主流外貿(mào)跨境電商行業(yè)營銷的推廣途徑

時(shí)間：2023-03-15 15:10:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-15 15:10:01 來源：電子商務(wù)

自新中國成立到二十世紀(jì)九十年代以后，我國的經(jīng)濟(jì)就開始快速發(fā)展。大規(guī)模的工業(yè)建設(shè)，為我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來一片繁榮。隨著我國貨物貿(mào)易和利用外資的不斷發(fā)展，以及第三產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和服務(wù)領(lǐng)域、對(duì)外放需求進(jìn)一步擴(kuò)大，中國的對(duì)外貿(mào)易行業(yè)也得到快速的形成與發(fā)展。2002年，我國加入世界貿(mào)易組織，中國經(jīng)濟(jì)開始的不斷融入世界，穩(wěn)定較快的增長(zhǎng)使之成為世界關(guān)注的焦點(diǎn)，并對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定與增長(zhǎng)發(fā)揮的作用越來越大，這更加穩(wěn)固了我國的對(duì)外貿(mào)易行業(yè)的發(fā)展地位

在這種背景下，國內(nèi)繁衍出許多外貿(mào)公司。時(shí)代變遷這些企業(yè)現(xiàn)在慢慢開始形成以企業(yè)網(wǎng)站為核心，SEO、付費(fèi)廣告、B2B、B2C平臺(tái)、社交平臺(tái)等推廣方式相結(jié)合的形式。也就是現(xiàn)在流行的說法：整合營銷，整體營銷，全網(wǎng)營銷

現(xiàn)代的外貿(mào)營銷渠道更多的是通過網(wǎng)絡(luò)營銷來進(jìn)行，包括建自己的外貿(mào)網(wǎng)站、郵件推廣、博客論壇推廣、搜索引擎推廣、目錄黃頁推廣、外貿(mào)B2B、B2C平臺(tái)推廣，以及外貿(mào)本土化營銷這一新興的外貿(mào)推廣渠道來拓展自己的外貿(mào)市場(chǎng)，具體包含以下方式：

01、社交平臺(tái)營銷

2020年肯定是跨境電商全面爆發(fā)的一年。而在這時(shí)代背景影響的趨勢(shì)下，社交媒體的影響力自然是不言而喻的。國外的社交網(wǎng)絡(luò)用戶更加活躍，社交網(wǎng)站的影響力更強(qiáng)。人們會(huì)借助社交平臺(tái)來曬自己的收藏，分享自己的新寶貝，交流生活方面的問題。

賣家們要學(xué)會(huì)利用Facebook，Twitter和Instagram等社交網(wǎng)站的共享和互動(dòng)功能來推廣品牌，從而形成良好的聲譽(yù)。重要社交平臺(tái)的電子商務(wù)模式也越來越完善，這使得使用這些平臺(tái)進(jìn)行推廣更加有利。

02、社區(qū)博客論壇軟文營銷

外國社區(qū)和論壇的活躍度非常高。只要有人說話，通常會(huì)有人回應(yīng)。因此，很多商家在行業(yè)社區(qū)會(huì)隨意做廣告宣傳產(chǎn)品，帶上自己的網(wǎng)站簽名鏈接等。事實(shí)上，這往往會(huì)適得其反，引起外國用戶的反感，而且容易被封號(hào)。

這足以看出軟文的重要性，量不在多有用就行。這種具零成本并具有長(zhǎng)期效益的軟文營銷方法非常適合中小型外貿(mào)企業(yè)。

03、搜索引擎營銷推廣

國外常用的搜索引擎一般是Google, Bing, Yahoo等，如果你是做俄羅斯市場(chǎng)，還有Yandex. 一般人都是做Google推廣，但其他搜索引擎做法基本一樣。
SEO應(yīng)該是每一個(gè)外貿(mào)網(wǎng)站營銷推廣必備方法。但是都不簡(jiǎn)單，一般大一點(diǎn)的企業(yè)都是分開做，而且很多人同時(shí)做。小公司就是一個(gè)人做。

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SEO主要就是“內(nèi)容為王、外鏈為皇”到現(xiàn)在依舊不變！

04、電子郵件營銷

電子郵件營銷也是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)營銷中歷史最悠久的營銷方式，在沒有搜索引擎之前就有人通過電子郵件進(jìn)行營銷。所以說電子郵件營銷也是搜索引擎營銷的老大哥，雖然是一個(gè)存在很久的營銷方式，郵件的內(nèi)容要突出重點(diǎn)，公司的介紹要簡(jiǎn)潔有力。郵件的標(biāo)題一定要能夠吸引客戶的眼球，所以在擬定標(biāo)題的時(shí)候最好是標(biāo)新立異。最后在郵件末尾發(fā)郵件的簽名最好是能包括公司名稱，電話，地址等等這些相關(guān)信息。

05、廣告投放

目前廣告的主要投放途徑是社交平臺(tái)、B2C與B2B銷售平臺(tái)直通車、谷歌雅虎搜索競(jìng)價(jià)一系類的投放方式。

其優(yōu)點(diǎn)顯而易見，廣告一投放，1天就能見到效果，這是其它推廣方式都不能比擬的，流量精準(zhǔn)是按照點(diǎn)擊付費(fèi)，單次點(diǎn)擊成本起步價(jià)大約需要人民幣7元起，不同關(guān)鍵詞價(jià)格差異很大?？蛦蝺r(jià)低，轉(zhuǎn)化率低的B2C網(wǎng)站，很難做到不虧本。想要有好的良好的轉(zhuǎn)化率，在關(guān)鍵詞選擇、投放地點(diǎn)、時(shí)間、文案等方面都要下很大的功夫，需要付出很大的代價(jià)。

總結(jié)一句話：PPC見效快，但收費(fèi)高、無底洞，停止就沒流量，中小買家慎用

06、外貿(mào)B2B、B2C第三方平臺(tái)推廣

目前主流國際跨境電商平臺(tái)主要有：速賣通、亞馬遜、eBay、Wish、敦煌......

優(yōu)點(diǎn)：平臺(tái)的建設(shè)和推廣問題全部都一站式解決了，如果網(wǎng)站非?；钴S，不需要花費(fèi)任何推廣費(fèi)用即可獲得數(shù)量非?？捎^的流量，買家的信任度是非常高的，風(fēng)險(xiǎn)小，收益大。

缺點(diǎn)：受限于平臺(tái)的規(guī)則，自由度就不是那么的大了，被動(dòng)為主，等待詢盤，主動(dòng)性太小。競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，能分得的越來越少。

本人有幸經(jīng)歷過跨境電商平臺(tái)平臺(tái)的紅利期，11年開始做過亞馬遜、做過速賣通、做過eBay...個(gè)人覺得現(xiàn)在的第三方平臺(tái)靠的就是賣家之間資本的對(duì)拼，中小賣家沒有足夠的優(yōu)勢(shì)可以不用去嘗試，風(fēng)險(xiǎn)太高、成本大。平臺(tái)百分之90的流量把控在大賣的手里，剩下的百分之10才能輪到地下中小買家去瓜分，可想而知很多中小賣最后的結(jié)果無非就是白白給平臺(tái)打工，當(dāng)然這是個(gè)人觀點(diǎn)只供參考

07、 展會(huì)推廣

展會(huì)推廣，可以說是目前為止，外貿(mào)行業(yè)在用的最古老的推廣方式，雖說效果大不如從前，其作用依然不可小覷，有實(shí)力的外貿(mào)企業(yè)都會(huì)參展?，F(xiàn)場(chǎng)展示產(chǎn)品和服務(wù)，直觀、體驗(yàn)好，說服力強(qiáng)。新客戶開發(fā)的平臺(tái)，跟客戶面對(duì)面交流，容易拉近距離，建立商務(wù)關(guān)系。老客戶見面，交流感情的平臺(tái)。參展本身就是實(shí)力的證明。

當(dāng)然展會(huì)成本高，準(zhǔn)備樣品、參展費(fèi)、布展費(fèi)、差旅費(fèi)等需要高昂的費(fèi)用，少則幾萬，多則幾十萬。時(shí)間短，展會(huì)持續(xù)的時(shí)間一般3-7天，不能像互聯(lián)網(wǎng)上，1年365天，1天24小時(shí)推廣。覆蓋面相對(duì)較窄，展會(huì)通常具有一定區(qū)域性，就算廣交會(huì)這樣的超級(jí)展會(huì)，也不是所有潛在客戶都會(huì)來，來的只是少數(shù)。效果變差，根據(jù)一線外貿(mào)人的反饋，無論是國內(nèi)的比如廣交會(huì)、華交會(huì)，還是美國、德國、意大利、法國等國外的展會(huì)，效果都大不如從前，越來越多客戶選擇網(wǎng)上找供應(yīng)商

以上就是一些外貿(mào)跨境電商行業(yè)營銷的推廣方式，希望對(duì)同是外貿(mào)人的你們有所幫助，共勉加油