傳媒垂直產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)建設(shè)中期 詳解商業(yè)業(yè)務(wù)模型

時(shí)間：2023-03-23 10:58:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-23 10:58:01 來(lái)源：電子商務(wù)

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當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)千年未遇的大變革時(shí)代，在移動(dòng)通訊技術(shù)，人工智能技術(shù)，快速迭代的驅(qū)動(dòng)下，各行各業(yè)，各個(gè)領(lǐng)域都經(jīng)歷一輪巨大的變化和洗牌，傳媒領(lǐng)域尤為如此，從傳統(tǒng)媒介渠道到數(shù)字媒介渠道，各媒介投放策略 也在不停的發(fā)生變化。新媒體及自媒體正在代替?zhèn)鹘y(tǒng)媒體。隨著媒體深度融合的加劇，傳統(tǒng)媒體向移動(dòng)化、智能化、 社交化轉(zhuǎn)型的步伐加快，傳統(tǒng)媒體開(kāi)始追求更深層次的內(nèi)容深耕，并進(jìn)行多渠道傳播，以擴(kuò)大傳播效果。從電視、電臺(tái) 、紙媒廣告時(shí)代單純考核曝光量，到如今開(kāi)始重視精準(zhǔn)營(yíng)銷。從單方面輸出品牌理念，到重視全新社會(huì)化媒介中，與受眾的社交屬性，品牌方已經(jīng)從“誰(shuí)找我”，發(fā)展到“我為誰(shuí) ?”和“我如何與受眾交流 ?”。依靠數(shù)字化營(yíng)銷技術(shù)、廣告的融合與各媒體平臺(tái)的用戶數(shù)據(jù)積累，這些問(wèn)題的謎底，也在不斷優(yōu)化的過(guò)程中逐漸清晰。

媒體融合轉(zhuǎn)型，任重，道遠(yuǎn)。華數(shù)在此緊迫關(guān)頭，更是迎來(lái)巨大的挑戰(zhàn)?；仡檭?nèi)容媒資部發(fā)展的歷程，從傳統(tǒng)電視收錄到資產(chǎn)整合，再到今天的“浙里“系列“、“萌寵”系列|、“醫(yī)生”系列等，都是從內(nèi)容生產(chǎn)、技術(shù)升級(jí)、渠道拓展和運(yùn)行模式等方面開(kāi)始了創(chuàng)新發(fā)展之路。

對(duì)于各大媒體今天的處境，能夠算得上直接影響的原因或許有很多，有客觀的，更有主觀的，但真正走向沒(méi)落的又是哪一根稻草壓垮它呢？

媒體的商業(yè)模式的三個(gè)主角，媒體、企業(yè)、用戶，服務(wù)對(duì)象的三個(gè)主角，政府、企業(yè)，用戶，本來(lái)這三角關(guān)系應(yīng)該是最為穩(wěn)固的，但是卻隨著傳統(tǒng)媒體向用戶提供廣義內(nèi)容服務(wù)能力的喪失，最終崩潰瓦解。在這種情態(tài)下，精準(zhǔn)定位顯得尤為重要，垂直產(chǎn)業(yè)鏈也隨之起躍。那何謂垂直產(chǎn)業(yè)，何為媒體內(nèi)容垂直，更是媒體人應(yīng)該深思和探尋的。

垂直內(nèi)容領(lǐng)域概念

垂直領(lǐng)域是細(xì)分產(chǎn)業(yè)，縱向分布，在于精，小而精，所謂的垂直，就是把一個(gè)人需求劃分開(kāi)，但是聚合又是DDD的戰(zhàn)術(shù)模式中最重要的概念。其實(shí)說(shuō)白了，就是不走岔路，一條直路走到底一個(gè)賬號(hào)一直以來(lái)輸出的都是同一個(gè)內(nèi)容，垂直于某一個(gè)領(lǐng)域，比如美食、汽車、美妝、萌寵；垂直于某一種表現(xiàn)形式，比如劇情、Vlog；垂直于某一個(gè)人物或性格只要你的內(nèi)容，能夠堅(jiān)持傳遞某一種特質(zhì)，就叫垂直。

怎么樣打造垂直細(xì)分領(lǐng)域

1.標(biāo)簽化

確定做某一領(lǐng)域內(nèi)容，就要著重關(guān)注該領(lǐng)域，會(huì)給人產(chǎn)生信任感。因?yàn)椋憔褪沁@方面的專家，你了解的較多，了解的時(shí)間也長(zhǎng)，會(huì)讓受眾產(chǎn)生產(chǎn)生信服力，品牌在受眾心中就會(huì)強(qiáng)化形象，提到某領(lǐng)域，就能想到某品牌。

2.易聚焦

專注某一領(lǐng)域，提高知名度的幾率較大，也較容易成功，集中力量在一個(gè)領(lǐng)域發(fā)力，和同時(shí)分布在好幾個(gè)領(lǐng)域，哪個(gè)更容易成為焦點(diǎn)，想必不用說(shuō)大家也都明白。

3.精準(zhǔn)粉

粉絲轉(zhuǎn)化精準(zhǔn)化。當(dāng)欄目?jī)?nèi)容專注于某一領(lǐng)域，所獲取的粉絲也相對(duì)忠誠(chéng)，受眾本身就是對(duì)這個(gè)一領(lǐng)域感興趣的人群，你堅(jiān)持更新這領(lǐng)域的內(nèi)容，特定的人群就會(huì)關(guān)注你，看你每天分享的內(nèi)容，后期你的閱讀量就會(huì)上來(lái)，收益也就上來(lái)了。

4.平臺(tái)幫

在固定領(lǐng)域的內(nèi)容輸出的時(shí)，務(wù)必原創(chuàng)，不要搬運(yùn)。內(nèi)容多平臺(tái)輸出發(fā)布，時(shí)間長(zhǎng)了，內(nèi)容往往會(huì)得到多平臺(tái)或某一平臺(tái)的政策扶持，平臺(tái)會(huì)把更多優(yōu)質(zhì)的流量推薦給你，把你的內(nèi)容更加快速精準(zhǔn)的推薦到目標(biāo)客戶群體，也能達(dá)到快速吸粉的目的。

5.做定位

在做內(nèi)容產(chǎn)品之前要想明白要做什么，目標(biāo)客戶群體是哪些人？你能給他們什么幫助，你扮演的角色是什么？簡(jiǎn)而言之，就是做好全方位的定位分析，去了解市場(chǎng)，了解受眾群體。想明白這些之后再開(kāi)始制作內(nèi)容，生產(chǎn)內(nèi)容，讓產(chǎn)品精準(zhǔn)化，垂直化運(yùn)作。

6.優(yōu)輸出

媒體永遠(yuǎn)“內(nèi)容為王”，任何節(jié)目能產(chǎn)生效應(yīng)的肯定是節(jié)目本身，只有節(jié)目?jī)?nèi)容優(yōu)質(zhì)，與受眾或用戶有價(jià)值，純屬干貨，那它的價(jià)值就很好的展現(xiàn)出來(lái)。但如若內(nèi)容本身沒(méi)有營(yíng)養(yǎng)，沒(méi)有吸引力，那媒體勢(shì)必要反思、更新、創(chuàng)新，讓內(nèi)容產(chǎn)生新的生命力，產(chǎn)生新鮮感，媒體需要靜下心來(lái)去鉆研探討新型化，保證高質(zhì)量的輸出。

總之，領(lǐng)域垂直對(duì)于媒體來(lái)說(shuō)是百利無(wú)一害的。垂直領(lǐng)域，受眾一眼就知道你是做什么的，讓受眾一眼就能了解你，更容易被受眾接受。

1.這樣更容易讓別人搜索找到你

2.會(huì)給你賬號(hào)打上標(biāo)簽，視頻會(huì)推給感興趣的人

3.你都是一個(gè)領(lǐng)域的內(nèi)容，更容易獲得精準(zhǔn)的粉絲，也比較容易吸粉

4.更加能凸顯自己的特點(diǎn)，有辨識(shí)度，讓別人記住你

5.為后面變現(xiàn)做準(zhǔn)備

如何做好垂直度

很多內(nèi)容創(chuàng)業(yè)公司為了存活，不得不做一些現(xiàn)金流業(yè)務(wù)，有可能違背自己的初衷。這個(gè)并沒(méi)有問(wèn)題，但作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展的計(jì)劃來(lái)講，還需要在一個(gè)行業(yè)里面，建立自己的核心能力?，F(xiàn)在做一個(gè)泛泛的內(nèi)容制作是很難走出來(lái)的，很難構(gòu)建自己的經(jīng)濟(jì)意義，只有在一些非常細(xì)分的點(diǎn)上扎下去，才有可能構(gòu)建自己相對(duì)獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)能力，才能構(gòu)建與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化競(jìng)爭(zhēng)，這是非常重要的。

用戶意識(shí)：

觀眾是傳統(tǒng)媒體的術(shù)語(yǔ)，在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)下，內(nèi)容消費(fèi)者就是用戶。原來(lái)的內(nèi)容生產(chǎn)可以與消費(fèi)者無(wú)關(guān)，但新的技術(shù)平臺(tái)下，內(nèi)容生產(chǎn)要充分與消費(fèi)者互動(dòng)，把消費(fèi)者當(dāng)成真正的用戶，用服務(wù)思維做內(nèi)容。

社群意識(shí)：

一個(gè)產(chǎn)品如若不能構(gòu)建自己的定向群體，長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)會(huì)有潛在風(fēng)險(xiǎn)。原來(lái)的銷售是客戶式銷售，因?yàn)槭且淮涡越灰?，所以必須把單價(jià)定高，獲益才最大?，F(xiàn)在的銷售是用戶式、社群式銷售，因?yàn)槭浅掷m(xù)性交易，所以可以把單價(jià)定低甚至前期為零，追求用戶的長(zhǎng)期性周期收益最高。

全渠道運(yùn)營(yíng)意識(shí)：

當(dāng)下內(nèi)容發(fā)行最強(qiáng)大的渠道是基于抖音、BILIBLI、快手微博和微信，雖然已經(jīng)很強(qiáng)大，也要看看別的渠道是否有價(jià)值，是否有新的強(qiáng)渠道出現(xiàn)。

商業(yè)賺錢模式

一是衍生品模式

該模式很容易理解，也就是文化作品給其他行業(yè)帶來(lái)的影響力。中國(guó)的衍生品市場(chǎng)還不成熟，文化產(chǎn)業(yè)和其他經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的結(jié)合度也不夠高。但反過(guò)來(lái)看，衍生品產(chǎn)業(yè)也是文創(chuàng)行業(yè)的大機(jī)會(huì)。例如，我內(nèi)容媒資部垂類節(jié)目部的《X星人說(shuō)》欄目，從長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，可以衍生出相應(yīng)的萌寵文化產(chǎn)品及萌寵訓(xùn)練課程推送，把這一內(nèi)容產(chǎn)品打造成IP 產(chǎn)業(yè)。

二矩陣化經(jīng)營(yíng)模式

站在創(chuàng)收的角度考慮，任何媒體想要生存下去，勢(shì)必希望收入和利潤(rùn)不斷增長(zhǎng)，但是單一的內(nèi)容很容易被用戶群限制住，出現(xiàn)瓶頸。而垂直內(nèi)容矩陣化運(yùn)營(yíng)，可以從單一內(nèi)容向多內(nèi)容擴(kuò)張，也可以增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力、抗風(fēng)險(xiǎn)能力，還有資源運(yùn)用效率。

三是采用產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式

產(chǎn)業(yè)鏈的擴(kuò)大，是文創(chuàng)行業(yè)的另一種規(guī)模擴(kuò)張路徑。和矩陣化運(yùn)營(yíng)一樣，它會(huì)是接下來(lái)的文創(chuàng)行業(yè)非常重要的趨勢(shì)。產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)在打通和協(xié)作的過(guò)程中，共同分享產(chǎn)業(yè)鏈的整體成果和收益。產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)系統(tǒng)，不是單純的做內(nèi)容，而是要做生態(tài)，生態(tài)是一個(gè)良性的循環(huán)，其實(shí)可以理解是一種社群經(jīng)濟(jì)，每個(gè)人都會(huì)貢獻(xiàn)，同時(shí)提出自己的需求，然后共同完成一個(gè)社群任務(wù)；是一種非常理想的狀態(tài)，也是未來(lái)發(fā)展的方向。在產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)張模式中，作為擴(kuò)張的發(fā)動(dòng)者，必須要有自己的核心資源和能力，只有從產(chǎn)業(yè)出發(fā)的產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)張才有可能成功。

四是“內(nèi)容+”模式

現(xiàn)在有兩種趨勢(shì)有“內(nèi)容+”模式的特點(diǎn)，一種是傳統(tǒng)行業(yè)的變革，它們通過(guò)引入各種文化衍生品和運(yùn)作方式，來(lái)實(shí)現(xiàn)自身產(chǎn)品和品牌的變革，成為有文化特征的內(nèi)容產(chǎn)品。

另一種呢，是媒體公司在節(jié)目發(fā)展的過(guò)程里，和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)的跨界融合?！皟?nèi)容+”模式的機(jī)遇在于，它除了能夠提高傳統(tǒng)行業(yè)的附加值和競(jìng)爭(zhēng)力之外，也有可能創(chuàng)造一些全新的商業(yè)模式，例如把內(nèi)容做標(biāo)簽，打造品牌IP，打造網(wǎng)紅產(chǎn)品等等，這些都是未來(lái)消費(fèi)升級(jí)的重要方面。

以上四大商業(yè)賺錢模式就是未來(lái)新媒體內(nèi)容創(chuàng)業(yè)企業(yè)需要關(guān)注的點(diǎn)。同時(shí)也告訴我們，未來(lái)新媒體內(nèi)容創(chuàng)業(yè)暗藏的機(jī)會(huì)很多。市場(chǎng)也足夠大！

內(nèi)容之所以能夠成為產(chǎn)業(yè)，是因?yàn)槠渑c過(guò)去的媒體產(chǎn)業(yè)有著截然不同的商業(yè)設(shè)計(jì)，內(nèi)容創(chuàng)作者想要在這個(gè)時(shí)代成功，須從傳統(tǒng)媒體人、教化者的身份中走出來(lái)才有機(jī)會(huì)認(rèn)清自己的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)之路。

現(xiàn)有案例剖析

當(dāng)前，媒資部垂類節(jié)目部已經(jīng)有相關(guān)垂直領(lǐng)域的內(nèi)容，比如《x星人說(shuō)》萌寵一系列垂直節(jié)目、《醫(yī)生請(qǐng)指教》第一季、第二季系列，都在深耕內(nèi)容，深化垂直領(lǐng)域，往縱向發(fā)展。我們?cè)诿葘櫋⑨t(yī)生系列內(nèi)容輸出的時(shí)候，可以將“內(nèi)容+”模式運(yùn)作，“內(nèi)容+直播”，把內(nèi)容打造成網(wǎng)紅標(biāo)簽。

據(jù)悉，目前直播領(lǐng)域已經(jīng)成為大趨勢(shì)，尤其，隨著5G商用腳步的加快，萬(wàn)億市場(chǎng)序幕拉開(kāi)，對(duì)于直播行業(yè)來(lái)說(shuō)，5G時(shí)代的到來(lái)，也將給直播行業(yè)帶來(lái)巨大的轉(zhuǎn)變和收益。在直播平臺(tái)“百團(tuán)大戰(zhàn)”的大浪淘沙中，內(nèi)容的垂直化趨勢(shì)明顯。所謂垂直化的內(nèi)容，往往是聚焦并且滿足特定群體需求的某一固定領(lǐng)域內(nèi)具有強(qiáng)粘性的信息。一旦內(nèi)容具有了強(qiáng)粘性便可以聚集強(qiáng)大的粉絲群。在移動(dòng)直播時(shí)代，由于直播自身的強(qiáng)互動(dòng)性，其粉絲消費(fèi)的轉(zhuǎn)化率相比其他行業(yè)更高，因此，“內(nèi)容+直播”更是未來(lái)的大主流。垂直化定位內(nèi)容，讓內(nèi)容更加領(lǐng)域化標(biāo)簽化，讓內(nèi)容在直播領(lǐng)域更有權(quán)威信、發(fā)展力。利用直播陣地，利用IP化運(yùn)營(yíng)，讓內(nèi)容更具有生命力。

教育永遠(yuǎn)是頭等大事?！霸倏嗖荒芸嗪⒆樱俑F不能窮教育。” 望眼垂直行業(yè)領(lǐng)域，教育行業(yè)內(nèi)的內(nèi)容深耕品牌很少，有說(shuō)服力的教育垂直節(jié)目也少之甚少，但教育永遠(yuǎn)是家長(zhǎng)關(guān)注的頭等大事。我們?cè)诖怪泵葘櫋⑨t(yī)生的同時(shí)，可以垂直教育，運(yùn)用“內(nèi)容+”模式，盤(pán)活教育內(nèi)容，讓內(nèi)容更具有針對(duì)性，可以“內(nèi)容+直播+線下活動(dòng)“，可以”內(nèi)容+定性輸出“，可以”內(nèi)容+直播+授課“，更可以”內(nèi)容+課程輸出“，更可以將內(nèi)容產(chǎn)品化......

將內(nèi)容垂直化，這種沉浸式內(nèi)容營(yíng)銷已經(jīng)是運(yùn)營(yíng)的新發(fā)展模式，掌握垂直，將目光聚焦在更細(xì)化的領(lǐng)域，更能走進(jìn)受眾。內(nèi)容垂直化將成為未來(lái)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主旋律。

結(jié)語(yǔ)

隨著5G的到來(lái)，智能化傳播對(duì)媒體提出了新的挑戰(zhàn)，內(nèi)容垂直化的受眾需求對(duì)節(jié)目的創(chuàng)作提出了新的要求。節(jié)目深入分析當(dāng)前受眾需求的新變化、新特點(diǎn)，重視新媒體平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)傳播， 深耕節(jié)目類型和內(nèi)容，創(chuàng)新垂直化的發(fā)展路徑，拓寬受眾群體，以技術(shù)升級(jí)為驅(qū)動(dòng)，帶動(dòng)廣電的融合創(chuàng)新，有效擴(kuò)大傳播效果， 形成資源集約、結(jié)構(gòu)合理、差異發(fā)展、協(xié)同高效的垂直傳播體系。通過(guò)不間斷傳播，在受眾中建立起清晰的媒介印象，向受眾展現(xiàn)華數(shù)的媒體公信力，樹(shù)立起華數(shù)的品牌形象。