個(gè)人怎么開(kāi)跨境電商，這7個(gè)步驟起步做跨境電商讓零基礎(chǔ)小白快速入門(mén)

時(shí)間：2023-03-24 13:20:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-24 13:20:01 來(lái)源：電子商務(wù)

近幾年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，國(guó)內(nèi)外的商業(yè)貿(mào)易越來(lái)越流暢，直播電商的火爆也帶動(dòng)著一大批相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，其中跨境電商就是尤為突出的一個(gè)。盡管在國(guó)內(nèi)做跨境電商的企業(yè)數(shù)量非常之多，但仍有許多新人爭(zhēng)相入局，那么今天@運(yùn)營(yíng)學(xué)苑我就和大家分享一下，如果個(gè)人起步想要做跨境電商，這7個(gè)步驟可以讓你快速入門(mén)，再也不用擔(dān)心腦子里一片空白了！

一、從0到1了解跨境電商入門(mén)知識(shí)

首先，想要了解一個(gè)新行業(yè)，必須從定義入手?？缇畴娚?，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)是依托于互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)平臺(tái)達(dá)成購(gòu)買(mǎi)海外物品交易，并支付結(jié)算，是一種國(guó)際商業(yè)活動(dòng)。

其次，懂得一些關(guān)于這個(gè)行業(yè)的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)是非常有必要的。包括跨境電子商務(wù)模式中的：B2B、B2C、B2B2C等，還有關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方式的"境外直郵"、"保稅倉(cāng)"、"海外倉(cāng)"等專(zhuān)業(yè)名詞。



然后我們通過(guò)了解跨境電商的發(fā)展歷程，來(lái)推斷這個(gè)行業(yè)是否具有發(fā)展前景。

通過(guò)簡(jiǎn)單地劃分，不難看出，從05年至今，跨境電商行業(yè)的收益都是呈上升趨勢(shì)的，這說(shuō)明跨境電商是非常具有前景的。如果有這方面想法的伙伴，不妨趁現(xiàn)在開(kāi)始積累經(jīng)驗(yàn)，之后隨著一帶一路的發(fā)展，這種模式肯定會(huì)更為火爆。

二、3張圖帶你弄懂跨境電商業(yè)務(wù)模型

在決定了要入門(mén)跨境電商之后，了解這個(gè)行業(yè)的業(yè)務(wù)模型是必不可少的?？梢钥吹揭韵氯龔垐D分別為傳統(tǒng)貿(mào)易和跨境電商貿(mào)易環(huán)節(jié)對(duì)比、跨境電商物流配送模式和目前主要跨境電商模式和特點(diǎn)對(duì)比。

通過(guò)這三張圖，我們可以了解到，整個(gè)跨境電商的業(yè)務(wù)模型，幫助你建立個(gè)人的業(yè)務(wù)模式。

三、7個(gè)步驟讓新手小白上手獲益

現(xiàn)在就是最具體的實(shí)操步驟了，個(gè)人開(kāi)始入門(mén)跨境電商，必須經(jīng)歷以下7個(gè)步驟，你才能既擁有全局觀，又具有細(xì)節(jié)思維去做好產(chǎn)品銷(xiāo)售。

1、選擇平臺(tái)：亞馬遜、速賣(mài)通、eBay、Lazada、Shopee等。

• 亞馬遜：亞馬遜算是跨境電商的頭部企業(yè)，因?yàn)橛脩?hù)非常多，注冊(cè)也沒(méi)有押金，商品上線(xiàn)也非常迅速，所以吸引到了很多商家入駐。亞馬遜有強(qiáng)大的物流體系，提供給商家選擇，目前已經(jīng)有14個(gè)國(guó)家的站點(diǎn)，其中11個(gè)已為中國(guó)賣(mài)家開(kāi)放，是一個(gè)不錯(cuò)的大型平臺(tái)。但是，這個(gè)平臺(tái)并不適合小白，因?yàn)閬嗰R遜的平臺(tái)規(guī)則限制非常多，對(duì)運(yùn)營(yíng)的要求比較高，且前期需要投入的成本比較高，一旦有違規(guī)操作，就會(huì)被封號(hào)，這樣得不償失，所以不建議小白選擇。
• 速賣(mài)通：速賣(mài)通比起亞馬遜就更加適合小白一點(diǎn)，因?yàn)樗倪\(yùn)營(yíng)難度比亞馬遜稍低一些，前期投入的成本也比較低，再加上平臺(tái)的規(guī)則限制沒(méi)有那么多，所以做鋪貨模式的話(huà)，是比較有優(yōu)勢(shì)的。所以建議小白選擇。
• eBay：是一個(gè)可讓全球民眾上網(wǎng)買(mǎi)賣(mài)物品的線(xiàn)上拍賣(mài)及購(gòu)物網(wǎng)站。于1995年創(chuàng)立，主要針對(duì)市場(chǎng)是美國(guó)和歐洲。盡管開(kāi)店的門(mén)檻低，但需要的東西和手續(xù)比較多，且平臺(tái)方面的規(guī)則更偏向買(mǎi)家。所以如果遇到投訴是很麻煩的事，這就表明產(chǎn)品質(zhì)量一定要過(guò)關(guān)。eBay是適合有一定外貿(mào)資源的人做的，因?yàn)槠脚_(tái)歷史比較久，客源穩(wěn)定，商品成本高，但是就是因?yàn)榇蠹a(chǎn)品成本高，所以不適合新手。
• 東南亞平臺(tái)：以上的平臺(tái)可以發(fā)現(xiàn)都是針對(duì)歐美市場(chǎng)的，但如果對(duì)東南亞市場(chǎng)感興趣的小伙伴不妨考慮一下Lazada、Shopee等平臺(tái)，這些平臺(tái)也是非常火熱，且對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)消費(fèi)能力也是非常可觀的。

2、平臺(tái)入駐

各個(gè)平臺(tái)入駐都有詳細(xì)的規(guī)定，普遍都需要遞交企業(yè)資料及法人代表人材料。有些平臺(tái)是不需要企業(yè)注冊(cè)，這個(gè)是根據(jù)不同平臺(tái)有不同的規(guī)矩。

比如eBay入駐，就需要企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照和法人身份證明，還包括公司地址證明資料（企業(yè)的對(duì)公賬單證明，公營(yíng)水電煤氣賬單、電話(huà)賬單等）還要提前準(zhǔn)備好準(zhǔn)備銷(xiāo)售的信息（銷(xiāo)售產(chǎn)品，國(guó)家，倉(cāng)庫(kù)等）。而東南亞的Shopee、Lazada平臺(tái)，就可以稍微簡(jiǎn)單一點(diǎn)，只需要企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照和其他跨境平臺(tái)經(jīng)驗(yàn)（店鋪鏈接+流水截圖）。

3、用戶(hù)定位

用戶(hù)定位是每個(gè)電商運(yùn)營(yíng)者都需要考慮的，首先將用戶(hù)分為舊用戶(hù)、類(lèi)似用戶(hù)、有廣泛興趣的用戶(hù)。然后舊用戶(hù)還可分為多次購(gòu)買(mǎi)過(guò)的用戶(hù)、完成購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)、加入購(gòu)物車(chē)用戶(hù)、訪客用戶(hù)，最好作出一個(gè)表格，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，能夠定位到用戶(hù)進(jìn)行專(zhuān)屬投放廣告。

要注意的是當(dāng)做完用戶(hù)定位之后，能看出你的核心受眾是誰(shuí)？這一類(lèi)受眾是賣(mài)家在社交媒體上投放廣告的首要目標(biāo)。賣(mài)家可以通過(guò)以往的銷(xiāo)售情況，通過(guò)一些受眾分析工具去了解這部分受眾的興趣點(diǎn)，結(jié)合這些興趣點(diǎn)去投放廣告，這部分受眾的轉(zhuǎn)化率是最高的。

4、產(chǎn)品選擇

在進(jìn)行到這里時(shí)，就是最重要的產(chǎn)品選擇了。選擇產(chǎn)品第一條鐵律是：侵權(quán)產(chǎn)品不能碰！特別是如果你選擇的平臺(tái)是像亞馬遜這種管理非常嚴(yán)格的平臺(tái)，你會(huì)立馬被封賬號(hào)，凍結(jié)資金。其次產(chǎn)品的挑選是從幾大批發(fā)平臺(tái)中挑選出來(lái)的，像1688、批發(fā)戶(hù)、義烏采購(gòu)等都是不錯(cuò)的選擇。

在關(guān)于產(chǎn)品制定價(jià)格時(shí)，需要考慮的成本包括：產(chǎn)品成本、運(yùn)費(fèi)成本、包裝成本、平臺(tái)成本，再加上你想要賺取的利潤(rùn)，最后總和就是你的產(chǎn)品價(jià)格。但要注意一點(diǎn)，新手是不建議打價(jià)格戰(zhàn)的！

5、店鋪運(yùn)營(yíng)和管理

關(guān)于店鋪的運(yùn)營(yíng)，就非常復(fù)雜了，你不僅要有管理和營(yíng)銷(xiāo)思維，還必須有定位市場(chǎng)、診斷店鋪、數(shù)據(jù)分析、布局產(chǎn)品、全局把控、賣(mài)點(diǎn)挖掘、營(yíng)銷(xiāo)策略的能力。

當(dāng)然你如果想從一個(gè)小白成長(zhǎng)為巨頭，不可或缺的是要親身經(jīng)歷一個(gè)鋪貨的環(huán)節(jié)，持續(xù)的上架與提升listing。好的listing會(huì)帶來(lái)更多的流量，吸引客戶(hù)下訂單，而好的銷(xiāo)售服務(wù)會(huì)帶來(lái)更多的回頭客。

6、倉(cāng)儲(chǔ)和物流

關(guān)于倉(cāng)儲(chǔ)方面，我是不認(rèn)為提前儲(chǔ)備存貨是一個(gè)好的選擇，新手賣(mài)家一般沒(méi)有積累經(jīng)驗(yàn)，胡亂囤積商品，只會(huì)導(dǎo)致后期賣(mài)不出去，而造成產(chǎn)品積壓。

關(guān)于物流方面，賣(mài)家一定要了解清楚你所入駐的平臺(tái)的物流管理是如何的，它的清關(guān)是怎么樣的，保稅倉(cāng)和海外倉(cāng)在哪兒，還有就是選擇物流一定要選擇穩(wěn)定的時(shí)效，要讓客戶(hù)等待時(shí)間短、滿(mǎn)意度高才可以。

7、選擇收款方式

這一個(gè)步驟是一個(gè)極其重要的環(huán)節(jié)。我們都知道每個(gè)國(guó)家和每個(gè)平臺(tái)支持的支付方式是不同的，所以要提前想好你入駐的平臺(tái)的支付方式是你能接受的嗎？一般我們通常主流的有：Paypal、World First、Payoneer、Ping Pong、Lianlian和銀行支票等這些選擇，關(guān)于每個(gè)平臺(tái)的具體支付方式，可以在它的官網(wǎng)查詢(xún)或者是詢(xún)問(wèn)客服。

那么2021年亞馬遜新手賣(mài)家0起步如何做跨境電商！

1.確定亞馬遜跨境電商方向

做亞馬遜的話(huà)是全球最大的電子商務(wù)平臺(tái)，未來(lái)3-5年的趨勢(shì)，亞馬 遜是全球最大電商平臺(tái)，賣(mài)家只有400多萬(wàn)，卻有7億活躍用戶(hù)，市場(chǎng) 還很空缺，客單價(jià)高—利潤(rùn)高。

2.熟悉這個(gè)平臺(tái)特點(diǎn)，了解這個(gè)平臺(tái)是如何運(yùn)營(yíng)

相信大家 做每個(gè)平臺(tái)都要反復(fù)去了解這個(gè)平臺(tái)到底是怎么運(yùn)行，需要 用到哪些資源，再者平臺(tái)的規(guī)則，就如同玩游戲熟悉游戲規(guī)則的道理 一樣。每個(gè)平臺(tái)基本上都有賣(mài)家中心，建議多到這些賣(mài)家中心進(jìn)行學(xué) 習(xí)，比如說(shuō)知無(wú)不言，amz123.如果在公司的話(huà)，可以有老手的指導(dǎo) ，然后可以去各種雨果網(wǎng)，賣(mài)家網(wǎng)，最后用學(xué)習(xí)的各種理論，通過(guò)后 臺(tái)的具體運(yùn)營(yíng)實(shí)踐，慢慢掌握。如果個(gè)人想在亞馬遜平臺(tái)開(kāi)網(wǎng)店的話(huà) ，最主要的還是找家有實(shí)力的公司，畢竟有著專(zhuān)業(yè)的人帶你少走少踩 坑，當(dāng)然，選擇一家好的公司合作還是很重要的

3..選擇產(chǎn)品

????選擇產(chǎn)品主要有以下幾種方法：

一是用平臺(tái)的前臺(tái)搜索關(guān)鍵詞，結(jié)合相關(guān)的工具，能夠看出這類(lèi)產(chǎn)品 總的上架個(gè)數(shù)，競(jìng)爭(zhēng)情況，銷(xiāo)量如何，從而確定自己的產(chǎn)品方向;

二是通過(guò)瀏覽一些外國(guó)購(gòu)物網(wǎng)站，了解網(wǎng)站的熱銷(xiāo)品，可以為你的選 品提供參考;三是通過(guò)國(guó)外的社交媒體，像facebook，Twitter、 Tumblr等出現(xiàn)的熱度比較大的產(chǎn)品;四是通過(guò)搜索平臺(tái)的大賣(mài)家，比 如你想做某個(gè)產(chǎn)品的品類(lèi)，通過(guò)關(guān)鍵詞搜索到一個(gè)榜樣店鋪進(jìn)行研究 分析。