一些。比如文字（通常40到60個單詞），圖片，或者視頻。




04.內(nèi)容營銷

內(nèi)容營銷是一種數(shù)字營銷策略，是指創(chuàng)建與目標受眾相關(guān)且有價值的內(nèi)容以幫助企業(yè)吸引新的潛在客戶。內(nèi)容營銷是改善搜索引擎優(yōu)化的最佳方法，當前階段，谷歌對內(nèi)容識別的重點還是停留在文字描述階段，也就是說我們的內(nèi)容輸出基本還是要靠文字形式為主。只有隨著時間的推移開發(fā)高質(zhì)量的內(nèi)容，才能夠針對目標關(guān)鍵字進行優(yōu)化，累計網(wǎng)站的權(quán)重值，并進行客戶活動的策劃。




05.外鏈

做SEO始終還是繞不過外鏈。我們一般是在外部網(wǎng)站上創(chuàng)建內(nèi)容，同時建立個人品牌和公司品牌，并創(chuàng)造機會鏈接到自己網(wǎng)站。外鏈建設(shè)要注意打造高質(zhì)量的外鏈，千萬不要亂做！因為我已經(jīng)遇到了很多人因為亂做外鏈影響網(wǎng)站效果的情況，所以一定要注意。




06.網(wǎng)站數(shù)據(jù)的測量和分析

在網(wǎng)站優(yōu)化的任何時期數(shù)據(jù)分析都是非常重要的，他能幫助我們了解網(wǎng)站的現(xiàn)在的情況，并且有助于指導我們下一步的操作思路和方法，一般對于新手來說谷歌分析是一個不錯的選擇。統(tǒng)計數(shù)據(jù)后開始要對這些內(nèi)容要進行一個大致的分析，整理目前的排名情況、專題、分類等等。請記住任何時期，數(shù)據(jù)分析都是必須要存在的。




07.關(guān)鍵詞

特定的目標關(guān)鍵字有時候?qū)雀鑃EO的成功并不那么重要，因為Google的搜索是通過語義和上下文理解來加強的，但是我們?nèi)匀挥凶⒁怅P(guān)鍵詞的選擇，包括長尾的精確關(guān)鍵詞，廣泛詞的選擇，深度挖掘用戶需求，這樣才符合谷歌SEO的發(fā)展趨勢。關(guān)鍵詞不是一定要出現(xiàn)在頁面中，但是前提是頁面內(nèi)容要符合用戶需求，不要刻意追求頁面關(guān)鍵詞密度。




08.技術(shù)SEO

技術(shù)SEO是SEO知識庫中最令人恐懼的部分之一，但它是必不可少的一部分。即使你沒有任何編程或網(wǎng)站開發(fā)經(jīng)驗，只要你努力接受seo培訓教程并且經(jīng)常實踐，也可以學習SEO的技術(shù)元素。你可以在一個下午學到很多SEO的概念，但是需要多年的實際操作才能真正了解SEO。




09.故障排除和調(diào)整

對于互聯(lián)網(wǎng)上高度重復的文章，搜索引擎不會給出很好的排名，大量收錄的文章也會對整個站點產(chǎn)生相當大的負面影響。網(wǎng)站建設(shè)后，大量的文章被收錄而沒有自己的實質(zhì)性內(nèi)容，這不僅給用戶帶來了不良的瀏覽體驗，也給搜索引擎優(yōu)化帶來了諸多風險。這個時候就需要了解對網(wǎng)站故障進行排除的方法。不同的客戶需要不同的定位策略，執(zhí)行方法和操作思路才能獲得可比較的結(jié)果。

谷歌SEO是一個長期、持續(xù)性的工作，講究長期主義，心急吃不了熱豆腐，所以一定要有耐心哦。




二、海外社媒營銷

a.明確營銷目標

營銷目標會影響到具體的營銷策略及社媒平臺的選擇，比如想要建立品牌認知就應側(cè)重內(nèi)容營銷、病毒營銷及受眾互動，想要擴大客戶群就可以嘗試使用LinkedIn和Facebook。想要改善客戶服務(wù)就可以選擇更靈活的Facebook和Twitter即時通訊。

PS：Facebook人氣最高，LinkedIn最專業(yè)，Twitter信息傳播最快，Instagram最年輕。




b.多了解，多互動，多主動

(1)社交媒體市場營銷有很棒的一方面，那就是你可以與你的粉絲群互動。他們當中或許有你的潛在客戶。你可以關(guān)注他們的動態(tài)，看到他們的日常生活，以便更好的調(diào)整自己的營銷策略。

(2)人們玩社交媒體，但也不會喜歡看你的營銷廣告。所以你發(fā)布的內(nèi)容，不能條條像是廣告，而你自己像個微商(非貶義)那樣。其實他們希望看到的是歡樂、有意義的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，和他們多互動，像玩微博微信那樣。先喜歡上你，從而接受你。

(3)主動尋找客戶，在社交媒體上，你需要盡可能多的加入到一些與你產(chǎn)品或者行業(yè)相關(guān)的小組中。在這些小組中的他們交朋友，慢慢的讓他們對你感興趣，再給出你的鏈接，或許你的成功幾率會變得很大。

01.Facebook

Facebook可謂是用戶大王了，每月活躍用戶超過16.5億，而且?guī)缀趺總€年齡段的用戶都很活躍，是一個極其多樣化的平臺。此外，研究發(fā)現(xiàn)16.5億用戶中有一半的用戶會在Facebook上點贊品牌頁面甚至互動，非常有利于中小企業(yè)吸粉并且增加熱度。

Facebook能對企業(yè)的益處：

n 用戶在搜尋企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)時更容易被找到；

n 與客戶及潛在客戶更緊密的聯(lián)系在一起；

n 為企業(yè)自身創(chuàng)造一個交流社區(qū)；

n 能更直接的推廣企業(yè)所創(chuàng)造的資源。




如何從facebook為網(wǎng)站帶來流量呢？

1. 充分利用個人信息資資源

Facebook是交流式社區(qū)，人們都喜歡找尋自己感興趣的人或者事，那么此時如何寫出一個讓人們眼前一亮的個性化資料，就是大家所必須去研究的。

2. 在涂鴉墻和照片夾中放置有關(guān)網(wǎng)站的各類圖片和信息

Facebook的涂鴉墻很像是中國的微博，能夠讓你寫出現(xiàn)在的心情。另外就是常見的照片夾，平時大家制作的網(wǎng)站推廣的圖片和網(wǎng)站的logo可以派上用場了。

3. 建立起你自己的網(wǎng)絡(luò)

Facebook是一個交友式的互動平臺，你要學會建立起自己的友誼圈子，發(fā)掘?qū)δ愕木W(wǎng)站感興趣的人群。

4. 經(jīng)常保持更新

必須時常保持你的facebook的各類信息包括博客的文章更新，這樣才能持續(xù)引來流量

5. 活躍起來

如何讓你的facebook主頁受到更多人的關(guān)注，或者給人留下最深的印象呢。坐等可不行，必須活躍起來。多去參與別人的博客分享，多參加各類的圈子。

6. 安排好你的個人主頁

Facebook的應用很靈活，安排好自己需要的應用，充分利用rss的提交功能。

7. 確定哪些是你需要的應用

Facebook的眾多應用，挑選你最擅長和最需要的放在首頁，例如鏈接的發(fā)布和博客。

8. 使用facebook的廣告聯(lián)盟

Facebook提供它網(wǎng)站的內(nèi)部廣告聯(lián)盟，也可以說是ppc，此項功能屬于付費的功能，看自己的使用情況了。

9. 建立一個自己的圈子

02.Twitter

Twitter和微博一樣有字數(shù)限制，商家只能使用250字符的“推文”與受眾互動。雖然Twitter有字數(shù)限制，但Twitter是一個絕佳的教育市場的平臺。據(jù)調(diào)查，67％的用戶更有可能選擇他們在Twitter上關(guān)注的品牌。

Twitter上最大的用戶群是年齡在18-29歲之間的男性和女性。

Twitter的主要業(yè)務(wù)用途包括與粉絲互動，回答問題，解決投訴，以及為網(wǎng)站引流，雖然250個字符很短，但許多品牌都認為Twitter是最快速簡單的與消費者聯(lián)系互動的方式之一。

他的職責就像一個網(wǎng)上客戶服務(wù)代表，隨時隨地高效解決客戶疑問。因此Twitter被視為與消費者建立強大互動為網(wǎng)站引流以及提高轉(zhuǎn)化率的最佳渠道。




03.LinkedIn

Linkedin最初是一個旨在幫助職場專業(yè)人士相互聯(lián)系的溝通平臺，但它已發(fā)展成為一個龐大的社交渠道。

專業(yè)人士不僅可以互相連接（connect）還可以分享行業(yè)見解，求職者還可以接受求職面試，或公司會尋找潛在的招聘候選人。Linkedin3億用戶中的大多數(shù)包括年齡在30-64歲之間完成高等教育學習的用戶。

使用領(lǐng)英開發(fā)客戶的5種方法：

n 三度人脈關(guān)系

n 提高可見度

n 增加建立更多聯(lián)系的機會。

n 提高你個人資料頁面的Google PR值

n 做搜索引擎優(yōu)化




04.YouTube

我們都知道，YouTube是全球第二大搜索引擎，多元文化的聚集地。值得一提的是，大部分用戶在熱衷于YouTube原創(chuàng)視頻的同時，更喜歡在YouTube上看廣告。

據(jù)報告，每年較熱門的YouTube視頻當中就有很大一部分是廣告內(nèi)容。YouTube上的廣告形式多樣，其中較受歡迎的是，6秒可跳過的插屏廣告。與國內(nèi)視頻網(wǎng)站強制用戶觀看長達2分鐘廣告不同，YouTube廣告只看6秒就可跳過，此種機制，不僅尊重用戶，更對廣告主有益。




05.Instagram

Instagram是一個純視覺化的移動端平臺。超過80%的用戶會真實地在Instagram上進行購買消費或者是搜尋他們計劃購入的商品。

如何在Instagram上進行購買呢？Instagram在2016年年底提出了Shoppable Posts的功能，這項功能于2018正式推出。用戶也正是通過Instagram上的這一個功能進行購買的。

營銷技巧分享：

1. 高清、美觀的圖片很重要。Instagram是一個視覺化的平臺，人們首先看到的是產(chǎn)品的圖片，之后才是文本信息。

2. 讓消費者覺得自己就缺這樣東西。想要做到這一點最好的辦法就是生活化的攝影作品。一張有人在使用或者穿戴著某樣商品的照片再有說服力不過了。要向消費者傳達出，在使用某樣商品后他們的生活質(zhì)量有明顯的提高這種信息。




06.Pinterest

熟悉Pinterest的用戶都知道，Pinterest是有自己一套語言符號的。也就是意味著，Pinterest有自己獨特的銷售方式。以前人們在看到某樣很喜歡的物品，必須得花精力去找，并且存在找不到的可能性。 但是Pinterest解決了這個問題。

可購買的Pinterest帖子

Pinterest上帶有藍色標價的帖子，就意味著這件商品是可以購買的?？梢岳肞interest這個可購買功能將Pinterest賬號與企業(yè)官網(wǎng)聯(lián)系起來

營銷技巧分享：

1. Pinterest上的帖子不會消失。由于用戶的轉(zhuǎn)發(fā)或者保存，這些帖子在被上傳之后會存在很長一段時間。一家商品信息可能在上傳兩年后都還在繼續(xù)流傳著。

2.關(guān)鍵詞。在廣告定位方面，Pinterest有著其他社交平臺不具有的一項功能。商家可以使用一些消費者可能會搜索的關(guān)鍵詞進行定位消費者。

正因為這些原因才讓越來越多的外貿(mào)企業(yè)在進行外貿(mào)推廣時選擇社媒。

在此時展會延期或者取消的情況下，可以先通過社媒等網(wǎng)絡(luò)方式行動起來搶占市場。