電商發(fā)展歷程

時(shí)間：2023-03-23 22:16:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-23 22:16:01 來源：電子商務(wù)

1.直播電商的發(fā)展歷程

直播1.0階段 2005-2011

直播2.0階段 2012-2014

直播3.0階段 2015-2016 2016年移動(dòng)直播元年

直播4.0階段 2017至今 2019年直播電商元年

2.直播電商產(chǎn)業(yè)鏈

直播電商產(chǎn)業(yè)鏈由供應(yīng)端、平臺(tái)端和消費(fèi)者構(gòu)成。供應(yīng)端主要包括商品供應(yīng)方（廠商、品牌商、經(jīng)銷商）及內(nèi)容創(chuàng)作方（主播/MCN）；

平臺(tái)端包括電商平臺(tái)（淘寶、京東、拼多多、蘑菇街、快手電商等）和直播平臺(tái)（快S、抖Y、淘寶直播等）。

品牌方/廠商對(duì)接電商平臺(tái)提供貨源，對(duì)接MCN機(jī)構(gòu)或主播，確定直播內(nèi)容方案，引入直播平臺(tái)進(jìn)行內(nèi)容輸出，最終引導(dǎo)消費(fèi)者在電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

電商平臺(tái)、直播平臺(tái)、MCN/直播為主要受益者，其收益一般來自按成交額的一定比例收取的傭金。

3.直播電商的優(yōu)勢(shì)

直播信息的實(shí)時(shí)輸出實(shí)時(shí)直播給觀看的用戶更多的真實(shí)感和現(xiàn)場(chǎng)感。用戶可以通過評(píng)論方式，針對(duì)產(chǎn)品信息與主播進(jìn)行交流互動(dòng)。

縮短營(yíng)銷鏈路，轉(zhuǎn)化率高相對(duì)于傳統(tǒng)電商營(yíng)銷模式，直播電商模式少了廣告投放環(huán)節(jié)，縮短了營(yíng)銷鏈路，同時(shí)縮短了商品成交時(shí)間，提高了轉(zhuǎn)化率。

明星、網(wǎng)紅的流量效應(yīng)明星、網(wǎng)紅自帶粉絲流量，可以迅速為商家?guī)泶罅咳藲?，推?dòng)產(chǎn)品銷售。

更為豐富深入的用戶體驗(yàn)電商直播提供深度實(shí)時(shí)、富媒體形式的商品展示，為用戶帶來了更豐富、直接、實(shí)時(shí)的購(gòu)物體驗(yàn)

4.主要直播帶貨模式

(1)主流模式：

達(dá)人模式：在某個(gè)領(lǐng)域積累專業(yè)知識(shí)，成為消費(fèi)KOL，例如李佳琦

秒殺模式：主播憑流量?jī)?yōu)勢(shì)獲得對(duì)品牌商的議價(jià)能力，低價(jià)回饋粉絲

店鋪模式：主播對(duì)店鋪在售產(chǎn)品逐一介紹，依靠商品引起觀眾互動(dòng)大多數(shù)主播的選擇，能夠貢獻(xiàn)大量GMV

(2)特定地點(diǎn)：

基地走播模式：供應(yīng)鏈構(gòu)建直播基地，主播去基地開直播

產(chǎn)地直播模式：農(nóng)產(chǎn)品為主，主播到產(chǎn)地直播，高性價(jià)比

海外代購(gòu)模式：主播在海外給粉絲導(dǎo)購(gòu)，商品隨鏡頭變化受限于特定地理位置

(3)垂直類型：

砍價(jià)模式：主播向買家砍價(jià)、協(xié)商一致后粉絲購(gòu)買

博彩模式：直播賭石、珍珠開蚌，內(nèi)容趣味性強(qiáng)

專家門診：獲取穩(wěn)定流量難，但轉(zhuǎn)化率比較高適用于特定商品類型