亞馬遜運(yùn)營(yíng)技巧———「站外推廣篇」

時(shí)間：2023-03-22 09:30:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-22 09:30:01 來(lái)源：電子商務(wù)

在亞馬遜賣家站外推廣的道路上，站外平臺(tái)的推廣是經(jīng)常用，最常見的渠道。但是在絕大多數(shù)的情況，賣家付出的時(shí)間，精力和財(cái)力往往是不成正比的。那如何做好站外推廣便成了許多賣家在意的問(wèn)題，想要做好亞馬遜站外推廣必須要注意這幾個(gè)步驟和方法

1：產(chǎn)品促銷時(shí)間最好在一周到兩周

所有平臺(tái)上的商品基本都要經(jīng)歷一個(gè)過(guò)程：曝光—客戶收到—客戶了解詳情—客戶尋找購(gòu)買鏈接—下單購(gòu)買

這樣一個(gè)環(huán)節(jié)短則幾分鐘，長(zhǎng)則三五天，甚至不購(gòu)買，而根據(jù)PartyInTheCart給出的數(shù)據(jù)來(lái)看，在一般情況下，絕大多數(shù)的客戶在領(lǐng)碼后的一天內(nèi)就會(huì)使用該折扣碼，而瀏覽的時(shí)間通常在三天到五天，因?yàn)镻artyInTheCart的推送基于賣家的商品類型對(duì)客戶的需求進(jìn)行推送的，因此轉(zhuǎn)化率也是非常的高。再后續(xù)的瀏覽時(shí)間，也能讓客戶有更多的選擇。

因此，賣家如若想要取得好的流量和折扣出單的效果，產(chǎn)品的促銷時(shí)間不要低于一周，讓平臺(tái)有更充分的時(shí)間去推廣商品，讓更多潛在的客戶看見，對(duì)取得更好的流量和出單提供了機(jī)會(huì)。有些客戶在領(lǐng)取了折扣碼后過(guò)了幾天的思考才下單，這時(shí)促銷的時(shí)間過(guò)了，買家領(lǐng)取的折扣碼也過(guò)期了，本來(lái)到手的訂單就丟失了，遇到部分買家可能還會(huì)引起投訴，對(duì)店鋪和商品起到反面的作用。所以促銷的時(shí)間盡量能夠延長(zhǎng)到一周甚至兩周，給deal的平臺(tái)時(shí)間更加充分，對(duì)商品的曝光和后續(xù)的流量更加有利，還可以保證領(lǐng)碼客戶的轉(zhuǎn)化率。避免給客戶留下不好的印象。

2：對(duì)于折扣碼的設(shè)置最好是變體通用

大部分的賣家設(shè)置的折扣碼都是單一的不受歡迎的商品進(jìn)行折扣促銷，但是大部分的買家并不了解亞馬遜上的規(guī)則，買家在deal平臺(tái)上領(lǐng)了碼，跳轉(zhuǎn)到亞馬遜后，發(fā)現(xiàn)有更符合自己需求的商品，會(huì)做出跟原來(lái)不同的選擇，這時(shí)發(fā)現(xiàn)領(lǐng)取的折扣碼無(wú)法使用，很容易產(chǎn)生被欺騙的感覺(jué)。

所以折扣碼的設(shè)置最好還是設(shè)置通用于所有商品，吸引買家進(jìn)入到賣家的listing。至于賣家想為某一個(gè)商品的款式進(jìn)行引流，不妨在該商品的其他款式上再設(shè)置一個(gè)5%off的coupon，吸引客戶轉(zhuǎn)向你所想要多推廣的商品，提高轉(zhuǎn)化率。

4、產(chǎn)品促銷要橫縱向的對(duì)比

折扣的力度要大，意思是要讓買家覺(jué)得你的活動(dòng)折扣力度大，首先是縱向，折扣后的商品價(jià)格一定要是歷史最低價(jià)格，領(lǐng)取了折扣碼之后真的有優(yōu)惠，而不是在亞馬遜后臺(tái)偷偷提高報(bào)價(jià)再設(shè)置折扣碼，經(jīng)常網(wǎng)購(gòu)的買家很容易就會(huì)察覺(jué)出問(wèn)題來(lái)，反而不利于產(chǎn)品的推廣和出售。

其次就是橫向，對(duì)比同一時(shí)間相似的商品你的價(jià)格是否有優(yōu)勢(shì)，除了價(jià)格以為，商品本身的質(zhì)量是否有優(yōu)勢(shì)也是非常重要的。如果商品質(zhì)量不占優(yōu)勢(shì)，可以選擇更低的折扣來(lái)吸引買家或者選擇更多人能看到的平臺(tái)和 渠道。比如前文提到PartyInTheCart，這個(gè)平臺(tái)擁有大量的用戶，并且在買家心中有一定的地位，對(duì)商品的推廣有豐富的經(jīng)驗(yàn)。而且不像SD這類大的deal平臺(tái)對(duì)商品的要求和需要的資金那么大，固然說(shuō)流量會(huì)更少點(diǎn)，但是在擁有不俗的流量和豐富的經(jīng)驗(yàn)以及低門檻的條件下，是非常適合商品本身不占優(yōu)勢(shì)和新手賣家的一個(gè)deal平臺(tái)