站外推廣怎樣才能事半功倍？這6個注意事項要謹(jǐn)記—墨攻推廣MOGOEC

時間：2023-03-22 11:08:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-22 11:08:01 來源：電子商務(wù)

近年，我們都聽到很多亞馬遜、eBay等電商平臺的賣家在訴苦：“站內(nèi)的廣告見效甚微”、“站內(nèi)廣告太燒錢”、“站內(nèi)這樣燒錢跟實體店送錢給房東有什么區(qū)別”......

這時，我們可以考慮站外引流。相對于站內(nèi)的廣告，站外具有更加精準(zhǔn)的流量，而且可選擇的引流的渠道也更加多，費用豐儉由人。最常見的Facebook群、instagram推廣幾乎都在500￥以下，流量更大的deal網(wǎng)站則跨度更大，幾百到幾千都有。

做站外有促銷、清貨等功能，賣家要根據(jù)產(chǎn)品的需求設(shè)置不同的價格折扣，而且在做站外之前，最好做好這些功課，站外才能做到事半功倍的效果。

1、新品期

新品期是一個比較艱難的時期，其他早進來的賣家早已經(jīng)占坑。在關(guān)鍵詞排名、reveiw、產(chǎn)品評分等方面都已經(jīng)有了，自然單隨之而來。此時，新品先做好關(guān)鍵詞優(yōu)化、圖片編輯、產(chǎn)品介紹文案等，再考慮通過站外進行引流，匹配精準(zhǔn)的買家，這樣銷量才能逐步上來，產(chǎn)品評分、評價等也會隨著銷量的增加而增加。

2、成長期挖掘買家

亞馬遜確實擁有大批潛在買家，但是只局限于站內(nèi)，就會形成內(nèi)卷。成長上升期的產(chǎn)品，我們不妨把目光放到站外，這里是另一廣闊天地。在Facebook、instagram、YouTube等社交平臺，擁有眾多潛在的買家。

3、清倉產(chǎn)品

眾所周知，跨境電商幾乎每年都要支出一筆倉儲費。一款產(chǎn)品來到后期，賣家要果斷進行清倉，避免產(chǎn)生過多的倉儲費。此時，大折扣的促銷就非常適合了，一般建議五折起，到Facebook群安排發(fā)帖。70%off或80%off等大折扣，建議50%的code加+20%的coupon這樣的形式來安排。

4、避免被跟賣或購物車丟失

http://www.amazon.com/dp/（促銷ASIN）?m=（賣家ID），這是萬能的購物車鏈接，如果遇到跟賣，可以用這個公式套進去，也可以解決跟賣與失去購物車的問題。

5、站外效果能一直維持嗎？

站外能快速帶來訂單量、銷售的大小類排名也會在短時間內(nèi)上升。想要一直維持這種爆單狀態(tài)是有難度的。有條件的買家，如果能配合獨立站是一個非常不錯的選項。亞馬遜進入之后還會有競爭對手的產(chǎn)品，買家有可能跳到競爭對手的產(chǎn)品上面去。

而獨立站只有自己的產(chǎn)品，一些賣家在獨立站還設(shè)置了亞馬遜的購買按鈕。讓買家留下電話號碼或email，參加抽獎?wù){(diào)查，可以精準(zhǔn)了解到感興趣的精準(zhǔn)買家。還可以借助谷歌分析、Facebook像素，在獨立站收集買家的數(shù)據(jù)。可以分析哪些客戶買了最多、哪些客戶瀏覽了、哪些客戶點過購物車......

收集到這些數(shù)據(jù)之后，可以知道買家主要從哪些平臺過來的，下一步做更精準(zhǔn)的廣告投放。

6、統(tǒng)計出單量，總結(jié)產(chǎn)品適合的渠道

墨攻推廣提醒，打開亞馬遜后臺——數(shù)據(jù)報告——庫存與銷售報告——所有訂單——選擇日期 XX 月 XX 日至 XX 月 XX 日（你設(shè)置促銷的那段日期），點擊下載，然后把下載出來的 TXT 文件保存到桌面，然后點擊 TXT 文件直接拖到 WPS 表格或是 EXCEL 表格打開。

站外推廣的渠道眾多，統(tǒng)計好出單量，可以知道自己的產(chǎn)品最適合的渠道，為下次站外做好準(zhǔn)備。

好了，這期關(guān)于站外推廣的注意事項就先說到這里，如果需要站外推廣或亞馬遜視頻、YouTube視頻、軟文種草等服務(wù)，歡迎掃碼咨詢。