外貿(mào)開發(fā)海外市場——巴西

時(shí)間：2023-03-17 10:34:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-17 10:34:01 來源：電子商務(wù)

一、巴西有哪些進(jìn)口需求

在了解巴西的進(jìn)口需求之前，我們先看看巴西人自己擅長什么。

巴西工業(yè)居拉美之首。70年代建成了比較完整的工業(yè)體系，主要工業(yè)部門有鋼鐵、汽車、造船、石油、水泥、化工、冶金、電力、紡織、建筑等。核電、通訊、電子、飛機(jī)制造、軍工等已跨入世界先進(jìn)國家的行列。在第二次世界大戰(zhàn)后，為改變單一的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，政府加快了工業(yè)化的步伐。巴西的鐵礦儲(chǔ)量大，質(zhì)地優(yōu)良，產(chǎn)量和出口量都居世界前列。在現(xiàn)代工業(yè)方面，鋼鐵，造船，汽車，飛機(jī)制造等已經(jīng)躍居世界重要生產(chǎn)國家的行列。

巴西的農(nóng)牧業(yè)發(fā)達(dá)，是世界蔗糖、咖啡、柑橘、玉米、雞肉、牛肉、煙草、大豆的主要生產(chǎn)國。巴西是世界第一大咖啡生產(chǎn)國和出口國，素有“咖啡王國”之稱。巴西又是世界最大的蔗糖生產(chǎn)和出口國、第二大大豆生產(chǎn)和出口國、第三大玉米生產(chǎn)國。

依托農(nóng)業(yè)優(yōu)勢，巴西從20世紀(jì)70年代開始綠色能源研發(fā)，從甘蔗、大豆、油棕櫚等作物中提煉燃料，成為世界綠色能源發(fā)展的典范。巴西不僅是世界生物燃料生產(chǎn)和出口大國，也是世界上唯一一個(gè)在全國范圍內(nèi)不供應(yīng)純汽油的國家。巴西消費(fèi)的燃料中有46%是乙醇等可再生能源，高于全球13%的平均水平。

根據(jù)巴西的區(qū)位優(yōu)勢，也許你能看出巴西有哪些進(jìn)口需求了。

順便說一下，巴西人口數(shù)量世界接近2億，位居世界第五，需求量是很可觀的。

二、巴西市場開拓難點(diǎn)

1.買家信息：B2B電子商務(wù)平臺(tái)在南美市場并沒有良好表現(xiàn)，當(dāng)?shù)厣碳腋鼉A向于傳統(tǒng)的線下合作模式，電子商務(wù)推廣效果不夠理想；

2.語言： 南美地區(qū)主要使用葡萄牙語，英語普及程度偏低。具有專業(yè)市場營銷知識(shí)，有多年進(jìn)出口貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)并懂得葡語，英語，中文的專業(yè)型人才可遇而不可求；

3.時(shí)差： 巴西與中國相差11小時(shí)，中國的正午12:00是巴西的凌晨1:00；

4.展會(huì)：參加巴西當(dāng)?shù)卣箷?huì)需搭乘24小時(shí)甚至更長時(shí)間飛機(jī)，旅程辛苦，樣品攜帶不便；

5.支付方式：由于巴西的外匯管制等各種制度影響，支付方式往往成為中巴交易雙方協(xié)商的難點(diǎn)，不但協(xié)商耗時(shí)漫長，一旦協(xié)商不好更會(huì)導(dǎo)致機(jī)會(huì)的白白流失；

6.市場信息缺失： 中巴雙方近年來雖然進(jìn)出口貿(mào)易保持增長勢頭，但相比歐美國家，中巴雙方對(duì)對(duì)方市場的了解仍十分有限；

7.買賣雙方可信度驗(yàn)證： 由于距離遙遠(yuǎn)，對(duì)于彼此的信譽(yù)度調(diào)查很難通過雙方本身安排完成；

三、巴西人的性格特點(diǎn)

說到巴西，人們總會(huì)想起熱辣的桑巴，瘋狂的足球。如果用一個(gè)詞概括巴西人的性格，那就是“奔放”。但在商業(yè)洽談中，這種“奔放”真的是友好又壞，冰火兩重天。

“奔放”使巴西人做事普遍效率低下，被巴西人放鴿子是常事。在他們看來，約會(huì)遲到或爽約不是什么大不了的事情。所以如果想和巴西人做生意，耐心是很重要的。不要以為他們幾天不回郵件就以為沒下文了，其實(shí)很有可能撞上了他們的節(jié)假日（巴西的節(jié)假日頗多，后文會(huì)詳細(xì)分解）。

與巴西人談判，要為漫長的談判程序留出足夠的時(shí)間，同時(shí)在最初出價(jià)時(shí)要留足余地。談判過程將會(huì)很長而艱難，因?yàn)榘臀魅似毡樯瞄L討價(jià)還價(jià)，我們要保持耐心。巴西人不像有些歐洲人般刻板，愿意和你交朋友并聊一些生意以外的事情。所以了解巴西的文化，懂點(diǎn)打擊樂，舞蹈以及足球知識(shí)對(duì)于你跟巴西人合作會(huì)有很大幫助。

四、巴西禮儀及習(xí)俗禁忌

從民族性格來講巴西人在待人接物上所表現(xiàn)出來的特點(diǎn)主要有二。一方面，巴西人喜歡直來直去，有什么就說什么。 巴西人在社交場合通常都以擁抱或者親吻作為見面禮節(jié)。只有十分正式的活動(dòng)中，他們才相互握手為禮。在正式場合，巴西人的穿著十分考究。他們不僅講究穿戴整齊，而且主張?jiān)诓煌膱龊侠?，人們的著裝應(yīng)當(dāng)有所區(qū)別。在重要的政務(wù)、商務(wù)活動(dòng)中，巴西人主張一定要穿西裝或套群。在一般的共公場合，男人至少要穿短襯衫、長西褲，女士則最好穿高領(lǐng)帶袖的長裙。巴西人平常主要吃歐式西餐。因?yàn)樾竽翗I(yè)發(fā)達(dá)，巴西人所吃食物之中肉類所占的比重較大。在巴西人的主食中，巴西特產(chǎn)黑豆占有一席之地。巴西人喜歡飲咖啡、紅茶和葡萄酒。

適合談?wù)摰脑掝}：足球、笑話、趣文等等。

特別注意：與巴西人打交道時(shí)，不宜向其贈(zèng)送手帕或刀子。英美人所采用的表示“OK”的手勢，在巴西看來是非常下流的。

五、付款信譽(yù)

總體來說巴西市場的付款信譽(yù)還是可以的，只是有點(diǎn)拖拉（巴西人的通?。蠖鄶?shù)進(jìn)口商偏愛L/C，熟悉后也可做T/T，進(jìn)行信用證交付時(shí)一定要做好思想準(zhǔn)備。

巴西市場往往信用證條款很多，通常2-4頁的居多。而且有時(shí)候給的通知上竟然是西班牙語的。所以不用理他們的要求，你只要把認(rèn)為不合理的項(xiàng)目列出來通知對(duì)方修改就可以了。目前巴西信譽(yù)最高的兩家銀行分別是：

1）巴西Bradesco銀行

Bradesco

2）巴西匯豐銀行

HSBC Bank Brasil

六、巴西市場風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)

巴西市場的風(fēng)險(xiǎn)較低，而阿根提、委內(nèi)瑞拉等國則存在較高的貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。

七、與外貿(mào)相關(guān)的巴西網(wǎng)站

巴西受歡迎的B2C網(wǎng)站

如果做日常消費(fèi)品的外貿(mào)，關(guān)注和把握當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求很重要

Mercado Livre Brasil

Saraiva.com.br: Livros, Tablets, Blu-Ray, Eletr?nicos, Notebooks, Smartphones e mais.

開發(fā)巴西客戶常用的B2B網(wǎng)站

http://www.alibaba.com/brasil

ASSOCIA??O BRASILEIRA DE QUíMICA

巴西搜索引擎，用的最多的還是google Brasil

http://www.google.com.br

巴西葡萄牙語學(xué)習(xí)

巴西能講英語的極少。所以想和巴西的業(yè)務(wù)伙伴做生意，葡萄牙語是必學(xué)科目。在與巴西的客人第一次聯(lián)系的時(shí)候，第一封聯(lián)絡(luò)信件應(yīng)該用葡萄牙語寫，并了解客戶是否能用英語溝通。

巴西新聞（看新聞練葡語）： Yahoo

在線翻譯工具：http://translate.google.com.tw/

葡萄牙語教材分享：福步外貿(mào)論壇(FOB Business Forum) |中國第一外貿(mào)論壇

巴西主要的行業(yè)協(xié)會(huì)

巴西全國工業(yè)聯(lián)合會(huì) (CNI)

Confedera??o Nacional da Indústria

圣保羅州工業(yè)聯(lián)合會(huì)(FIESP)

http://www.fiesp.org.br

巴西外貿(mào)協(xié)會(huì)（AEB）

Associa??o de Comércio Exterior do Brasil

巴西電子商務(wù)商會(huì)（http://camara-e.net）

http://www.camara-e.net/

巴西全國機(jī)械設(shè)備工業(yè)協(xié)會(huì)

Brasilian Machinery Manufacturars Association

http://www.abimaq.org.br/english/page3ing.htm

全國農(nóng)業(yè)業(yè)聯(lián)合會(huì)

Confederacion Nacional de Agricultura

Canal do Produtor TV

巴西全國超市協(xié)會(huì)

Brazilian Supermarkets Association

www.abrasnet.com.br

巴西食品工業(yè)協(xié)會(huì)

Asociacion Brasileira de Industrias Alimenticias

Associa??o Brasileira das Indústrias da Alimenta??o

巴西醫(yī)藥集團(tuán)協(xié)會(huì)

Asociacion Brasileira de Medicina de Gruppo

http://www.abramge.com.br/default2.htm

全國商業(yè)聯(lián)合會(huì)

canfederacion nacional de Comercio

Confedera??o Nacional do Comércio de Bens, Servi?os e Turismo

巴西汽車制造商協(xié)會(huì)（ANFAVEA）：

ANFAVEA

巴西汽車零部件制造商協(xié)會(huì)

http://www.sindipecas.org.br

巴西航空航天工業(yè)協(xié)會(huì)

Associa??o das Indústrias Aeroespaciais do Brasil

巴西電氣和電子工業(yè)協(xié)會(huì)

Abinee - Associa??o Brasileira da Indústria Elétrica e Eletr?nica

巴西電信業(yè)協(xié)會(huì)

http://www.telebrasil.org.br

巴西機(jī)器制造商協(xié)會(huì)

Associa??o Brasileira da Indústria de Máquinas e Equipamentos

巴西牙科、醫(yī)療及醫(yī)院設(shè)備協(xié)會(huì)（ABIMO）

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S?o Paulo, SP | Guia de telefones, endere?os, servi?os e avalia??es 流量和福步類似

Guia de Produtos e Fornecedores Industriais 幾乎無流量

Achei - Procurou Achou! 幾乎無流量 比上面這個(gè)更少

巴西政府

巴西的稅收較高，貿(mào)易壁壘問題嚴(yán)重，政府部門效率一般。對(duì)不確定的政策一定要提前查詢，交貨方式、付款途徑和其他權(quán)利義務(wù)并與對(duì)方做好約定，避免因?yàn)檎吆褪掷m(xù)問題造成損失。

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