社交電商的“五大”類型，哪一類更適合你？

時(shí)間：2023-03-23 22:20:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-23 22:20:01 來源：電子商務(wù)

社交電商在2011年就出現(xiàn)了苗頭，那個(gè)時(shí)候微博很火，于是就出現(xiàn)了很多帶貨的網(wǎng)紅，其實(shí)也是微商的啟蒙階段。但是微商在2015和2016年因?yàn)楦鞣N問題進(jìn)入了洗牌期，一直到2018年各式各樣的社交電商紛紛出現(xiàn)。而社交電商火起來的原因無非還是老生常談的流量問題。由于傳統(tǒng)電商的成本越來越高，更多人集中在社交平臺(tái)上，而基于社交媒體的電商新模式，可以直接把社交媒體作為流量入口，增長(zhǎng)速度非?？?，馬云曾說過未來屬于新零售，將不再有純電商這么一說。

2018年到現(xiàn)在短短這幾年，拼多多、寶寶樹、蘑菇街、云集都成為了上市公司，還有像小紅書、貝店等等平臺(tái)都獲取到了巨額的投資，可以說全民社交電商時(shí)代已經(jīng)來臨。

社交電商為更多人提供了創(chuàng)業(yè)和就業(yè)的機(jī)會(huì)，這也符合了國家現(xiàn)在的政策，鼓勵(lì)靈活就業(yè)，“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”。根據(jù)商務(wù)部發(fā)布的數(shù)據(jù)來看，預(yù)計(jì)2020年社交電商在中國網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)的占比會(huì)超過30%，所以說社交電商還是非常有前景的。

社交電商模式也有很多，可以概括為5大類：

1，拼團(tuán)模式：代表有拼多多、蘇寧、京東。這個(gè)類型其實(shí)就是通過低價(jià)等等方面的誘惑，通過社交平臺(tái)來進(jìn)行裂變傳播，在地下市場(chǎng)和下沉市場(chǎng)占據(jù)了一席之地。

2，網(wǎng)紅形式：比如淘寶直播、抖音、快手、蘑菇街等等這種模式。就是依靠粉絲對(duì)網(wǎng)紅的信任，再通過直播互動(dòng)來給粉絲種草，高黏性的粉絲還會(huì)形成二次傳播。

3，內(nèi)容模式：代表的平臺(tái)就是小紅書、寶寶樹等，這一類平臺(tái)是通過內(nèi)容和商品消費(fèi)，讓興趣相同的消費(fèi)者聚在一起，獲得生活方式的認(rèn)同感，這些平臺(tái)里活躍著很多專業(yè)買手，會(huì)對(duì)商品進(jìn)行精選，為消費(fèi)者節(jié)省時(shí)間，降低選擇成本，而且有一個(gè)好內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)商品會(huì)更容易讓消費(fèi)者接受，甚至成為爆款。

4，社區(qū)團(tuán)購模式：這個(gè)平臺(tái)是實(shí)惠團(tuán)、每日一淘、松鼠拼等等平臺(tái)，其實(shí)阿里也開展到了社區(qū)團(tuán)購的業(yè)務(wù)板塊，比如阿里盒馬鮮生。這個(gè)模式的獲客成本可以說是最低的，因?yàn)槟阒灰业疆?dāng)?shù)厣鐓^(qū)的團(tuán)長(zhǎng)，那你差不多就能獲取當(dāng)?shù)豱個(gè)社區(qū)的消費(fèi)者資源，其實(shí)社區(qū)團(tuán)購是融合了拼團(tuán)和貨源分銷模式就是平臺(tái)的分銷會(huì)員的模式。商品會(huì)從源頭直達(dá)社區(qū)，再通過送貨或者自取的方式到達(dá)每一位消費(fèi)者手里，物流成本比較低。

5，貨源分銷模式：這種模式目前比較火，適合寶媽、上班族等利用自己的碎片時(shí)間來做，適合大眾化參與。像云集，這個(gè)模式是直連廠商的成本比較低，而且在給消費(fèi)者精準(zhǔn)匹配商品的同時(shí)，還會(huì)依靠分銷模式讓消費(fèi)者能有自己的收入。云集已經(jīng)上市了，它屬于綜合社交電商，未來在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)更多的垂直社交電商。比如剛剛上線內(nèi)測(cè)的邀客貓，它屬于時(shí)尚穿搭領(lǐng)域的社交電商，主打輕奢首飾飾品，吸引年輕、愛美的女性以及有創(chuàng)業(yè)需求的人士加入。

這些就是社交電商五大不同模式，大家可以根據(jù)自身的情況去選擇。社交電商爆發(fā)速度非常的快，希望大家在看到真正商機(jī)的同時(shí)能夠迅速把握住機(jī)會(huì)，如果有不懂怎么選擇的有問題可以點(diǎn)關(guān)注我咨詢！也歡迎大家評(píng)論區(qū)留言。