2021年出口跨境電商的三大趨勢，前所未有的發(fā)展機遇

時間：2023-03-24 15:08:01 | 來源：電子商務

時間：2023-03-24 15:08:01 來源：電子商務

2020年，在疫情的影響下，跨境電商作為新業(yè)態(tài)，實現(xiàn)了迅猛增長，據(jù)海關初步統(tǒng)計，2020年我國跨境電商出口1.12萬億元，增長40.1%，成為穩(wěn)外貿的重要力量。今天我們看看2021年出口跨境電商有哪三大發(fā)展趨勢，希望從事跨境電商的商家抓住機遇，趁勢而飛。

趨勢一：全球貿易鏈正在重構，品牌出海的機遇前所未有

大家都知道，跨境電商DTC品牌出海的貿易鏈條與傳統(tǒng)的品牌出海貿易鏈條存在很大差異。以中國工廠為起點，到海外消費者為終點。傳統(tǒng)的品牌出海貿易鏈條中：

第一個路徑是：中國工廠——中國品牌方——海外國家品牌總代理——一級品牌分銷商——二級品牌分銷商——零售商——消費者，總共7個環(huán)節(jié)。

第二個路徑是：中國工廠——國外品牌商（進口商）——一級品牌分銷商——二級品牌分銷商——零售商——消費者，共有6個環(huán)節(jié)。

在傳統(tǒng)的品牌出海貿易鏈條中，利潤主要分布在擁有渠道和資源的鏈條中下游，作為前端的中國工廠及中國品牌方均受制于國外的代理商?？缇畴娚藾TC品牌出海的貿易鏈條，則大量去中間化。路徑是：中國工廠——中國品牌方——海外消費者；甚至是中國工廠直接作為品牌方直接面向海外消費者。

疫情之下，海外消費者因減少出行，導致線下零售商受到巨大沖擊，從而減少商品的采購，進而導致傳統(tǒng)出口貿易鏈條中的所有中間環(huán)節(jié)受到毀滅性破壞，全球貿易鏈正在發(fā)生深刻重構。在這樣的重構當中，線上化的、個性化的、流通高效的，因去中間環(huán)節(jié)而呈現(xiàn)超性價比的DTC品牌迎來了歷史性機會。在消費市場總蛋糕大致不變的情況下，這些DTC品牌在此次歷史性貿易鏈重構中，瘋狂地從海外的傳統(tǒng)零售品牌及線下零售商店中掙得市場份額。

也許是2021年，也許2022年，疫情在各國政府的努力下得到控制。即便我們很樂觀估計，2021年海外疫情全面得以控制。然而，海外線下實體消費的恢復，倒閉的店鋪要重新裝修開啟，海外批發(fā)城要恢復如初，至少還需要2-3年時間，也就是在2024年才能恢復完全。這個時候，或許大家發(fā)現(xiàn)，未來海外線下開店的品牌或許已經(jīng)不是原來那一批傳統(tǒng)零售商，而是很多從線上往線下零售市場進軍的DTC品牌。另外，海外的全年齡段消費者也習慣了線上購物。因此，未來的3-5年，是中國品牌出海的歷史性時間窗口。今天，我們初步估計，中國跨境電商全行業(yè)超過1億元年營業(yè)額的賣家有1萬多家，還有很多具有研發(fā)和供應鏈優(yōu)勢的工廠及傳統(tǒng)品牌方，未來也會成為DTC品牌出海的主力軍之一。因此，進入2021年，中國大規(guī)模品牌出海的良好局面已經(jīng)初步形成。

趨勢二：2021市場分化加劇，獨立站和小語種市場勢能變大

2021年，亞馬遜賣家溢出的趨勢會愈發(fā)明顯。亞馬遜平臺越來越注重消費端的用戶體驗，在賣家端更傾向于有生產力、產品力和品牌力的賣家。所以，亞馬遜的進入門檻正在不斷提升。對一些中小賣家而言，其投入產出的邊際收益降低，需要重投入才會有產出，經(jīng)營風險變大。

從2020年的旺季可以看出，盡管數(shù)據(jù)顯示整體旺季表現(xiàn)不錯，但是由于上半年爆發(fā)的海外疫情帶來訂單的大幅增長，所以大部分賣家對年終旺季都有比較高的預期，旺季備貨量可能遠超往年。然而，2020的年終旺季并未如預期那樣訂單遠超往年，由此重現(xiàn)了2017年的那個年終旺季。旺季結束后，不少賣家?guī)齑鎵毫Υ笤?。所以?021年年初，賣家的清倉去庫存化會帶來新一波競爭踩踏。

另一方面，獨立站的勢能已經(jīng)開始形成。亞馬遜提高門檻，同時不少賣家面臨年終旺季庫存滯銷，因此在2021年伊始會有越來越多的亞馬遜賣家啟動獨立站業(yè)務，開始兩條腿走路。

雨果近期的一份賣家調研報告顯示，受訪的幾百位賣家中，有34%賣家明確計劃在2021年將布局獨立站業(yè)務，另有20%賣家也有在考慮。

亞馬遜賣家開啟獨立站業(yè)務，有一個獨立站“站群”賣家沒有的優(yōu)勢，就是供應鏈。當他們在逐步理解和掌握獨立站的流量邏輯和玩法之后，這種現(xiàn)金流快的商業(yè)模式會讓這些賣家大有助益，形成亞馬遜與獨立站雙輪驅動的品牌出海新模式。

不過，亞馬遜賣家布局獨立站業(yè)務，建議千萬不能用原來玩亞馬遜的思維去做獨立站。亞馬遜賣家啟動獨立站業(yè)務，必須先破而后立，除了供應鏈沉淀，其他的東西可能都很難用到獨立站上。甚至有時候，現(xiàn)有供應鏈可能都是阻礙你做好獨立站的重要因素。

2021年，市場分化的趨勢還會更加激進，除了亞馬遜等主流平臺，以及獨立站業(yè)務模式之外，也會有越來越多的賣家開啟他們的小語種電商平臺業(yè)務。雨果在最近的一份問卷調研顯示，2021年，他們除了布局北美、歐洲市場之外，還有拉美、東南亞、韓國、日本、中東、非洲等國家和地區(qū)都是有不少賣家準備布局。

越來越多的賣家啟動小語種市場業(yè)務，其中一個重要原因是全球貿易保護主義的抬頭。在此背景下，各國今后會更不遺余力地保護其本土企業(yè)，排斥外來者。所以，相對于大的國際化電商平臺在當?shù)?，本土的電商平臺更有機會享受當?shù)氐亩愂盏葍?yōu)惠政策；另一個原因則是，越來越多的DTC品牌會選擇在小語種國家精耕細作，以屬地化的運營團隊來經(jīng)營當?shù)叵M者中喜愛的地道品牌。

趨勢三：2021行業(yè)迎來上市大年，未來資本市場將形成“出海品牌集群”

跨境出口電商在2020年的爆發(fā)，吸引了大批資本的關注，市場信心倍增。安克創(chuàng)新、杰美特、晨北科技等大賣以高市盈率成功上市，引發(fā)資本市場轟動。最近，雨果定向調研的36位大賣家中，有50%賣家表示2021年計劃引入資本。

2021年，品牌出海企業(yè)融資、上市等事件將更加頻繁，更多企業(yè)將借助資本運作進入新一輪的發(fā)展周期。我們已經(jīng)獲知2021將會有不少大賣上市，同時許多此前沉在水底下低調經(jīng)營的大賣也即將啟動融資等資本動作。

從資本周期看，2021年和2025年會是品牌出海的上市大年。從2022年再往后是出口電商的并購大年。這是一個非常強的周期，大概會持續(xù)5-8年。啟動資本化的企業(yè)，不僅是賣家，還有全鏈條中的各種服務商，都將迎來了資本化的最好時代。

其實，2021年還會有其他的趨勢，比如大量傳統(tǒng)出口企業(yè)啟動跨境電商業(yè)務，服務商的龍頭效應會愈發(fā)明顯等等。因為時間的關系，我在此無法一一列舉。不過，想特別提醒大家的是，物流仍然會是2021年整個行業(yè)的最大挑戰(zhàn)。隨著海外疫情引發(fā)的各種“不確定性”，跨國運力將依舊緊張，妥投率還可能繼續(xù)下降，各種你意想不到的“黑天鵝事件”可能會頻發(fā)。這非?？简灤蠹覍镜墓芾砟芰ΓM織能力和應急能力?？傊?021年大家還需要繼續(xù)加油，迎難而上！

文章來源：雨果跨境