淺談哪些產(chǎn)品適合站外推廣，如何避坑？
時(shí)間：2023-03-22 11:24:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)
時(shí)間：2023-03-22 11:24:01 來(lái)源：電子商務(wù)
哪些產(chǎn)品適合做哪些站外推廣站外Buyer和站內(nèi)Buyer是完全兩種不同的購(gòu)買群體，在這一板塊要和大家掰扯清楚，講明白背后的邏輯。
站內(nèi)Buyer：
絕大部分的站內(nèi)Buyer打開(kāi)亞馬遜網(wǎng)頁(yè)時(shí)，已經(jīng)有了比較清晰的目標(biāo)自己今天要來(lái)買什么，是帶有明確需求的。因此，他們購(gòu)買產(chǎn)品一定絕大部分是通過(guò)關(guān)鍵詞搜索，收到產(chǎn)品曝光，點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化，完成訂單。因此，決定站內(nèi)出單的第一單因素是“需求”和“轉(zhuǎn)化”。
站外Buyer：
與站內(nèi)Buyer不同，一位用戶來(lái)到Deal渠道時(shí)并沒(méi)有非常清晰的目標(biāo)來(lái)買什么。她們來(lái)到這里逛一逛，看一看，也許能淘到自己認(rèn)為比較便宜的產(chǎn)品為自己所用。
那么最終刺激她能完成訂單的核心因素有兩個(gè)：1. 價(jià)格刺激 2. 自己可用的產(chǎn)品。Buyer不會(huì)為了純粹地低價(jià)而去購(gòu)買一個(gè)不需要的產(chǎn)品。同樣，也不會(huì)因?yàn)榭吹揭粋€(gè)需要的產(chǎn)品，而不管折扣好壞去購(gòu)買。因此，站外出單好的因素有兩個(gè)“價(jià)格刺激”和“大多數(shù)群體需要的產(chǎn)品”。
了解完兩者的本質(zhì)不同后，便不難得出結(jié)論。適合站外的產(chǎn)品絕大部分是大部分人能夠用的上，且折扣力度較大的產(chǎn)品。
Deal的用戶，如Dealnews/Techbargains/Bensbargains等，以男性為主。因?yàn)椋@些網(wǎng)站上，男性感興趣，能用的上，不太冷門的產(chǎn)品。同時(shí)加以折扣價(jià)格刺激，就能有機(jī)會(huì)帶來(lái)爆單。
如：電子3C類、戶外運(yùn)動(dòng)類、男性工具類等。
而FB Deal群組或主頁(yè)的用戶是女性為主，尤其是24-55歲的家庭婦女為主。因此，那些女性負(fù)責(zé)采買，且是家里經(jīng)常用的上的產(chǎn)品，則為適合站外的產(chǎn)品。
如：家居用品，母嬰用品，女裝裝飾物等。
作為一名軟妹子，我還是挺了解全世界廣大女性同胞的。全世界無(wú)論哪里，都是以女性更愛(ài)關(guān)注和購(gòu)買折扣產(chǎn)品。女性天生會(huì)且熱衷于對(duì)比折扣力度，也因買到物美價(jià)廉的東西能開(kāi)心一整天，哈哈哈~ 所以啊，適合站外出單的產(chǎn)品里，女性負(fù)責(zé)采買的產(chǎn)品占到了大半，諸位看官可以就自己的產(chǎn)品對(duì)號(hào)入座啦~用嘗試判斷即可，并不負(fù)責(zé)。
站外有哪些坑 重點(diǎn)規(guī)避作為一名“客戶虐我千百遍，我愛(ài)客戶如初戀”的站外服務(wù)商，一定要大家來(lái)一份做站外時(shí)的《避坑指南》。按照從易到難依次為：
1. Code碼盡早設(shè)置，交給服務(wù)商之前最好能親測(cè)code是否生效。避免服務(wù)商發(fā)帖后，因某種原因?qū)е耤ode無(wú)效而導(dǎo)致引入的流量轉(zhuǎn)化為0，影響站內(nèi)整體轉(zhuǎn)化率。
2. 重點(diǎn)雷坑：一定要注意Code和頁(yè)面Coupon會(huì)疊加的情況?。∥覀円?jiàn)識(shí)過(guò)Coupon忘了關(guān)，導(dǎo)致疊加，產(chǎn)生巨大虧損的案例。此外，少量賣家會(huì)設(shè)置多個(gè)code碼，發(fā)給不同的服務(wù)商使用。但請(qǐng)一定將Code碼設(shè)置為“優(yōu)先型”，避免Code與Code疊加造成折上折的經(jīng)濟(jì)損失。此外，Code碼和LD或DOTD都可以疊加使用，在作站外時(shí)定要檢查。
3. 做站外時(shí)，請(qǐng)先有清晰地考慮此次做站外的目的是什么？是拉排名配合站內(nèi)活動(dòng)，還是減輕庫(kù)存壓力，再或者是沖刺每月的銷售任務(wù)。
asiabp（微信號(hào)：trade1010），承接站外推廣eBay/速賣通/獨(dú)立站/亞馬遜全站點(diǎn)產(chǎn)品（包括優(yōu)質(zhì)外鏈推廣）,擅長(zhǎng)youtube,tiktok,INS賬號(hào)推廣引流，領(lǐng)取干貨資源請(qǐng)?zhí)砑游⑿拧?/b>
關(guān)鍵詞：推廣,產(chǎn)品,適合,淺談
在線咨詢