SaaS行業(yè)的春天來了嗎？垂直行業(yè)SaaS的新機(jī)遇

時(shí)間：2023-03-23 09:58:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-23 09:58:01 來源：電子商務(wù)

隨著經(jīng)濟(jì)改革不斷深化，互聯(lián)網(wǎng)逐漸從流量進(jìn)入存量時(shí)代，加之受疫情催化，各行各業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求增加，推動(dòng)了數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)商的發(fā)展，SaaS市場(chǎng)增速迅猛，資本對(duì)SaaS行業(yè)投資熱情再度高漲，近年來，SaaS賽道可謂是最火熱的投資項(xiàng)之一，融資新聞持續(xù)不斷。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年我國SaaS行業(yè)融資事件高達(dá)550起，光上半年便發(fā)生280起，總金額達(dá)到354.13億元。SaaS融資一直保持較高增速，2021年整個(gè)SaaS行業(yè)愈發(fā)呈現(xiàn)出高速發(fā)展的狀態(tài)，截至目前，國內(nèi)SaaS領(lǐng)域一級(jí)市場(chǎng)公開的融資事件超過30起，其中2月份有12起，總?cè)谫Y額超過18億元。

圖片來源：Neuters

垂直行業(yè)SaaS賽道興起廣闊前景與發(fā)展挑戰(zhàn)并存

從2004年我國開啟SaaS元年之后，國內(nèi)SaaS進(jìn)入高速發(fā)展階段，近年來，隨著人們對(duì)“云”概念的認(rèn)知提升，數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求的增加，我國SaaS各細(xì)分領(lǐng)域都涌現(xiàn)出一批創(chuàng)業(yè)公司。經(jīng)過多年發(fā)展，形成“創(chuàng)業(yè)公司、互聯(lián)網(wǎng)巨頭和傳統(tǒng)軟件公司轉(zhuǎn)型”三足鼎立的市場(chǎng)格局，不同公司在不同領(lǐng)域及目標(biāo)客戶服務(wù)市場(chǎng)中各有優(yōu)勢(shì)。

SaaS細(xì)分行業(yè)賽道眾多，通常可分為通用功能SaaS和垂直行業(yè)SaaS。

通用功能SaaS是指按照企業(yè)內(nèi)部各智能管理進(jìn)行劃分定位的SaaS產(chǎn)品，一般適用于每個(gè)企業(yè)，比如銷售CRM、人力HRM、協(xié)同OA等。

垂直行業(yè)SaaS為特定行業(yè)提供SaaS服務(wù)，目前多為某一垂直領(lǐng)域中的傳統(tǒng)軟件商或行業(yè)解決方案服務(wù)商并行提供的SaaS服務(wù)，比如電商SaaS、餐飲SaaS、醫(yī)療SaaS等。

圖片來源：Neuters

在資本的加持下，國內(nèi)SaaS賽道競(jìng)爭(zhēng)火熱，從大量已獲得融資的企業(yè)和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)來看，國內(nèi)SaaS形態(tài)在垂直賽道起風(fēng)，垂直行業(yè)SaaS逐漸成資本追逐熱點(diǎn)。

一方面是隨著中國企業(yè)IT投入比的增加、云計(jì)算和政策的推動(dòng)之下，SaaS行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境良好，各行各業(yè)將摒棄原本粗放式的成長，轉(zhuǎn)向精打細(xì)算；另一方面是各行各業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型逐漸普及，于企業(yè)而言，需要的是更加專業(yè)的“產(chǎn)業(yè)助力+智能升級(jí)”，完成更深層次的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

據(jù)常春藤資本翁吉義表示，“從2015年常春藤資本就開始關(guān)注企業(yè)服務(wù)。從美國市場(chǎng)看，很多SaaS產(chǎn)品都是單點(diǎn)切入。過去，SaaS產(chǎn)品如果做得太‘窄’，甲方領(lǐng)導(dǎo)不一定待見，這必然影響一定的采購量和付費(fèi)率。但現(xiàn)在，單點(diǎn)產(chǎn)品的存在其實(shí)正意味著剛需的存在?！?br>
但以目前市場(chǎng)發(fā)展情況來看，中國垂直行業(yè)SaaS服務(wù)商受限于發(fā)展條件，缺乏深耕行業(yè)及相關(guān)產(chǎn)品的理解，很多初創(chuàng)型企業(yè)只針對(duì)某一個(gè)細(xì)分場(chǎng)景研究，缺乏完備的服務(wù)能力，是無法真正做到幫助企業(yè)解決核心業(yè)務(wù)難題的。

因此，在SaaS企業(yè)規(guī)模和垂直行業(yè)SaaS市場(chǎng)保持較高增速的情況下，SaaS服務(wù)商應(yīng)該緊抓發(fā)展機(jī)遇，順勢(shì)而上，聚焦解決企業(yè)客戶的核心業(yè)務(wù)難題，深耕業(yè)務(wù)場(chǎng)景，尋求更專業(yè)的業(yè)務(wù)模型和更成熟的服務(wù)模式，為企業(yè)客戶提供一個(gè)完備的整體解決方案，為擴(kuò)充市場(chǎng)搭好基建。

聚焦垂直行業(yè)電商SaaS致力于解決客戶營銷難題

對(duì)于垂直行業(yè)SaaS產(chǎn)品來說，客戶首先感知到的是是否促進(jìn)增收，次之是否降低成本，再次是風(fēng)控和效能提升，最后是標(biāo)準(zhǔn)化難易程度；越是能快速幫助企業(yè)增加營收，更標(biāo)準(zhǔn)化的垂直行業(yè)SaaS越容易獲得客戶認(rèn)可和資本青睞。

如電商領(lǐng)域，隨著流量紅利的消失，如何以低成本獲客也成為了當(dāng)下企業(yè)的一大難題，而“幫助企業(yè)低成本獲客”便成為潛力市場(chǎng)。在這樣的背景下，致力于幫助企業(yè)解決獲客難且成本高難題的產(chǎn)品便擁有無限可能。

聚通達(dá)-微贏家云電商

在深耕產(chǎn)品的同時(shí)，SaaS服務(wù)商還應(yīng)該注重?cái)U(kuò)充增值服務(wù)路線，逐步向交易端縱深發(fā)展。在產(chǎn)研階段盡量集分銷、拼團(tuán)、砍價(jià)、秒殺等時(shí)下主流獲客玩法為一體，覆蓋小程序直播、短信消息等主流營銷渠道，幫助企業(yè)輕松獲客，助力企業(yè)營銷效果指數(shù)級(jí)增長，沖刺電商新高度。

聚通達(dá)-微贏家營銷互動(dòng)

大浪淘沙之下，中國SaaS線路正愈發(fā)清晰，相信在未來，SaaS企業(yè)都將以一種緩慢但不容阻擋的速度持續(xù)前進(jìn)。因此，把握趨勢(shì)，有的放矢，緊抓發(fā)展制高點(diǎn)，綜合提升產(chǎn)品功能和服務(wù)能力，才能在SaaS行業(yè)發(fā)展大潮中搏出一番天地，提高品牌影響力，贏得客戶認(rèn)可和資本青睞，聯(lián)合構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)，攜手共贏未來。