移動互聯(lián)網(wǎng)常見的商業(yè)模式以及比較創(chuàng)新的商業(yè)模式都有哪些，產(chǎn)品經(jīng)理怎樣培

時間：2023-04-04 22:02:01 | 來源：電子商務

時間：2023-04-04 22:02:01 來源：電子商務

貼一篇專欄文章，希望多少能回答一點題主的疑問吧。

從1990年代互聯(lián)網(wǎng)普及開始算起，短短30年間，各種形態(tài)層出不窮。各位可能已經(jīng)注意到，在如今許多業(yè)務形式都涉及電子商務和互聯(lián)網(wǎng)的背景下，誕生了諸多不同以往的商業(yè)模式。聽得比較多的有B2B，B2C，B2G等，不止如此，B2B2C這種結構更是讓人容易暈頭轉向。所以，今天Warsy把當下幾種常見的商業(yè)模式給需要的小伙伴們分享一下。當然，沒有哪個職位需要涵蓋所有業(yè)務方面，也沒有必要對所有業(yè)務術語全部了如指掌，作為當下常見的商業(yè)模式，明白它們的含義還是有必要的。

幾天闡述的商業(yè)模式分類基于對象主體，也就是區(qū)分誰與誰做生意決定是什么樣的商業(yè)模式。

• 什么是B2C（BtoC）
• 什么是B2B（BtoB）
• 什么是B2B2C（BtoBtoC）
• 什么是C2C（CtoC）
• 什么是O2O（OtoO）
• 什么是D2C（DtoC）
• 什么是C2B（CtoB）
• 什么是B2G（BtoG）

什么是 B2C (BtoC)？

B2C (BtoC) 是“Business to Customer”的縮寫。它是指公司向消費者提供產(chǎn)品和服務的業(yè)務。

回想一下我們作為消費者購買什么樣的產(chǎn)品，訂購過哪一種服務，就能夠聯(lián)想起什么樣的公司特別適用B2C模式。最常見的例子，你每一次看視頻時出現(xiàn)過的廣告就是B2C模式的造物。

從事B2C業(yè)務的大公司都專注于廣告活動，所以即使是學生群體也知道這些公司或者產(chǎn)品的名稱，這種廣泛的知名度使得這些公司在就業(yè)中也往往非常受歡迎。蘋果喬幫主一生都專注于通過B2C這種方式來影響更多的人群，從而改變世界。

什么是 B2B (BtoB)？

B2B (BtoB) 是“Business to Business”的縮寫。它是指公司向公司提供產(chǎn)品和服務的業(yè)務。

相比B2C，B2B可能有點難以想象。因為在消費者的生活區(qū)并不常見，所以究竟什么樣的公司具體適用于B2B？實際上每一個“人、物、錢”都是企業(yè)的經(jīng)營資源。如果按此類別思考，很容易理解：

• 人力：咨詢行業(yè)、人力資源行業(yè)（招聘/教育/培訓/外包）
• 商品：制造商（材料/零件/設備/電子元件等）
• 資金：金融行業(yè)（銀行/證券/??資產(chǎn)管理/保險/風投）

B2B可能每一筆都是大訂單，但是訂單量和B2C不是一個量級。如果在定期大量流通的場合，將帶來穩(wěn)定高效的收入。

什么是 B2B2C (BtoBtoC)？

B2B2C (BtoBtoC) 是“Business to Business to Customer”的縮寫。

從廣義上講，它的意思是“支持B2C業(yè)務的業(yè)務”，以支持制造商（B2C業(yè)務公司）的分銷效率的批發(fā)商的業(yè)務形式被人熟知。

從狹義上講，“在EC（電子商務）中處理與消費者交易的業(yè)務”，例如在EC中處理最終產(chǎn)品出貨的配送業(yè)務。國內的淘寶，京東，國外的ZOZOTOWN、Amazon 和 Rakuten等 EC 市場模型同樣屬于B2B2C。

B2B2C也許可以打著“讓世界上沒有難做的生意”的旗號，創(chuàng)造其他模式望塵莫及的交易量。近年來喧囂塵上的以工作室為單位的直播帶貨也是一種低成本的模仿，但效果有目共睹。實際上這昭示了誰控制了分銷也就控制了市場。

什么是 C2C (CtoC)？

C2C (CtoC) 是 “Consumer to Consumer”的縮寫。

基于 EC 的交易以“咸魚”等在線跳蚤市場而聞名。脫口秀大會贊助商“瓜子二手車”號稱沒有中間商賺差價，這個slogan完美違背了C2C的盈利模式。

順便說一句，C2C公司作為匹配平臺，從上下游客戶的流水中賺錢。這就是所謂的碰頭生意 ? ? ? ? ?

什么是 O2O (OtoO)？

O2O（OtoO）是“Online to Offline”的縮寫。

它是一種基于電子商務的交易，是指一種在線和離線購買活動相聯(lián)系的商業(yè)或營銷方法。

在線優(yōu)惠券以O2O而聞名。線上優(yōu)惠券渠道為在線查看特價信息的用戶提供了可以在實體店使用的優(yōu)惠信息，從而帶動線下實體店的顧客流量。

風靡全球的“Groupon”是O2O ? ? ? ? ?

什么是 D2C (DtoC)？

D2C (DtoC) 是“Direct to Consumer”的縮寫。

制造商，即B2C商業(yè)公司，一般通過零售店等分銷方式銷售產(chǎn)品，但它是制造商直接面向消費??者銷售產(chǎn)品的商業(yè)形式。

說白了就是廠商通過EC直接銷售的一種方式，但更嚴格的說，是指“一種沒有實體店的EC=網(wǎng)購作為主要銷售渠道的商業(yè)形態(tài)”。

它的優(yōu)勢在于節(jié)省了保留實體店鋪的成本，可以以低廉的價格提供產(chǎn)品。在時尚、化妝品、食品等領域，存在出不少D2C品牌。順便提一下，直銷只是手段，交易的核心仍然是商品，沒有商品的直銷是高風險的，甚至是涉嫌違法的，請盡量遠離。謹防龐氏騙局，讓養(yǎng)老的錢用在該用的地方。

什么是 C2B (CtoB)？

C2B (CtoB) 是“Consumer to Business”的縮寫。

它是指消費者向公司提供商品和服務的一種商業(yè)形式。例如，通過代表個人為公司產(chǎn)品和服務做宣傳而獲得報酬。

在C2B中，消費者和商家之間很少有直接的聯(lián)系，基本都是中介公司介入。娛樂圈的頂流代言商務，則多是由藝人公司直接接手，不會把天價合同的肥水留給外人。

什么是B2G (BtoG)?

B2G（BtoG）是“Business to Government”的縮寫。

這個模式就是企業(yè)與政府之間通過網(wǎng)絡所進行交易活動的運作模式，比如電子通關，電子報稅等。




最后，無論何種商業(yè)模式，都是服務于交易這個本質，而交易都應該遵循法律法規(guī)。在規(guī)則約束下，不同的商業(yè)模式有效提升交易質量，才能算是在聚光燈下起舞。