速賣通“猛攻”巴西，它會是下一個跨境獨角獸嗎？

時間：2023-03-23 08:46:02 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-23 08:46:02 來源：電子商務(wù)

疫情的催化下，拉美電商市場發(fā)展迅速，作為領(lǐng)頭羊的巴西地區(qū)更是以41%的增長率向市場展現(xiàn)無限潛力。

速賣通看到了巴西市場的的巨大潛力，目前正在投資交付路線、提升分銷系統(tǒng)、不斷提升快速的交付速度和打造物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)勢進軍巴西市場。下面LM123帶您聊一聊其市場前景！

“試水”直銷？節(jié)日大促押注賣家數(shù)量

LM123獲悉，近日，阿里巴巴集團的國際零售應(yīng)用速賣通已經(jīng)在巴西開放其平臺，以便中國本土品牌能夠?qū)⑵洚a(chǎn)品直接提供給消費者。

也就是說，從現(xiàn)在開始，只要將這些品牌添加到速賣通，該平臺的用戶就能接觸到來自國內(nèi)知名品牌的商品，并且可以直接從其制造商和分銷商那里購買。

LM123認為，在實踐中，該方案的推出不僅僅消除了常見的零售成本，例如零售商收取的過高價格，還能夠使終端消費者能夠以最低價格獲得他們想要的物品。

巴西速賣通商務(wù)總監(jiān)Rodrigo Rezende表示：“未來幾個月，巴西品牌的官方商店將持續(xù)增加時尚、美容、飲料、家居用品和玩具等多個品類。我們的目標是為買家提供最佳的購物體驗，這意味著不僅需要確保買家在巴西速賣通應(yīng)用程序中找到海外品牌的產(chǎn)品，還可以找到所信任的巴西國內(nèi)制造商的產(chǎn)品。并可以以最優(yōu)惠的價格消費拿下?！?br>
與此同時，LM123獲悉，為了備戰(zhàn)黑色星期五和光棍節(jié)，巴西速賣通押注增加巴西當?shù)刭u家的數(shù)量。為了提升競爭力，速賣通還在巴西建設(shè)了配送中心，加快交付速度。

速賣通預(yù)計，2022年在巴西市場的黑色星期五和雙十一大促銷售額將突破新高。根據(jù)Adobe的數(shù)據(jù)，2021年雙十一大促在全球的銷售額達845億美元。全球黑五銷售額僅有90億美元。這意味著雙十一的銷售額至少是黑色星期五的9倍。

目前，巴西速賣通每周運營8班包機，將巴西與世界主要產(chǎn)品制造商和分銷商連接起來，這使速賣通的訂單能夠在7天內(nèi)交付到巴西買家手中，將交付時間縮到了最短。隨著巴西速賣通上國際商品銷售范圍的擴大，未來航班的班次和頻率還將增加。

此外，速賣通還在巴西推出了“Special Simple Rate”服務(wù)，這一新服務(wù)使巴西賣家知曉在向巴西不同地區(qū)的買家交付產(chǎn)品時的成本的同時還能大大縮短交付時間。

綜上，巴西已經(jīng)成為全球速賣通重點布局的國家市場之一。但不僅僅是巴西，全球速賣通在智利也深受消費者的喜愛。

根據(jù)智利2022年第一季度電商報告，速賣通以24%的訂單量占比成為智利人使用最多的跨境電商平臺，亞馬遜以18%的占比排名第二，Shopee占比則僅為3%。

那么，速賣通是依靠什么做出一番成績呢?

入鄉(xiāng)隨俗，提升消費體驗

為吸引更多拉美消費者，速賣通采取了一系列措施，以“入鄉(xiāng)隨俗”提升消費體驗。

首先是從語言上拉近同當?shù)叵M者的距離。2014年速賣通就發(fā)布了葡萄牙語及西班牙語版本，方便巴西、墨西哥、秘魯?shù)壤老M者。

其次，在物流方面，2021年，為了促進銷售，吸引買家，速賣通就宣布與巴西物流領(lǐng)頭羊Intelipost合作，以縮短在巴西的交付時間，合作后的巴西的國際交付時間最長七天便可送到巴西買家手中。速賣通表示，這是構(gòu)建本地銷售策略的重要舉措。

據(jù)悉，Intelipost 擁有完善的物流鏈與完備的物流專業(yè)技術(shù)。目前，Intelipost已為 4,000 多家零售商提供服務(wù)，平均每月提供 20 億個貨運報價。

此外，速賣通還通過與當?shù)剜]政的投資合作，獲得郵政體系下遍布全國的網(wǎng)點資源。和郵政體系對接，能夠幫助其建立一個惠及賣家、買家的信息化物流平臺，并通過租用骨干倉儲中心，提升供貨能力。

第三，拓寬除國際信用卡以外的付款方式。2020年10月，巴西央行推出的即時支付系統(tǒng)PIX正式上線，巴西跨境電商市場開啟了蓬勃發(fā)展的浪潮，全球速賣通也就此在巴西加速發(fā)展。

火力全開，兜底交付時速

LM123了解到，去年開始全球速賣通增加包機，今年開始菜鳥與多個航空公司合作開了專線，增加到拉美的包機，同在阿里體系下，借助菜鳥開始從支付、配送再到海外倉等多方面完善電商基建，也是速賣通的優(yōu)勢之一。

LM123獲悉，據(jù)外媒報道，此前，一架裝載120余噸貨物的波音747-8F飛機，從中國香港國際機場起飛，最終順利降落在巴西圣保羅機場。該飛行計劃的成功執(zhí)行，標志著菜鳥與阿特拉斯航空合作運力進一步豐富和深化。該架747-8F貨機將執(zhí)行中國往返于美國、巴西和智利的航班，增加中美之間的運力。

目前，菜鳥至拉美的包機已經(jīng)增至每周8班，結(jié)合菜鳥在拉美地區(qū)的物流設(shè)施建設(shè)，中國跨境商家包裹的物流時效從以往的40-50天縮短至最快12天即可送達。

雖然目前與亞馬遜的相比，差距還有不少，但未來可期。

物美價廉，搶占市場份額

LM123獲悉，為占有巴西市場，速賣通在巴西的平均售價比其在巴西的競爭對手低39.2%。

由于巴西本地制造業(yè)品種不夠全面且相對落后，工業(yè)制成品生產(chǎn)成本高，但全球速賣通搭建的平臺，能夠使物美價廉的中國商品得以登陸巴西，因此“高性價比”也成了速賣通在巴西最大的優(yōu)勢之一。

與此同時，速賣通還計劃在2036年擁有20億買家和1000萬中小賣家。作為該戰(zhàn)略的一部分，全球速賣通實施了直銷系統(tǒng)，將消費者與生產(chǎn)廠家聯(lián)系起來，少去了中間商的環(huán)節(jié)。對于熱衷于尋找優(yōu)惠商品的巴西消費者來說，極具優(yōu)勢的價格以及多樣化的產(chǎn)品足以吸引他們。

社交裂變，引領(lǐng)購物新模式

利用拉美當?shù)厣缃痪W(wǎng)站進行宣傳也是速賣通擴大銷售的一大法寶。

LM123獲悉，此前，速賣通在巴西首次推出“1巴幣砍爆品”的人拉人砍價活動，無論新老用戶，只要拉夠一定數(shù)量的人，便可在平臺上以1巴幣(相當于1.25元)買到自己想要的產(chǎn)品。對巴西人來說，這是一種聞所未聞的購物方式。

作為首個將社交裂變玩法引入巴西的電商平臺，速賣通成功吸引了當?shù)厣缃黄脚_上不少千萬級陌生用戶組成的小組，來參與到這一社交砍價活動中。

速賣通數(shù)據(jù)顯示，此前618期間，依托社交裂變等活動，巴西市場買家數(shù)實現(xiàn)了突破式增長，同比增長179%；巴西大盤交易額更是同比增長319%，在速賣通全球交易額排名中，從日常的第五躍升至第二名。

據(jù)速賣通社交裂變負責人介紹，這一模式在巴西市場獲得意想不到的效果，主要有兩點原因，其一，巴西市場目前依舊處于價格敏感階段，消費者對于減價、優(yōu)惠等玩法比較感興趣；另外，巴西市場1.4億網(wǎng)民中92%的人群都喜歡使用社交軟件。

此外，速賣通還在TikTok上發(fā)起原創(chuàng)的砍價舞活動，參與人數(shù)達到32萬，而創(chuàng)作的視頻量達到了70萬次，砍價舞話題下的閱讀量已經(jīng)超過39億。

但在如今這樣的大盤下，想要從巴西這樣的新興市場入手從而突圍獲得爆發(fā)式增長，也是具有一定的挑戰(zhàn)性。

巴西擬對跨境電商征稅

LM123獲悉，據(jù)外媒報道，巴西稅務(wù)局正在制定一項新提案，以對速賣通、Wish、Shein、Shopee和Mercado Livre等外來平臺進行征稅。

巴西稅務(wù)局秘書Julio Cesar Vieira Gomes表示，新提案是為了打擊像速賣通和Shopee這樣的“虛擬街頭小販”，這些平臺在引進外國產(chǎn)品時沒有繳納相應(yīng)的稅款。

據(jù)悉，巴西當局制定的新提案將針對影響到50美元以下產(chǎn)品的進口，以及申報價值低于產(chǎn)品實際價格的貨物。巴西稅務(wù)局將致力于在資金流和貨物申報方面下功夫，讓外來企業(yè)按規(guī)定繳納稅務(wù)。

根據(jù)巴西零售業(yè)發(fā)展研究所（IDV）的數(shù)據(jù)，2021年數(shù)字零售業(yè)占巴西總零售額的14%左右，22%的在線交易有逃稅行為，在線逃稅率高于實體零售業(yè)。而跨境銷售（進口產(chǎn)品）成為數(shù)字零售業(yè)逃稅的主要手段，占逃稅行為的39％至54％，成為零售商“新的非正規(guī)收入的途徑”。

LM123了解到，新提案屬于臨時監(jiān)管措施，是巴西當局看到“外來企業(yè)正在占領(lǐng)巴西零售市場”而提出的。因此，若該提案正式通過，外來電商平臺將在巴西面臨更強的監(jiān)管。

寫在最后

跨境電商的前方既是一個又一個風口，也是一個又一個漩渦。

速賣通從巴西這樣的新興市場突圍獲得了爆發(fā)式增長，但這股井噴式的淘金熱潮又可以維持多久？當無數(shù)個的跨境電商平臺都在追捧拉美市場的時候，全球速賣通該如何定位自己尋找更有價值和利潤的市場？

擴張拉美，全球速賣通還有很長一段路需要走，但不可否認，其潛在的實力仍值得期待！