淘寶站外推廣玩法——抖音玩法，一招教你玩爆抖音流量！

時(shí)間：2023-03-22 13:58:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-22 13:58:01 來源：電子商務(wù)

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今天給大家分享一下站外推廣玩法，也就是抖音推廣，給大家提高站外引流效率，通過簡單的視頻剪輯，把產(chǎn)品掛在第三方視頻下，實(shí)現(xiàn)流量暴增，進(jìn)而達(dá)到帶貨效果。小投入大回報(bào)，值得大家學(xué)習(xí)！

看到這張圖，大家一定會(huì)知道，就是抖音的掛小黃車。但是到這一步，很多人就不會(huì)弄，其實(shí)它很簡單。不僅僅達(dá)人可以小黃車帶貨，我們自己也可以，并且自己自播或者掛車，它的傭金比例6%就可以實(shí)現(xiàn)。?那么問題又來了，有些人說，我不會(huì)拍視頻，也米有專門的小姐姐。我覺得這個(gè)就是在給自己找借口?，F(xiàn)在素材來源很多，短視頻橫行天下，傻瓜式剪輯軟件很多，我們稍微加工下就可以有來源。這里著重強(qiáng)調(diào)，平臺(tái)注重原創(chuàng)視頻，所以怎樣剪輯出原創(chuàng)，需要小伙伴動(dòng)點(diǎn)點(diǎn)小腦經(jīng)，并不難，這里不做贅述。

到這一步，重點(diǎn)來了，因?yàn)闀?huì)有一定跳失。如果沒有灌入大流量，還有圖片營銷設(shè)計(jì)亮點(diǎn)，本來就是來娛樂的看官，到此處就會(huì)失去興致，所以這里挑選視頻和產(chǎn)品的融合度要高些，能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生濃厚的興趣，去深挖。畢竟轉(zhuǎn)跳到這一步，后面還有一個(gè)AP轉(zhuǎn)跳，4G網(wǎng)絡(luò)限流，也會(huì)遺失一部分流量，這里要保證2級(jí)跳轉(zhuǎn)流量基數(shù)，才能保證后面的投產(chǎn)和轉(zhuǎn)化。

看到這樣頁面，我們商家小伙伴是最上頭。抖音是娛樂為主購物為輔，充當(dāng)普及教育，也就是種草利器。小伙伴一定心態(tài)要好，只要流量能轉(zhuǎn)跳來，哪怕收藏加購也是可以的，畢竟比站內(nèi)買的便宜??！直通車有的類目7-8塊錢一個(gè)收藏，有的更高！這邊如果100塊錢5000播放，能夠進(jìn)來一半流量，再有20%收藏加購，數(shù)據(jù)也是很漂亮的，腳本亮點(diǎn)設(shè)計(jì)的好，可能會(huì)更高。

回到我們阿里媽媽后臺(tái)，如果想在抖音推廣，那么我們的傭金就要符合平臺(tái)的規(guī)定，每個(gè)類目不同。已經(jīng)又一開始的20%做了相應(yīng)的調(diào)整，建議大家在淘客后臺(tái)查看相應(yīng)說明。18年底的時(shí)候，數(shù)碼3c配件的小伙伴，就開始嘗試這樣的方法。在19年初投放每天300塊DOU+,居然可以產(chǎn)生3000單左右的產(chǎn)出，相當(dāng)于20%轉(zhuǎn)化，相當(dāng)高。隨著大家的跟進(jìn)，到下半年，同樣投放金額只能達(dá)到1000單左右，也是相當(dāng)可觀的。進(jìn)過一些數(shù)據(jù)分析，3c配件新奇特產(chǎn)品更新速度比較快，消費(fèi)者獵奇心態(tài)也是滿滿，加上客單價(jià)可以接納，投DOU+基本上是產(chǎn)出比較高。這個(gè)案例是產(chǎn)品是防偷窺膜的案例，供大家參考。數(shù)據(jù)還需要各位同學(xué)，自己分析把握，不能硬搬。

上圖是在淘客營銷計(jì)劃，公開計(jì)劃中設(shè)置傭金比例，符合類目入庫比例，第二天就可以入庫，在這里可以查詢到，基本就沒有問題。

這個(gè)模塊是，需要自己帶貨掛車的商家?？梢詠硌芯肯拢攸c(diǎn)已經(jīng)用小框框畫出來。還需要在淘寶聯(lián)盟后臺(tái)，開通淘客的pid，完成相關(guān)備案，就可以實(shí)現(xiàn)自己推廣自己產(chǎn)品。當(dāng)然這條任到重遠(yuǎn)，因?yàn)樾枰碳倚』锇?，能夠養(yǎng)一個(gè)人群畫像比較精準(zhǔn)的抖音賬號(hào)，這里如何養(yǎng)號(hào)，我不做重點(diǎn)介紹，會(huì)在以后的分享中和大家梳理。

完成設(shè)置，需要把PID號(hào)復(fù)制出來，和抖音賬號(hào)做捆綁，位置我在下文圖片中有示例。捆綁好以后就可以去掛車?yán)?！前提是你有購物櫥窗，這一步很重要，很多同學(xué)會(huì)通過其他渠道完成。這里不建議，抖音傳播是一種群體裂變和群聚傳播，一開始的基數(shù)不夠精準(zhǔn)，直接影響群體推廣和播放量。這是國內(nèi)外大多數(shù)社交AP的運(yùn)行邏輯，YouTube、推特、臉書、ins、Tiktok這些主流都是，細(xì)心同學(xué)可以去看看。

若果說我自己拍不了，想用另外一種營銷方式。通過一大波KOL小黃車來帶鏈接，這樣也是可以的，那么我們怎么找到這樣的人。打開搜索，我們可以看到上圖中有幾個(gè)板塊。熱點(diǎn)上面有猜你想搜的那行，點(diǎn)擊最右邊更多，就會(huì)看到下圖示例中的樣子。

打開好物榜單，我們就會(huì)看到每天被分享的熱度是商品。下圖所示，到這里大家應(yīng)該就能猜到了，沒錯(cuò)，找到推薦熱度最高的，和你的產(chǎn)品相似的，就進(jìn)去找這個(gè)達(dá)人。一般他們個(gè)人頁面都有會(huì)有，聯(lián)系方式或者商務(wù)合作說明。到這里了小伙伴趕緊，沖鴨！

那么自己推廣添加商品的頁面來了，這里要說明的是，不要傻傻分不清。小伙伴在PC端，把產(chǎn)品搜索出來，在聯(lián)盟里進(jìn)行推廣轉(zhuǎn)化為淘鏈接，這樣復(fù)制出來，在抖音這里添加商品，就會(huì)出現(xiàn)可以掛上車。

下圖就是抖音中可以捆綁的PID賬號(hào)模塊，如果自己不懂，也可以在抖音中按照操作來獲取，AP中有詳細(xì)說明。那千萬不要頻繁變更賬號(hào)，因?yàn)闀?huì)也影響傭金結(jié)算，還有可能無法掛車。這里比較簡單，小伙伴可以自己研究。

重點(diǎn)在這里，鏈接掛到視頻里面，傳播數(shù)量有限，無法達(dá)到預(yù)期效果。在我們自身沒有那么多粉絲的情況下，就要借助推廣工具來實(shí)現(xiàn)，大量的曝光。所謂流量就是曝光，沒有曝光我們根本無法有轉(zhuǎn)化。這里有一個(gè)誤區(qū)，DOU+投放不是你投的錢一定能花掉，主要你賬號(hào)和圈選數(shù)據(jù)達(dá)到一定量。通常在1萬左右就可以見到效果，當(dāng)然也要結(jié)合賬號(hào)后期規(guī)劃。如果有實(shí)力的同學(xué)可以和抖音工會(huì)合作，這樣投放經(jīng)費(fèi)會(huì)相對比較省，當(dāng)然和平臺(tái)合作通過巨量引擎打通抖音系生態(tài)投放，可能效果會(huì)更好，不建議小大家玩。

通過上圖和下圖，我們可以看到有速推版和定向版。速推版投放一般轉(zhuǎn)跳流量遺失會(huì)比較高，在投放經(jīng)費(fèi)比較足的情況下，針對不同階段目的做定向投放，這樣會(huì)減少轉(zhuǎn)跳遺失。通過這一波操作的同學(xué)，還可以把數(shù)據(jù)回流到數(shù)據(jù)銀行，做流量的二次精準(zhǔn)投放。流量在站內(nèi)已經(jīng)比較貴，在自生無法完成教育消費(fèi)者的時(shí)候，只能通過站外KOL快速教育，并實(shí)現(xiàn)在站內(nèi)的數(shù)據(jù)沉淀，進(jìn)行變現(xiàn)和進(jìn)準(zhǔn)運(yùn)營。講到這里，應(yīng)該大家都能夠懂了，可以去試試！

好了，今天的分享就到這里，希望能對各位有益，有什么不清楚的，歡迎來交流！

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