亞馬遜站外推廣

時間：2023-03-22 15:04:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-22 15:04:01 來源：電子商務(wù)

最近遇到很多賣家問我，他這個產(chǎn)品現(xiàn)在適合做站外推廣嗎？針對站外推廣哪些時間點做最理想做一個總結(jié)。

一、清庫存階段沒有一個賣家可以保證推品100%成功。大家都知道亞馬遜選品試錯的成本主要是壓貨，賣家必須快速清庫存回籠資金開發(fā)新品，選品其實多數(shù)是盲目的上架，最后變成雞肋產(chǎn)品冗余庫存，如果不盡快清除庫存會被亞馬遜收取一定的倉儲費(fèi)。

做站外簡單粗暴大折扣最直觀，盡量少虧點，這個階段是做站外推廣最好的時機(jī)，折扣合適產(chǎn)品不太差效果一般都很不錯。用站外做清庫存絕對比海外倉清庫存劃算得太多。

二、新品上架階段

新品上架會有亞馬遜流量扶持，但是新品你怕死不敢刷好評，沒好評也沒排名換了你是買家你會購買嗎？產(chǎn)品一直不破零出單，意味著系統(tǒng)認(rèn)為你的產(chǎn)品不被買家認(rèn)可，平臺會慢慢減少你的流量扶持。很多賣家新品一上架就狂燒廣告裸奔，這時候很多聰明的大賣家會用站外大折扣出單，配合站內(nèi)廣告穩(wěn)排名。當(dāng)你有了轉(zhuǎn)化率出單，站外大折扣出單，對買家索評會比較愿意上評。

有的賣家跟我說站外大折扣虧錢啊，老鐵，新品天天狂燒廣告每天都在虧錢的，如果把新品做站外看做刷免評單免費(fèi)送，所花費(fèi)的成本會低很多。

謹(jǐn)記，新品上架一周內(nèi)，一定要盡快破零，要不然新品期過后這條listing會非常難推廣

三、產(chǎn)品周期階段

所有產(chǎn)品都有 一定的壽命周期，如果是季節(jié)性或禮物產(chǎn)品，那這個周期會有時間性，比如情人節(jié)禮品，一旦當(dāng)季不促銷完成資金難以回收，會產(chǎn)生庫存費(fèi)用。不斷的更新?lián)Q代的產(chǎn)品，根據(jù)買家的反饋改良和升級產(chǎn)品。

用站外設(shè)置大折扣推一波放量，將這些周期產(chǎn)品收回一些成本，比直接棄置，還節(jié)約了倉儲費(fèi)用。

根據(jù)多年的亞馬遜經(jīng)驗，如果你資金不想打水漂，還想在亞馬遜賺到錢，千萬不要盲目大批量發(fā)貨上架新品！

四、斷貨重新補(bǔ)貨階段

因為各種原因斷貨了再補(bǔ)貨上架，亞馬遜會判定你的供應(yīng)鏈有問題，排名會掉得很厲害，你的鏈接就要花很大精力和費(fèi)用才有可能推起來。

這時候補(bǔ)貨上架配合站外推廣出單放量，會拉升站內(nèi)排名，同時站內(nèi)做折扣開廣告，你的listing權(quán)重會慢慢起來，有了銷量，排名會回復(fù)到以前的狀態(tài)。

五、做秒殺前兩天

很多賣家以為做了秒殺就會有效果，殊不知，一個沒有流量排名也不好的產(chǎn)品想通過秒殺爆單是不可能的。這個時候做站外放量先給你拉動下流量提升排名，你會發(fā)現(xiàn)秒殺效果會好很多。

六、站內(nèi)推廣瓶頸階段

站內(nèi)燒廣告排名打不上，自然單少，廣告一直虧錢，這種情況一般是listing轉(zhuǎn)化有問題，產(chǎn)品不符合大多數(shù)消費(fèi)的要求，亞馬遜就會把流量坑位給了競品，這個階段以站外推廣助力刺激下listing會有意想不到的效果。

出單不穩(wěn)定，排名不斷往下掉，轉(zhuǎn)化率降低，優(yōu)化listing，刷好評上關(guān)聯(lián)視頻，增加廣告預(yù)算也不見起色，這個時候做站外是個理想的選擇。

站外后如何穩(wěn)定排名？

做站外推廣期間和結(jié)束，站內(nèi)廣告要加大力度穩(wěn)定排名；站外結(jié)束，站內(nèi)要設(shè)置適當(dāng)coupon維持促銷力度穩(wěn)排名。

不管是站內(nèi)還是站外推廣，listing基本的優(yōu)化必須得做好，新品要有5-10個基礎(chǔ)評價，評價用安全測評和索評實現(xiàn)。

短視頻可以大大提升站內(nèi)站外的轉(zhuǎn)化率，上傳關(guān)聯(lián)視頻買家秀和紅人視頻鎖住listing流量，用紅人視頻去搶奪更多競品流量。